第67章 不缺脑子灵活的
袁朝英很支持李铤这个观点，“李厂长这个思路好，让客人认准东西是哪里出的，更有助于打响我们的品牌。”
齐桥石暗叹一声可惜，他当然希望自己有定价权，不过能谈拢合作，比白跑一趟强。
既然商定好合作方式，李铤也觉得提成过高了，“我们的豆腐有独家秘诀配方，别看卖的贵，但投入也高。”
他先定了个基调，这才继续道：“所以我觉得，每斤提四分钱差不多了，一百斤就是四块，现在一个工条件好点的大队，也才五毛钱。”
不仅如此，他还声明一条：每一百斤，中途损耗不能超过三斤，超出部分由齐桥石自己承担。
齐桥石苦笑，“李厂长，你这一下就对半砍，还给我戴个镣铐。我承受不住啊！”
“七分吧，再少这生意没什么赚头了。”
他也有自己的理由。
人工、运输这些，都是他承担，从青岗大队到县城，用三轮车运的话，一趟撑死拉一百多斤。
但路不好走，骑车的人一不小心，货就砸了，这个损失算哪边的都经不起折腾。
用拖拉机的话，一次不拉个几百斤，油费都顶不住。
一番讨价还价，最后达成一致：每斤提六分钱。
细节方面，双方也基本谈妥，主要是回款方面，还有产品质量保证方面。
头一批货款，必须在下一次提货的时候付清。
而且定了3斤的损耗，那100斤就收97斤的货款，提成不变。
只要运输得当，每100斤，齐桥石就能白赚3斤的钱，还有提成。
产品质量这个问题，还涉及到权责。
如果齐桥石用别家的货冒充，客户追究起来，他不仅要承担对方要的赔偿，中断合作关系，还得赔偿对豆腐厂造成的名誉损失，并公开承认掺冒牌货的错误。
至于他的提成，每个月结算一次，在下一个月5号前支付。
在开拓市场范围上，袁朝英特意提出一点：目前的合作，先敲定在县城范围内，后期如果往市区，乃至别的市扩大，是否按照现在的模式合作，双方商讨后再签个补充协议。
别看青岗大队距离县城有好几十里路，但县城到市区，差不多也这点距离。
所以就算还没冷冻车，市区如果有订单，早早从青岗大队出发，用拖拉机运也不会超过四个小时，当天完全能上桌。
鸡蛋不能放在一个篮子里，市场就该有竞争。
等豆腐厂的名声在县城传开了，市区那边应该会有人来谈，到时候再增加一个或者两个合作方。
李铤不是很理解这个提议，但他很聪明，没有当场提出来。
“这个可以后面再谈，非常感谢李厂长和袁副厂长的信任。”齐桥石站起来跟两人握手，“方便的话，要不我们现在就把合同签了？”
在商业谈判上，袁朝英太精明了。
齐桥石不是怕她反悔，就怕没把这事白纸黑字敲定，回头就冒出几个竞争者。
这年头，不缺脑子灵活的。
远的先不提，单说冯远征这边，人家也有商场人脉，嗅到风声给人卖个好处，那就是人情。
李铤笑道：“当然没问题。”
他把荣升会计的妹妹李苗叫过来，把刚才双方谈及的条件，全部列入合同内。
袁朝英扫了一眼……
漏洞，漏洞，漏洞！
这要是真到了打官司那步，妥妥的输。
她没有鄙视李苗的意思，也能理解，毕竟对方连高中都只念了一年。
而且这个时候的农村，法律意识淡薄，也没接触过逻辑严谨的合同。
李铤看出几点问题，让李苗修改。
看着新鲜出炉的合同，袁朝英委婉提议：“要不请傅老帮忙再看看？我们都不太懂这些，还是稳妥一些好。”
李铤一拍脑门，“对对，我这就去请傅大夫过来。”
等他过来的时候，魏玄君也一起来了，笑话说凑个热闹。
傅正博一边改合同，一边教李苗：“甲乙双方权利跟责任的问题要分开，用词要准确，时间期限要写清楚，价格大小写……”
改版的合同，基本上可以作为模版使用了。
对于齐桥石而言，一斤豆腐提六分钱，有赚头，但距离他预期的目标还是差了一大截。
“李厂长，豆腐厂要往外卖，也少不了往里收，我送过来的黄豆，符合标准的话你们也收对吧？”
豆腐厂目前有两名采购员，就是负责在外面收黄豆的，目前已经拉回来七百多斤，单价没有超过四毛三的。
但有人竞争，就不好说了。
李铤有些犹豫，担心齐桥石一次收大货，豆腐厂要履行订单，对方提价格，他们就会被卡住脖子。
但拒绝，好像也说不过去。
见他一脸纠结，袁朝英开口道：“除了大湾公社，建国他们还跑了九龄、河阳、东渔浦几个公社对吧？”
原材料被垄断是件很可怕的事，不过收黄豆嘛，就算齐桥石不提出来，也会有人去做。
与其被其他人挤进来扰乱市场，还不如找现成的合伙人，至少能好商好量的划分区域。
价格方面，也可以提前通个气。
“对。”李铤点头道，“不过这几个公社，有些还没收上来，价格没谈拢。”
听话听音，齐桥石明白袁朝英的意思了，接着话头说道：“要不这样，他们没去的红卫、丙西、周家口公社，我走一趟，价格方面跟厂里人去收的，每斤上下浮动不超过两分钱。”
李铤恍然大悟，惊讶的看了袁朝英一眼，这才回应齐桥石：“既然齐同志有心，那我们当然欢迎。”
保险起见，双方又签了一份采购合同，厂里给他的收购价，目前定在每斤043-045元，具体的看货物质量。
当然，如果齐桥石去其他县收也可以，只要他能把收购成本压下来。
酒厂那边的厂房还没盖好，不过计划酿大米酒跟玉米酒两种，这块还没打开市场，不敢一次性采购太多原料，目前买回来的料暂时够用了。