第94章 高风亮节献犁图，愿求御笔赐匾红

    三人围坐桌旁，佳肴满席，香气四溢。他们时而高声谈笑，时而低声细语，气氛渐入佳境。窗外阳光明媚，微风轻轻吹拂着窗帘，一切都显得那么和谐美好。

    黄员外见气氛正浓，便放下筷子，眼中闪烁着欣赏的光芒，对张小强赞不绝口：“张公子，你这曲辕犁，真乃一件稀世之宝。倘若能将其献于当今天子，定能赢得天子的嘉奖，说不定还能得个爵位呢。”他的脸上洋溢着欣喜之情，仿佛已经看到了张小强飞黄腾达的那一天。

    张小强闻听此言，微微一笑，摆手谦逊道：“员外谬赞了。我制作这曲辕犁，并非为了一己之名利，而是蒙皇恩浩荡，眼见农民耕作之艰辛，欲为他们分担些许负担。若此犁能助力农业发展，增强国力，造福百姓，那便是我最大的心愿了。”他的脸上露出淡淡的笑容，眼中闪烁着坚定的光芒。

    黄员外听罢，心中暗暗赞许张小强之谦逊与高尚。他深知此子不图虚名，志向高远。于是点头赞许道：“张公子所言极是，这曲辕犁的确是大功一件，足以封爵。但你既不在意这些虚名，更显你高风亮节，实乃难得之人才。”他的脸上露出欣赏的表情，对张小强越发敬佩。

    此时，萧老丈也插话道：“正是，正是。张公子年轻有为，心地善良，聪明能干。倘若这曲辕犁能广传天下，农民们定能受益良多，那可真是一大幸事。”他的脸上露出慈祥的笑容，对张小强的未来充满了期待。

    三人继续畅谈，越谈越投机。黄员外突然站起身来，神色郑重地说道：“张公子，这曲辕犁的功劳，我黄某人铭记在心，绝不敢忘。我会亲自与我的至亲商议，将此神器献给天子，为你表功，让天下人皆知你的智慧与贡献。”他的声音坚定有力，仿佛在为张小强铺设一条通往更高处的道路。

    张小强闻言，心中一动。他早已猜出黄员外便是当今天子，因此毫不担心自己的功劳会被抹杀。他感激地看了黄员外一眼，眼中闪烁着坚定的光芒，说道：“员外如此厚爱，小强感激不尽。这曲辕犁的设计图，我便交于员外了。”说着，他从怀中取出一张图纸，双手恭敬地递给了黄员外。

    黄员外接过图纸，细细端详着。他的脸上露出满意与赞赏之色，眼中闪烁着激动的光芒。他拍了拍张小强的肩膀，赞叹道：“好！好！张公子，你可真是难得的人才。这曲辕犁的设计精妙绝伦，必定能造福万民，为我国的农业发展立下赫赫战功。”他的声音充满了对张小强的赞赏与期待。

    饭后，张小强小心翼翼地将一套精致的茶具轻放在桌上，随后沏上自己刚炒制好的新茶。他恭敬地请黄员外和萧公公入座，脸上洋溢着热情而期待的笑容。茶香袅袅升起，在清新的空气中弥漫开来，仿佛为这宁静的午后增添了几分雅致与诗意。

    黄员外端起茶杯，轻啜一口，脸上露出满足的神情。尽管对这种炒茶的味道已经颇为熟悉，但仍旧忍不住赞叹道：“好茶！真是香醇可口，回味无穷。”他放下茶杯，眼神中闪烁着对张小强手艺的赞赏。

    张小强见状，微微一笑，谦虚地说：“员外过奖了，这只是在下的一点小手艺。其实，我有件事想请教员外。”他顿了顿，眉头微皱，似乎在思考如何措辞，接着说道：“茶铺的装修事宜，不知员外能否尽快安排进场装修？另外，我还需要一些茶桌、货架等物件，不知能否在后天之前完成？”

    黄员外放下茶杯，沉思片刻后，脸上露出坚定的神情。他说道：“萧敬上午已经把你的要求告诉黄某了。装修的事宜我会尽快安排，至于你所需的茶桌、货架等物件，我也会催促工匠们加紧赶制。”

    黄员外顿了顿，目光转向张小强，又说道：“至于那五百个竹筒，黄某也会让他们尽量在后天之前完成，确保我们有足够的存货。”他的语气坚定而有力，显然对完成这些任务有着十足的信心。

    张小强听了，心中一喜，眼中闪过兴奋的光芒。他连忙道谢：“多谢员外！如此这般，我便能在后天早上如期开业了。”他的脸上露出了期待和兴奋的神情，仿佛已经看到了茶铺开业时的热闹场景。

    黄员外点了点头，表示赞同：“你的计划很好，黄某会回去督促他们加紧进度的。相信在后天早上，我们的茶铺一定能顺利开业。”他的眼神中充满了鼓励和期待，显然对张小强的能力和计划都颇为看好。

    萧公公也在一旁附和道：“是啊，张公子你的手艺和计划都是一流的，我们都很期待我们的茶铺开业呢。”他的脸上露出了和煦的笑容，眼中闪烁着信任与好感的光芒。

    张小强感激地看着他们二人，心中充满了信心和动力。他知道，有了黄员外和萧公公的支持和帮助，他的茶铺一定能够如期顺利开业，并且取得不俗的成绩。

    猛然间，张小强脑海中闪过一件至关重要的事情——茶铺的牌匾。他眉头紧锁，眼神中透露出一丝忧虑。他知道，对面的黄员外便是当今皇帝李民，虽然这茶铺中有他的份额，但外人只知这茶铺是属于他这个无权无势的落魄书生的。若是有人眼红，搞破坏或陷害，那将是无尽的麻烦。

    张小强心中暗自盘算，最好能有一个能震慑住他人的牌匾或名义。他想象着，若是有皇帝李民亲手题的牌匾，上面盖着皇帝的印章，那简直就如同护身符一般，不仅能让人望而却步，更能为茶铺招来无尽的财源。

    他深吸一口气，调整了一下情绪，然后试探性地开口道：“员外，不知你亲戚在进献曲辕犁时，能否请当今天子题写‘翠涛仙韵’四个字？你有所不知，若有天子的亲手题字，我们的茶铺想不火都难啊！”

    黄员外听罢，心头一动，脸上却故作平静。他微微垂下眼帘，似乎在思考着张小强的提议。过了些许时间，他才缓缓抬起头，沉声道：“黄某定会尽力说服我那亲戚。”

    张小强见状，心中不禁暗喜。他知道，黄员外虽然表面上不动声色，但内心必定也在权衡利弊。他还是十分能得到皇帝的题字的，毕竟，若是能得到皇帝的题字，对于茶铺来说无疑是一笔巨大的财富。

    经过一番品茶畅谈，张小强与黄员外、萧公公的话题自然而然地转向了炒茶的价格与生意分成的细节。

    黄员外带着询问的口吻向张小强发问道：“张公子，我们即将开启的茶铺，茶叶的定价策略你打算如何安排？能否详细说说你的打算？”

    张小强闻言，轻轻整理了一下思绪，仿佛早已成竹在胸，随后郑重其事地阐述道：“依小生之见，我们的‘翠涛仙韵’茶铺，可以将茶叶精心划分为数个系列，如‘梅兰竹菊松荷’等，每个系列皆独具特色，代表着不同的风味。而在每个系列下，再细分出多个等级的茶叶，譬如我们现在所精心制作的，便可归入‘竹’系列。其中，我们可以设置普通新茶、三级新茶、二级新茶、一级新茶、精品新茶、特级新茶以及特供新茶等多个等级。每一等级的茶叶，我们都将采用与之匹配的独特包装材料或设计，以彰显其品质与尊贵，自然，其售价也将有所区分。”

    他继续道：“举例来说，普通新茶，我们可采用简洁而环保的纸包装，每包五两茶叶，定价为一贯钱，既实惠又便于携带。至于特级新茶与特供新茶，则可使用精心镌刻有雅致诗句的竹筒来包装，每筒五两，特级新茶的售价可定为一百贯每筒，而特供新茶更是高达五百贯每筒。当然，特供新茶主要是为尊贵人士特制，虽名为进贡，但仍可流通于市，只是数量极为稀少，价值连城。”

    张小强的话音刚落，黄员外与萧公公均露出惊讶与疑惑的神情，心中不禁犯起了嘀咕：这茶叶生意竟也能如此折腾，分出这么多系列和等级，且价格还如此之高……

    黄员外微微皱起眉头，不解地问道：“张公子，你为何要如此精细地将茶叶划分成不同系列与等级？”

    张小强微微一笑，胸有成竹地回答道：“自然是为了盈利最大化。不同的系列代表了不同的茶叶品种，如我们现有的‘绿茶’，未来还可以拓展至‘红茶’、‘大红袍’、‘普洱茶’等。而每个等级的设置，则是基于茶叶的原料优劣、制作工艺的精细程度以及包装的精美程度的综合考量。这样的划分不仅满足了不同消费者的需求，也提升了茶叶的整体价值，从而带来更高的利润。”

    萧公公不禁面露忧虑，轻声问道：“张公子，这售价，是否有些偏高？”

    张小强轻轻摆手，笑容中透露着坚定与自信：“萧老丈多虑了，我们的茶叶定位高端，每个等级都代表着不同的消费群体。普通新茶、三级新茶、二级新茶，这些更适宜于家境殷实的商贾和中产阶级。而一级新茶、精品新茶、特级新茶，则专为那些达官显贵、富豪乡绅所准备。至于特供新茶，它更是身份和地位的象征。这些人财大气粗，他们追求的不仅仅是茶叶的品质，更是一种特权感。因此，这些等级的划分，恰恰能让他们感受到与众不同的尊贵，他们自然愿意慷慨解囊。这就是我坚持走高端路线的初衷。”

    他继续耐心解释道：“员外、萧老丈，我们的茶叶不仅品质卓越，更承载着深厚的文化底蕴。每一个竹筒包装都是精心打造的艺术品，它们不仅承载着茶叶的芬芳，更是文化的传承与展现。这样的茶叶，作为纪念品或艺术品来珍藏，都极具价值。因此，我们选择走高端路线，其价格自然也要与之相匹配。”

    听了张小强的解释，黄员外和萧公公心中的疑虑逐渐消散。黄员外赞许地点了点头，说道：“张公子，你说得极是。这茶叶和竹筒确实蕴含着丰富的文化气息，价格稍高也合情合理。”

    正所谓：

    饭间论事献犁图，

    高风亮节为平民。

    茶铺装备议售价，

    愿求御笔赐匾红。