第15章 另谋生路

    店员就位，就可以去跑业务了，先从市里跑起吧，开车是没办法走遍城市街道的，立军从闲鱼上380块钱买了一辆二手电动车，换了新电池，充满电可以跑一天，一公里外就是几个大学，周围有些卖鞋的店铺，其实这也是立军选店址的原因之一。

    挨个店铺递名片，介绍自己的产品样式和价位，让他们需要的时候到自己店铺去看看货。立军的定位就是做这些店铺的仓库，缺货随时拿，几双鞋也没问题，超过一定数量就送货上门。

    跑完了大学区，然后就是每个区域的可能进货的店铺，市场店铺，沿街店铺，还有摆摊的商贩，可能进货的商家，立军都一一拜访，留下名片。

    就这些跑了一个多月，倒是也有上门看货拿货的，但基本都是小店和摆摊摊贩，拿的数量都很少，来的人都说现在市场太难干，不但价格透明，利润越来越低，而且现在网上的鞋子买了大小不合适都可以随时退换，实体可以试鞋这唯一的优势也不明显了。

    那些大店铺，都直接从福建发货，根本不从立军这里拿货。

    小店铺几乎都活不下去，越干越小，基本在倒闭的边缘苟延残喘，半个月拿几双鞋都想赊账，说卖了再给钱，还不如摆摊卖最便宜的鞋的商贩拿货更勤一些，但是这些便宜鞋批发的利润又实在太小了。

    这样跑了两个月，算下来，刚刚挣出来门市的费用，连吃饭等日常花销都要吃老本，立军本来的热情和干劲儿，被泼了一头凉水，感到很是失望，但也没有办法，还得自己扛下去，他退了一间库房，自己住到仓库里，除了基本吃饭，暂时停掉其他花费，这样能刚刚收支平衡。

    眼看元旦已过，很快过年了，生意仍未有起色，立军感到形势愈发严峻。

    迫不得已，立军也会开车拉上鞋，跟宁小苗说去跑业务，其实是到集市街道摆摊，白天被赶是家常便饭，西北的晚上实在太冷，受罪不说也卖不了几双鞋，实在是辛苦极了。

    立军想想自己也真是太好笑，雇个店员看店，老板出去摆摊，店员嫌自己工资低，其实老板挣得还不如店员多，这叫什么事啊！

    立军跑外摆摊很忙，店里的事都交给宁小苗那个小姑娘，小苗呆熟了以后，有时候店里会有另一个姑娘来找她玩，那是小苗的闺蜜，这个女孩叫黄顺燕，长相还真比较顺眼，尤其是身材，属于丰满型的，充满青春活力，这姑娘胆子也不小，熟了以后有事没事爱和立军开个玩笑，打打闹闹的。

    立军其实心里有这个姑娘，可是自己虽然是个老板，店铺的经营现状艰难，有苦难言，根本没信心去追女孩。

    只是有时候收成好了，心情高兴，也请两个姑娘吃吃饭喝喝酒

    这天三人又喝了一些，当时黄顺燕提出要给立军介绍对象，立军当时喝了不少，以为黄顺燕跟他开玩笑，随口答应了，也没当回事。

    过了几天，黄顺燕突然打电话过来，说已经约好了，明天或者后天下午四点在张掖湿地公园西门口见面，她把女孩带过去给他们介绍一下。

    立军有点措手不及，但是已经答应了也没法推脱，只好赴约，心里也没当回事，穿得很随便就去了。

    在湿地公园门口，见到了黄顺燕和她领的女孩，是个很有体重的女孩，戴个眼镜腼腆老实，立军不喜欢这个类型，立军一向喜欢那种外向，胆大的女子，贤妻良母型完全不是他的菜，俩人在湿地公园一进门口一个凉亭里聊了一会，也就半个钟头，就介绍了双方基本情况，然后气氛尴尬完全没话说了，女孩就告辞要走。

    送走了女孩，黄顺燕过来问立军感觉对方怎么样，立军说你觉得我四处漂泊，居无定所，是那种可以过安稳日子的人吗？人家也相不中我，我不会哄人，俩人一见面也没话说！

    张掖这个湿地公园面积特别大，而且风景独特，万亩连绵不绝的芦苇，围着各种形状的水塘，许多鸟类，鸳鸯，野鸭，白鹤等等在芦苇塘里游泳捕鱼飞翔。

    冬日的暖阳下，立军感觉这个湿地既有西北的宽阔粗犷，又有江南的柔美，很是喜欢，就拉着黄顺燕一起逛公园，黄顺燕是个爱玩的主儿，一拍即合，两个人就沿着密密麻麻的芦苇中间的小道，一路走下去

    公园实在太大了，一会儿是宽广的水面，一会钻进两人多高的芦苇丛，一会儿冒出个小岛，一会望见个亭台，不时吓跑一只小兽，惊起一对大鸟，很是好玩，立军边走边给黄顺燕讲起自己云南青海四川西藏自驾穷游的生活，黄顺燕听得津津有味，又是钦佩又是向往，走着走着黄昏已至，才想起来要出去。

    他们知道大门口就在夕阳的方向，使劲儿往外走，然而小路在芦苇中间交叉纵横，就像迷宫一样，还没找到正确的路，刚才还在指示方向的夕阳瞬间消失不见了，周围几乎一片黑暗。

    立军感觉还真有点意思，在公园里也能迷路，隐约看到右手边有个很高的木制台子，于是俩人跑过去，上到台子上，登高远望周围全是无边的芦苇荡，很远的地方一片灯火，那正是城市所在，也是公园的大门所在，这才放下心来。