第10章谈判（二）
“独家转让，一口价，五十万元。”杰克开始报价。
“范围呢？”肖成江插话道。
在得到王正非的消息后，何聪慧马上和老同学进行了准备，对这个杰克的背景作了比较全面的调查和分析，新买的电脑和新组建的网络发挥了巨大作用，确实起到了事半功倍的作用。
这也得益于老二的提醒，他说未来的社会将会是电脑和网络的天下。
“整个欧罗巴和鹰国。”
“你说的欧罗巴包括熊国吗？”肖成江进一步确认。
熊国可是国际象棋的大国、强国，国际象棋特级大师数量最多。
“当然”杰克一愣，随即说道。他不明白肖成江他们为什么把熊国单独拿出来说事。
“时间期限？”
“十年，也就是专利有效期内。”
“你说的五十万是鹰元还是人民币？”
“当然是鹰元。人民币，在国际上不通用的”杰克的态度有点轻蔑。
何聪慧开始听说是五十万美元，还真有点心动，然而看到杰克轻蔑地样子后，一腔怒火上来了。
他一向以愤青自居（他才不管愤青这个词是贬义词还是褒义词），堂堂泱泱大国岂能受这个撮尔家雀小国的蔑视，何况这人还是有求于己的。
他把肖成江和胡华辉叫到一边“本来我还想着五十万美元折算成人民币有差不多四百万了，也差不多了。但这个鸟人很可恶，居然敢看不起我们龙国。这样，等下你们先和他谈，要四百万美元，还不包括熊国和鹰国。”
“那你干什么去？”胡华辉问，两人对何聪慧这个反应一点都不奇怪，他要是不生气就不是何聪慧了。
事实上，胡华辉和肖成江也同样生气，只是他们涵养比何聪慧好，何聪慧又是他们的头，生气也不好表现出来，只能干生气。
“我嘛，先到办公室休息去，你们就直接对他说，我对他的态度生气了。”
“你这有点意气用事了吧？”肖成江劝道。
“没有，我估计这个高乐思公司给的底价也不止这个数。你们要知道，这个家雀国虽然是个小国，但这个高乐思公司可是跨国大公司，在文化用品领域称得上是巨无霸，五十万美元在我们龙国确实是一笔巨款，但对他们来说就不算什么了。
他们每一次从清乐文化用品厂进货都是以千万计，光进口二合一象棋就要花五十万美元。
这次想买我的专利肯定是受不了钝刀子割肉了，想从根本上解决这个问题了。
还有，我估计他们可能想过自己申请这个二合一象棋的国际专利，却不料我们早就申请了，要不然也不会拖到现在才来找我们谈。
这个杰克是带着任务来的，可他的表现可以说是德不配位，他谈砸了估计他在龙国的使命也就到头了，他不敢轻易翻脸的。”
何聪慧一口气说了很多，胡华辉和肖成江边听边点头，听何聪慧说完了，两人说到“好，我们就按你说的办。”
看着不辞而别的何聪慧，杰克没有说话，倒是那个叫科雷斯的问了句“请问何先生为什么走了，他不想和我们谈了吗？”
“哦，我们的何总临时有点事要去处理，这里的谈判由我全权负责，我是这个公司的法律顾问。”肖成江彬彬有礼的回答道。
“哦，真是不可思议，有什么事比我们现在的谈判还重要呢？”科雷斯耸耸肩，摊开手说道。
“这我就不知道了，老板的事，不可能全告诉我们的。”肖成江说。
“好吧，那你能告诉我们你们的条件是什么呢？”杰克问道。
“四百万美元、五年、不包括熊国和鹰国。”肖成江直截了当说出了何聪慧交待的讨价。
杰克和科雷斯都愣了愣，用英语向翻译证实了一下，确认了肖成江说的话。
“哦，这太疯狂了，这个价格简直是异想天开。”看来这两个老外的中文水平不错，这种成语都能信手拈来并用得恰到好处。
“这是我们老板临走的时候对我们交待的。”肖成江不卑不亢的说道。
“这个价格超出我们预期太多了，我们要回去请示下公司总部。”杰克还没说话，科雷斯抢先说到。
杰克连忙跟着说道“是的是的，这个价格太荒唐了，你们老板是个疯子，他是想一口吃成个胖子，科雷斯先生，我们走吧。”
看来这个杰克的口德确实不行，差个把门的玩意。
“那随便你们了，好走不送。”
杰克他们一走，肖成江马上把情况告诉了何聪慧，同时把自己的猜测也说了出来“我感觉那个叫科雷斯的助理很奇怪，好像他才是说话算数的人一样，我注意到好几次那个杰克说完话后，还要看看科雷斯。莫非他们在玩投石问路，这次只是个试探？”
胡华辉也深有同感，他说“我也有这个感觉，对这次谈判破裂那个杰克根本不紧张，好像事不关己似的，倒是那个科雷斯显得有点紧张和意外。”
听到胡华辉和肖成江都这么说，何聪慧更加坚定了自己的判断。
他说“我们不急，既然有第一家公司对我们的专利感兴趣，那就肯定有第二家、第三家，我们可以放出风去，制造点要和另外一家公司谈判的假象。”
肖成江说“我刚才已经放了风了，说你另有要事要处理，那个科雷斯当时就有点疑神疑鬼了。”
“你果然不愧是我最佳损友”何聪慧不知是骂还是表扬，肖成江没心没肺的笑了。
鹏城大厦，科雷斯俯瞰着满城灯火，头也不回的对杰克说“我总感觉哪里不对，一开始那个龙国小个子态度还很好，和颜悦色的，问得很仔细很有耐心，当你说人民币不行的时候，他就不对劲了。杰克，你不觉得是你把我们的龙国客人得罪了吗？”
“不，你不能怪我，明明是那个小个子太贪了，他们根本就没有诚意和我们谈判。”
正如肖成江猜测的一样，那个杰克是高乐思公司在龙国的业务代表不假，而那个科雷斯则是高乐思公司的高层。
这次来龙国，便是全权负责和捷惠公司谈判，要尽量以最低成本拿下二合一象棋在欧罗巴的代理权。
“杰克，你还没意识到自己的失误吗？如果不是你反应迟钝，拿下二合一象棋国际专利权的就应该是我们了，至少是两家共同获得。”
“那能怪我吗？你们还不是同样反应迟钝，我早就建议你们要查一下这个二合一象棋是否申请了国际专利，你们就是不查。”杰克不服。
科雷斯不说话了，他开始考虑，让这个杰克来负责龙国区的业务是否合适，这是不是也算高层的失误之一。
也许，这个来自牛国的杰克和他们家雀国人根本就不是一条心，他根本就不希望高乐思公司在龙国发展壮大，用龙国话来说就是“非我族类其心必异”。
很明显，这次谈判破裂的根本原因就是杰克那轻蔑的态度引起的。
那个小个子龙国人能发明这个二合一象棋，肯定有要推广龙国象棋的心思在内，这个愚蠢的牛国杰克却偏偏要去刺激他的爱国之心，真是愚不可及。
“是该换个人选了。”科雷斯暗暗下定决心。