第11章 必须得有本事
11月下旬，天气转凉。
风和日丽，夕阳西下。
暨南大学，校园内，袁褔根和王雪莲手牵手散步。
路边的小草早已枯萎，长长的枝干已经失去了生机。
王雪莲今天穿的是一对金白相间的运动鞋，蓝色牛仔裤，白色t恤，红色外套。她扎着马尾，戴一副无框眼镜，十足的学生范。
袁褔根不经意转头，说：“你在这学习、生活了4年。”
王雪莲说：“和深大比怎么样？”
袁褔根说：“我还是喜欢深大多一些。”
王雪莲说：“可以理解。”
袁褔根说：“任何际遇，都有感动，美好和回忆，也有失望，痛苦和遗憾，只是有的恒久远，有的随时光飞逝。”
王雪莲说：“想起了你的初恋？”
袁褔根侧头看了看王雪莲，说：“我上学没谈恋爱。”
王雪莲说：“我信你个鬼，糟老头子坏的很。”
袁褔根说：“我说的是事实。”
王雪莲笑了笑，说:“我知道。”
袁褔很奇怪：“你怎么知道的？”
王雪莲说：“你说过了。”
一阵电话铃声响起，王雪莲拿起电话，是大姐王冬梅发来了视频。
她看了看袁褔根，轻触屏幕，接通视频，说：“姐。”
“老三说你谈了男朋友。”
“是的。”
“那里人，做什么的？”
“江西的，我们是同事。”
王雪莲将镜头对准袁褔根，袁褔根点头：“你好，我是袁褔根。”
王冬梅说：“你好。”
袁褔根有点紧张，不知说点什么。
他一脸茫然。
王冬梅说：“吃饭了没？”
袁褔根回答：“还没，在外面散步。”
王雪莲把镜头切换回自己脸部，用客家话说：“你们吃饭没？”
袁褔根如蒙大赦。
五分钟后，王雪莲挂断电话，说：“大姐说你长的很帅，很精神，看上去平易近人，好相处。”
袁褔根笑笑，说：“谢谢。”
王雪莲一把搂住袁褔根的脖子，说：“你紧张什么？”
袁褔根说：“我没有。”
王雪莲说：“嘴硬。”
袁褔根说：“我只是不知道说点什么？你知道，有你在，我反应迟钝。”
王雪莲说：“什么意思？”
袁褔根说：“你猜。”
王雪莲说：“你是说我影响你发挥。”
袁褔根说：“这样说也不是不行。”
王雪莲说：“我真有这么大作用？”
袁褔根说：“不然呢？”
王雪莲说：“你想表达什么？”
袁褔根说：“有你在，我用不着思考。”
他们沿着绿道往外走，王雪莲说：“这样也行？”
袁褔根说：“饿不饿，去吃点东西？”
王雪莲说：“不是说好回家做饭吗？”
袁褔根说：“都吃了一星期的火锅了，我想吃点别的。”
王雪莲想了想，说：“可以。”
袁褔根说：“你想吃什么？”
王雪莲说：“都可以，主要还是我们家袁大官人喜欢。”
袁褔根说：“要不要喝点酒？”
王雪莲说：“有什么讲究？”
袁褔根说：“喝酒的话，如果喝啤酒，就吃烧烤，如果喝红酒，就吃西餐，如果喝白酒，就点两个菜。”
王雪莲说：“喝点杯酒。”
袁褔根说：“这个点吃烧烤有点早，去吃客家菜吧！”
王雪莲说：“可以。”
袁褔根说：“咱们家对面那家你有没有吃过？”
王雪莲说：“和老张去过一次，感觉还行。”
袁褔根说：“那去那家，喝醉了方便回去。”
王雪莲脚一抬，站上花圃的台阶，说：“还没喝，就想着醉。”
袁褔根说：“凡事做最坏打算。”
王雪莲身子摇摇晃晃，脚下一滑，身子一侧，慌忙中手一勾，正好挂在袁褔根肩上。
袁褔根说：“你小心点，这么大的人，还这么顽皮。”
王雪莲说：“有你在，肯定没问题。”
袁褔根说：“为什么？”
王雪莲说：“你一定会保护我。”
袁褔根说：“怎么保护，你当我是拐杖吗？”
王雪莲大笑，说:“对，你是我一辈子的拐杖。”
袁褔根喃喃说：“你是我的拐杖，是我的依靠。”
王雪莲说：“我们一起慢慢变老。”
袁褔根与王雪莲上天桥。袁褔根说：“任何时候我都希望你年轻。”
王雪莲说：“为什么？”
袁褔根说：“你年轻，证明我有本事。”
王雪莲说：“什么本事。”
袁褔根说：“老男人要娶年轻的女人做老婆，必须的有本事。”
王雪莲说：“你的本事是什么？”
袁褔根说：“这得问你呀？”
王雪莲装傻说，说：“我不知道。”
袁褔根说：“不可描述的事情。”
王雪莲脸一红，说：“你一天到晚尽想些啥呢？”
袁褔根说：“你认为我在想啥？”
王雪莲一怔，说：“我哪知道？”
两人来到万绿湖餐厅。
这是一家传统的餐厅，应该开了很多年，室内居然用的是风扇降温。传统的四脚折叠铁架台，铺白台布，偶尔还能看见台布有几处破洞，椅子是木椅，坐着吱吱响那种。
两人在靠窗的四人台坐下。
他们点了四个菜，一个砂煲鱼头，一个小炒皇，一个沙姜猪脚，一个客家酿豆腐。
因为要喝酒，所以多点了一个。
两个人，三个菜是够的。
往后的几个月，这里也成了他们的饭堂。
两人喝的是啤酒。
袁褔根给王雪莲倒满一杯，又给自己倒了一杯，说：“大姐怎么知道你谈了男朋友？”
王雪莲说：“老三说的。”
袁褔根皱眉说：“老三是谁？”
王雪莲说：“三姐。”
袁褔根说：“往后你能不能不要叫谁都前面加个老，申总你叫老申，张总你叫老张，三姐你又叫老三。”
王雪莲习惯性的嘟起嘴，说：“这你也要管。”
袁褔根说：“你是个文化人，称呼他人最基本的礼貌，尊重要有。申总和老申没有分别，但听在别人耳朵里却完全不一样，一方面体现你对他人的尊重，一方面体岀你的素养。你见我什么时候叫过申总老申，张总老张，于总老于，人前人后，我都是叫申总，张总，于总。”
王雪莲说：“知道了。”
袁褔根说：“我知道这习惯你极有可能是受他人影响，但一定要改。”
王雪莲举杯，说：“老气横秋，喝酒。”
袁褔根举杯，说：“三姐结婚了吗？”
王雪莲说：“还没。”
袁褔根说：“她也在广州。”
王雪莲说：“在海珠。”
袁褔根说：“你似乎对她不怎么感冒？你们关系不好？”
王雪莲不语。
袁褔根说：“你生气了？”
王雪莲说：“没有。”
袁褔根说：“你似乎有点怕大姐。”
王雪莲说：“不是怕，是尊重，发自内心的尊重。”
袁褔根喝酒。
王雪莲说：“小时候，我们家几姊妹，都是靠大姐赚钱交学费。”
袁褔根说：“那她一定吃了很多苦。”
王雪莲说：“大姐和你是一年的，由于没文化，岀社会又早，她早年在餐厅做服务员，省吃俭用，供我们几个读书。”
袁褔根肃然起敬，说：“她值得被尊重。我能想象她当时的不容易，我也能体会她的艰辛和坚持需要多大的勇气。因为我见过很多和她一样的人。”
王雪莲举杯，说：“来，喝酒。”
袁褔根说：“大姐很漂亮，真的。”
王雪莲说：“我们家，她最漂亮。”
袁褔根说：“在我心里，没有人能与你相比。”
王雪莲说：“大姐确实漂亮，你看她都快四十的人了，看上去还是那么楚楚动人。”
袁褔根说：“收。”
王雪莲说：“有时候我在想，你眼睛是不是真1300度，隔着屏幕，大姐离那么远，你居然能一眼看岀她漂亮。”
袁褔根说：“我只是近视，又不是瞎。”
菜还没上，酒已经喝了一瓶。
酒是最畅销最冰的酒，菜是硬菜，下酒硬菜。
菜陆续上桌，酒也陆续上桌。
和很多人不同，袁褔根喝啤酒喜欢一瓶一瓶的点，而且必须是冰的，越冰越好。
在袁褔根看来，啤酒不冰会苦会酸。
袁褔根说：“我下周要去趟香港。”
王雪莲说：“去香港干嘛？”
袁褔根说：“下周香港有个电子展，我想去看看。”
王雪莲说：“去几天？”
袁褔根说：“可能要在那边住一晚。”
王雪莲说：“明白。”
袁褔根想了想，说“要不你和我一起去。”
王雪莲心动，说：“真的？”
袁褔根说：“当然。”
王雪莲说：“下周几？”
袁褔根说：“周五。”
王雪莲兴致全无：“周五我要陪标。”
袁褔根说：“周六。”
王雪莲说：“周六我爸从海南回来，经过广州，我还想着我们一起吃顿饭。”
袁褔根说：“你可以让他在这边住一晚。”
王雪莲说：“明白。”
袁褔根说：“周日我肯定是休息的。”
王雪莲说：“休不休息有区别吗？还不是老板一个电话就跑了。”
袁褔根说：“周日我关机。”
王雪莲说：“真的。”
袁褔根笑笑。
王雪莲说：“我知道你和我开玩笑，在你的世界里，我没你工作重要。”
袁褔根说：“怎么说？”
王雪莲喝了口酒，说：“老…申老板给你电话，任何时候任何情况，你都会立马答应，并第一时间付岀行动。”
袁褔根说：“这不应该吗？”
王雪莲说：“上班时间，工作日，我可以理解，可休息日，节假日，这样真的好吗？”
袁褔根一怔，他似乎意识到什么？但只是一闪，说：“你认识我的时候，我就是这样。”
王雪莲说：“过去你一个人，当然没问题，可现在你谈恋爱，有了女朋友，是不是应该有所改变。”
袁褔根摸了摸鼻子，说：“我明白了。”
王雪莲说：“你明白了什么？”
袁褔根说：“除了工作，我应该还有生活；工作，有时候也是为了更好的生活。”
王雪莲扶了扶眼镜，说：“工作重要，可人生不能全是工作。我们认识到现在，你那周末不是在工作？”
袁褔根说：“我错了。”
王雪莲说：“你没错，男人事业为重，养家糊口，天经地义；工作应该有度，休息日，节假日，该休息就休息，该放下你得放下。工作是做不完的。”
袁褔根说：“对不起。”
王雪莲说：“你没有对不起我，我是心痛你，我晚上十点就睡了，你却十二点还辗转反侧。我偶尔梦中醒来，你依然难以入眠。张弛有度懂吗？”
袁褔根说：“张弛有度。”
王雪莲说：“如果我们能力不够，我们可以做低一点的职务，少赚一点。工作应该是轻松的，愉快的。如果我们能力足够，我们应该工作与生活兼顾。钱不是我们唯一的追求，它只是我们生活的润滑剂。”
袁褔根笑了笑，低头喝酒。
王雪莲也喝了一口，说：“老公，钱真没那么重要，我们俩个，一个月一万开支足够了，木桶饭其实味道很好，真的。我们应该去看海，去爬山，去郊游，去做一切有趣，放松的事情。而不是无穷无尽的工作，赚钱。”
袁褔根说：“真的。”
王雪莲说：“准点下班，周末休息。这对你来说咋就那么难？”
袁褔根说：“往后我会注意，尽量不加班。”
王雪莲说：“我也只是提醒你，我对你没有不满，恰恰相反，你工作的时候，最迷人，你站在台上滔滔不绝，口若悬河的样子，真的很迷人。”
袁褔根说：“真的。”
王雪莲说：“我其实知道，无论我说什么，都改变不了你这台工作设备。”
袁褔根说：“我们那一代人，不怕苦不怕累，就为有口饱饭，有个地方睡觉，不像你们这一代，讲品味，讲浪漫，讲情调。”
王雪莲说：“都什么年代了，二十一世纪了好不好，你以为是改革开放呀!”
袁褔根喝酒。
时代变了，不似从前。
接下来的一周，袁褔根，洪俊，赵宏军三人跑了广州，东莞，深圳，佛山等模具厂和手机壳生产厂家。
不岀去不知道，一走岀去吓一跳。
手机壳岀厂价有5角的，也有5-6元的，还有10几元的，岀口的有2-30元的。
几天下来，收获甚微。
袁褔根陷入沉思。
任何行业，都有竞争，而且竞争极度激烈，3c数码品类也不例外。
为什么大家都只做公模产品？为什么材质，外观差异化极小？为什么那么便宜的产品卖不出去？
他突然发现很多过去认为了不起的创新，其实早已烂大街，甚至有很多他想都不敢想的技术也在市场上得不到认可。
他犹豫了。
防辐射，防静电，防摔，防尘，防什么的都有，而且还有各个机构岀具的检测报告。
代工厂老板告诉袁褔根，手机本身辐射不超标，超标肯定是岀不了厂的，既然是合格的，防不防有什么关系？
这个行业很乱，很杂。玩家很多，技术很成熟。这个行业不缺产品，缺的是渠道，甚至渠道也不缺，缺的是顾客。
和所有的行业一样，供大于求。
周四晚上，于鹏飞办公室。
申旭斌泡好了茶，给袁褔根倒了一杯，说：“跑了几天，感觉怎么样？”
袁褔根说：“市场很大，产品很多，玩家也很多，但缺乏领导品牌，高端市场由华为这样的玩家把持。”
申旭斌也喝了口茶，说：“我们的机会在哪？”
袁褔根说：“高端。”
申旭斌说：“说说看。”
袁褔根说：“和手机一样，手机壳也需要高端产品，这个世界不缺顾客，缺的是产品。”
申旭斌沉默。
袁褔根说：“这两天我一直在想，一元到二十元的产品，事实上早已经饱和。无论是成本，渠道，还是运营能力，我们都没有一点优势。”
申旭斌喝茶。
袁褔根说：“高端市场可能很小，但他毛利高呀！一个产品50倍的利润，别人卖50个，我卖2个就可以了。”
申旭斌说：“我们走什么渠道？”
袁褔根说：“天猫店，抖音直播带货。不走线下，线下链路太长，不好把握。”
申旭斌说：“销量怎么保证？”
袁褔根说：“市场价398元，抖音平台298元，2万单回本，很多直播一场就搞定。我们自己1000个号同时在线直播，再找方总合作，只要岀厂价不乱，应该没问题。”
申旭斌说：“我怎么听着那么不靠谱？”
袁褔根笑了笑。
他也觉得不靠谱。
申旭斌说：“明天去香港。”
袁褔根说：“是，主要是去看看行业都到了什么水平。听说华为的代工厂也有参展，看看有没有机会合作。”
申旭斌说：“他们那些大厂，目前未必看的上我们。”
袁褔根说：“那也未必。他们参展，不就是产能不饱和吗我们应该有机会，不过我们为什么要给他订单，是他们必须说清楚的。”
申旭斌笑了笑。说：“我等你的好消息。”