第57章 走进直销
走进直销（1）
九十年代初，直销传到中国，席卷大地。1996年6月，殿阁妹妹的同学李秀娟来到憧憬家，和憧憬介绍直销公司：日宝来福。
直销，憧憬不懂，第一次听到这个词儿。但憧憬知道是销售，属于做买卖，憧憬觉得自己这辈子与做买卖无缘，憧憬没兴趣。
李秀娟这人憧憬认识，在婆母周家镇。因为她是殿阁妹妹王坤的好朋友，常来家里玩儿，人漂亮，聪明，班级团支部书记，给憧憬印象挺好。但当时憧憬忙的要命，真的没时间听她介绍。
李秀娟说：“嫂子，这样吧，公司主打产品是磁疗床垫，我留给你一个床垫，你先试睡，产品会说话的。”
她还留了好几本资料。然后就走了。
资料憧憬没时间看。床垫憧憬没用，何况床垫是新的，没打封的，憧憬更不能用了。而且是天价，一张单人床就一万六千元。憧憬想都不敢想。
三个月过去了。憧憬去了双鸭山，看到妯娌吕凤影在卖这种产品，卖的风生水起。吕凤影由会员升为销售经理，马上要升为专卖店店长了。
李秀娟是从憧憬这走后去双鸭山的。
憧憬参加了他们的产品推广会。会上，哈尔滨分公司派来的一位大学生冯文潮讲解产品。这位大学生太有水平了，憧憬都听入神了。从这以后，憧憬才对这事开始好奇了。
这里有一段插曲。憧憬的二儿子在吉林轻工学院即将毕业，孩子来信说：&34;妈，毕业了，我需要晚回家些日子。我在学校搞直销。孩子怕憧憬不放心，还补充了一句，我们有老师参加&34;。
直销？憧憬第二次听到这个词。已经知道，直销就是销售产品。
因为憧憬不太放心，就与儿子说的老师联系了。老师告诉憧憬:&34;放心吧家长，我们在搞社会实践，销售一种健康产品:紫微星&34;。
看来，直销，这是一种新的销售模式，已经席卷全国了。
床垫就是用这种模式销售。
李秀娟告诉憧憬，她准备到佳木斯开专卖店，憧憬家那个新床垫准备做体验床，所以现在让憧憬放心用。
既然这样，那憧憬满足一下好奇心吧，床垫真的有那么灵吗？
是单人床垫，放到憧憬和殿阁的双人床垫上，他俩的双人床垫就是一块厚泡沫。单人床垫放上后，旁边还剩一小条儿。
憧憬就是要探个究竟。
憧憬就和殿阁挤在这个单人床垫上。躺在磁疗床垫上，大约十分钟，身低下如同过电，电流很小，但感觉明显，麻酥酥的，有热度。好像躺在电褥子上，摸摸床垫，一点儿热度没有。憧憬马上滚到床垫下那一条泡沫垫上，感觉消失。来来回回折腾好几次，憧憬确定，感觉是真的憧憬问殿阁，殿阁说没感觉。殿阁一直反对憧憬这种做法，憧憬以为他有情绪呗。
第二天起来，憧憬和殿阁俩都拉肚了。这些症状在双鸭山产品推广会上就听到了。
双鸭山的产品推广会上，好几个睡过这种磁疗床垫的人分享，都有拉肚的现象，但肚子一点不疼，根本不是得病了拉肚那种，而且很快就好了，没事了。
如今， 憧憬和殿阁也这样了，果真如此。好神奇！
推广会上那个冯文朝讲，人的血液里，含钾钠钙镁铝金属元素，在磁场作用下，有序排列了，这样就处使血液流速加快了，有规律了，正常了。他还说，人的细胞排列有序了，就不会感冒了。他讲了很多道理，憧憬都很服。
憧憬常年便秘，拉肚就是解决便秘。憧憬继续观察，拉肚，第三天就好了，憧憬和殿阁俩都好了。还有很多细微的变化。比如憧憬腿容易麻木，一个姿势不动，一会儿就麻，特别晚上睡觉时，经常是腿麻醒了。自从睡这个磁疗床垫，好了。
殿阁呢，当时他心脏就有病，在单位发作好几次，去医院，检查说心机供血不足。平时他总说胸闷，这回，早晨起来，他说：“我的心可敞亮了。”他说的心敞亮了，就是心脏供血好了呗！
这个床垫太神奇了，憧憬真想拥有它。
殿阁的态度还是反对，坚决反对！憧憬说的感觉，殿阁都说那是错觉，凑巧的。憧憬说，凑巧的，那怎么都拉肚了？殿阁说，可能是啥没吃好。憧憬说，那两个孩子和咱们吃一样的饭，孩子咋没拉肚？殿阁说，孩子年轻，抵抗力强呗。殿阁就不往床垫上说。
憧憬知道殿阁不同意的原因就是嫌贵，一个双人床垫就两万多元，不值。当时憧憬殿阁他俩刚刚还完外债，是公房转私产时欠的，而且又刚刚买了隔壁的房子，手头没钱。
李秀娟知道憧憬的情况，说：“双人床垫你先用，钱呢？以后从奖金里扣。”憧憬说，若没有奖金呢？李秀娟说：“啥时候有奖金啥时候扣。”
“你为什么这么有信心？”憧憬问。
李秀娟说：“床垫放你家，三个月你都不动，你知道有多少人管我借，我都没答应。我相信你的人品，你有诚信。另外产品好，有市场。你有能力，你表达能力超群，干这行，就需要你这样的，我说什么也得把你拉进来。”她指把憧憬拉进直销队伍。
李秀娟接着说：“这样吧，这月末公司在长春召开大型会议，你能带去几个人就带去几个人参加会议。费用我先垫付，以后也都从你奖金里扣。”
好大的口气，真有魄力呀！
憧憬能另外带五个人，一行六人。
双人床垫憧憬已用上了，两万多元。再加上这次去长春六人路费加会议费，那憧憬就欠李秀娟将近三万元了。好大一笔啊！
那是九月末，公司利用国庆节休假时开会，上班族不耽误工作。
进一步了解这个公司，憧憬还真有兴趣，那就去参加会吧。憧憬找好朋友，一切费用都不用自己拿，那就去长春溜达溜达呗。憧憬他们一行六人，李秀娟领他们还有一些双鸭山的人，到长春香格里拉五星级大酒店参加公司举办的全国级别的批发商代表大会。
金碧辉煌！震撼！他们就是乡巴佬进城，进去就找不到北了。去洗手间洗手后用暖风吹干，头一次见到，打不开开关，等等，什么都是新鲜的。
会上，都是名人参加，演员赵明明是产品代言人，随便和大家合影，还有歌唱家阎维文，扮演周总理的演员王铁成等等。上台发言的，长春电影制片厂副导演，清华大学教授周世源等都做产品分享。应该说，每个环节都挺精彩。特别是表彰新升专卖店店长，上台的队列里有憧憬妯娌吕凤影。她走进这家公司才三个月。
会议始终，憧憬的心都是激动的。憧憬想投入这个激情燃烧的集体了！
回来后，参加会议的朋友先后都买了磁疗床垫。买产品就等于注册会员了。这样，如果都算憧憬是直推人，那憧憬得到的直推奖，不但能还上憧憬在李秀娟那的欠账，还会有余额。
为什么说“如果”？
憧憬带去的五人中，有一个是殿阁的朋友，工商局的，他俩很要好。他比殿阁年轻，他买了床垫不说，还找了一个朋友，一把就投资20万。公司规定，营业额够20万就升为经理级别。他这个朋友有实力，是富二代。
憧憬和殿阁还在兴奋中，殿阁这位朋友来憧憬家了，就站在门口，说：“王哥，对不起。这是去长春的费用。”说着，把一叠钱放下，转身走了。
憧憬和殿阁还在那愣神呢。
原来这个朋友另攀大树，易主了！投到憧憬的上级李秀娟下边了。因为李秀娟当时正在冲刺上一个级别：二级批发商，也需要有业绩呀。殿阁这个朋友的业绩算李秀娟直推的了。
对憧憬来说，这简直是一种震撼。对殿阁更是如此，本来殿阁就不赞成憧憬买床垫，这时，殿阁几近疯狂。憧憬也没好气儿呀！憧憬挖苦殿阁：“原来你结交的朋友都是这种势利小人啊！”
人性，这就是人性的丑陋的一面。在利益面前，有人高风亮节，有人灵魂扭曲，守不住道德的底线。
殿阁的态度坚决：不干了！不和他们惹这气。而且殿阁还说，我要把“大骗子”的字条贴在李秀娟的专卖店门上。
憧憬呢？憧憬得仔细想想。憧憬下面好几个人注册了，也形成了网络。再说，憧憬不算那个跳槽的20万业绩的推荐奖，那憧憬还欠李秀娟人家几万块钱呢。憧憬就这样给“转账”了，那不等于赖账吗？憧憬也不是赖账的人啊！当初，没有李秀娟的支持，憧憬不一定这么快就走进来，也许一辈子不会。恩怨一码归一码，不能一笔勾销。
所以，憧憬不可以不负责任地一走了之。不干了，对下面注册的人怎么交代？
憧憬这个人不听邪，缺了谁地球都照样转，就当憧憬从来不认识殿阁这个朋友呗！
没有他这20万业绩，我憧憬照样进专卖店。原来憧憬也没指望他啊！
这次，憧憬姐姐也和憧憬同去长春了，憧憬姐姐支持她，干！我们都是普通人，都是靠工资生活，都是靠真实的感受才接受这个产品，那能没有市场吗？有需求就有商机。
憧憬决定把这事先放在这儿，走着瞧吧。
李秀娟在佳木斯宾馆租了房间，套间，每月5000元租金，她一把就交了半年的租金三万元。大堂经理都惊讶。
李秀娟觉得这件事挺对不住憧憬，对憧憬说：“嫂子，你该上班上班，我帮你下面发展，把你帮到进专卖店，我再走。”
网络，魅力无穷，一旦形成了网络，你是无法控制的，只不过是你精力投入的多，网络发展就快些，你不投入，甚至你都不理睬它，它该发展还是照样。
憧憬正常上班，照常办自己的学习班，两不耽误。就是没有空去宾馆专卖店。佳木斯宾馆距憧憬家很近，走路不到十分钟。当时李秀娟选址就考虑到这点了。那憧憬也没时间去。
有一天，在木材厂浴池，碰到憧憬的一个好朋友徐春荣，她因为心脏有病，下肢浮肿厉害，憧憬说：
“现在有一种磁疗床垫，也许能治疗你的病，你去试试吧。”然后憧憬就把宾馆房间号告诉她了。
她就去了一次，她说回来晚上睡不着觉了，那床垫太神奇了，试睡不到一个小时，感觉就那么明显，高血压降下来了。再说，疾病缠身多年，只要有一线希望也不想放弃呀！豁出来了，买了一个中档的，一万多的双人磁疗床垫。
李秀娟表达能力强，情商高，产品性能吃的透，应该说是业务娴熟。她聪明，伶俐，就因年代不同，否则她都可以与阿庆嫂比美了。她很适合做推销。憧憬用这种方式介绍的人，她的锁住率几乎百分之百。怪不得她如此大手笔，原来她信心十足。
公司的资料很高档，彩印不说，最好的铜版纸，每页都是漂亮的画报。文字的内容也好。
憧憬把资料带到办公室，憧憬要学习里面的知识，那些知识对憧憬来说都是新鲜的。
对桌王老师拿过去看。憧憬拿的几本她都看完了。说：“我不用体验。我买一个最便宜的双人磁疗床垫，4850元那个。我现钱不够，再压一个折就够了。折再有两个月到期，怎么样？”
憧憬电话打给李秀娟，她说可以。就这样，憧憬对桌也是憧憬的直推会员了。
还不到一个星期，对桌的弟弟引来一个汽车棚靠厂老板，一次性买了20万的货。对桌也成经理了。
当时，憧憬姐姐也刚刚升为经理。憧憬姐姐在工商局工作，接触个体户。个体户有时间，因积劳成疾，身体不适的人不少，就告诉他们宾馆房间号，可以去了解产品。所以发展自然快。
不知不觉，憧憬下面产生两个经理了。憧憬自然早都是经理啦！
公司规定，网络业绩20万，就为经理，经理下面有并联的四个经理，就升为专卖店。并有规定，年销售额够100万的专卖店店长，就享受免费出国旅游。出国也按营业额规定档次，一等去美国夏威夷，二等日本，三等新马泰，四等香港。当时憧憬妯娌吕凤影已获得了二等奖，即将去日本免费旅游。
当时出国很难，那些处级官员都不能随心所欲。憧憬这小人物，想都别想。
面临诱惑，再看憧憬目前的架势，憧憬很动心。憧憬是不是该投入精力了？
憧憬经过痛苦地思考，决定，学习班雇人上课。
憧憬请来一位公立中学数学组组长。憧憬有课的时候，他到憧憬家上课。殿阁在家照看着。
哪里知道，憧憬的学生认老师，就像孩子认他娘，这里接受新老师的过程可能时间太漫长。一个月下来，收的学费刚好够这位老师的工资。
没办法，憧憬把剩下的学生全盘送给一个五中的数学辅导班老师了。当然，憧憬也考察了一番，这个老师挺好，她一人带个十几岁的孩子，憧憬挺可怜她。她也是数学学习班，但她的学生不多，学习班就在憧憬家前楼。憧憬把情况介绍给自己的学生，自愿。憧憬带过去的一群学生都是自愿的。
辛辛苦苦，轰轰烈烈，憧憬的学习班就这样被自己舍弃了。
忍痛割爱。忍剧痛，割心爱。
从此，憧憬就把投入到学习班的精力都投到直销上了。进修校憧憬继续上班。
直销是个大舞台，
培养胆量练口才。
做梦我都没想到，
今生我能做买卖。