第6章 会员卡还是得有
“沐老师，千科里售楼中心见。”
给沐老师发送了一条消息，李安就打车出发了。
中午时分，阳光正好，微风不燥。
千科里售楼中心属于武大经济区最热门的一处楼盘，以其学区房和毗邻cbd办公大楼的地理优势，吸引着无数购房者的目光。
这里作为第一站，应该很稳。
李安进入售楼部，一眼望去，宽敞明亮的接待大厅里，顾客络绎不绝，置业顾问忙碌地穿梭其中，解答着各种关于楼盘的问题。
他径直走向前台，出示了自己的身份证件与预约信息。
很快一位身穿淡蓝色女式西服的女孩就走了过来。
还带着几分羞涩。
“李先生，您好！我是您的专属置业顾问，安可儿。你可以称呼我可儿，请问有什么我可以帮您的吗？”安可儿微笑着问道。
“帮我安排一个安静点的地方，顺便来点午餐，两人份的。”
安可儿眼中闪过一丝惊喜，她明白能在这里用餐的，那可都是高意向客户。
她连忙应道：“好的，李先生，我这就去安排，请您先随我来。”
很快安可儿就带着李安来到了二楼一处靠窗的卡座前。询问道：
“先生，这里满意吗？”
李安满意地点点头，又补充道：“我还约了位姓沐的女士，她应该快到了，麻烦你留意一下。”
“好的先生，请您先点餐。”
李安对吃的没有太讲究，随意的点了几个菜就作罢。
没过多久，沐挽晴的身影出现在了他的视线中。
明显是换了一身衣服才赶来的。
教学时候的扎的丸子，已落在肩下，简单的连衣裙，脸上带着一丝淡妆，看起来比平时更加温婉动人。
李安站了起来，微笑着打了个招呼。
“沐老师，感谢你能来，先坐下吃点东西。”
沐挽晴倒是有着几分诧异，在售楼中心请她吃饭的人，倒是新鲜。
那些富少追求她可是铺张浮夸到极致。
李安这般务实的，倒是让他多了几分好感。
沐挽晴忠诚度+5
完全猜不透女人心思的李安，已经放弃想明白关于女人忠诚度增减的问题了。
这比造原子弹难多了。
两人落座。安可儿充当起了服务员，端茶倒水。
一双眼睛不停在两人身上打转。
她还真没见过这么漂亮的女人，比那些小三小四的好看太多了，跟明星似的。
连她一个女的都心动！
这个男人也太离谱了！
约会竟然在售楼中心……
而且，他们似乎还是师生关系！
熊熊燃烧的八卦之火，像蚂蚁在身上爬一般，恨不得坐下来好好与两位说道说道。
李安打破了沉默：“之前听老师说，这个事情作为投资理财并不理想，如果我执意要这么做，老师有什么好建议吗？”
沐挽晴也没端着，既然来了，那么就可以好好谈一谈。
“这自然得看你的资金状况。”她轻描淡写地开口，“若你资金充裕，那么只需考虑运作的成本，如物业费用、中介的租金成本、时间的损耗，以及那些隐形的沉默成本。”
李安没有开口，夹起一块肥嫩多汁的牛肉喂进嘴里，示意她继续。
“但若是资金有所欠缺……”沐挽晴顿了顿，“融资购房是个选择，通过银行的贷款业务来扩大你的资金池，这也是多数人的做法。”
李安摇摇头，示意：“融资购房，我暂不考虑。”
“时间成本与沉默成本，我同样不纳入考量。”
不是李安不愿意，只是这房产的拥有权如果不能达到百分之百，直接凉凉。
他只是一个无情的白嫖党，这些通通不必理会。
“这物业和租房相关的问题，有好的方式吗？”
沐挽晴听的一愣一愣的……
这到底是有钱还是没钱？
微微蹙眉，心中疑惑：这到底是怎样的一个人？为何将最被看重的两个因素抛诸脑后？
沐挽晴并不知道李安的情况，只能顺着往下说，
“那么，物业与租房的问题，我倒是可以给你一些建议。物业方面，一旦房屋出租，费用自然由房客承担。至于租房，你有两种方式：自租和他租。前者是自己寻找房客，后者则是借助中介的力量。”
“最优的方式当然是资金充裕，自己开一家中介公司。”沐挽晴补充说，但话锋一转，“不过，若资金不足，与现有的中介或其他平台合作也是个不错的选择。”
李安沉吟，自己弄一个中介公司，太麻烦了！还需要承担个人资产缩水的风险。
广告倒是一个不错的办法，就是如何白嫖广告呢？
李安想了想，心中便已有决断。
“那就麻烦老师联系一些中介了。”
沐挽晴沉默片刻，半晌说了一句：“好。”
这是啥？让我做秘书工作？
心中对李安的评价又上升了几分。这个学生，不仅行事果断，而且思维独特，来历十分神秘。
她查看过李安的资料，普通的不能再普通。家里就一套房产，父母皆是工薪阶层。
但从几次沟通和能知道她家里事情的角度想，这一切都透露出不简单。
沐挽晴忠诚度+5
……
又挂着满头问号的李安，看向这位表面平静如水，内心戏已经拉满的安可儿。
“介绍一下你们在售的房吧。”
安可儿止住胡思乱想的念头，介绍道：“千科里占地约356万方，总计有3831户，已成交60住户，入住率为93……”
李安微微摆手，“这些细节就不必说了，你直接告诉我关于装修好的房源情况吧。”
安可儿点头应允，迅速操作起手中的平板，“目前我们基装房还有863套，简装的有121套，精装的是23套，至于豪装则仅有4套。”
“价格区间呢？”李安轻叹一声。
“单价大约在22-28万之间，户型有八种选择。最小的是86平米，最大的是220平米，所以整体价格区间在260万到560万。”安可儿这些回答像是专业训练过，已达倒背如流的程度。
“还真贵啊！”李安感叹着。
“如果您有兴趣的话，我可以为您申请一些优惠。”安可儿试探着说。
李安摇了摇头，“看房就不必了，太麻烦。你直接告诉我，能有多少优惠？”
“如果您选择一次性付款，我最多能为您申请到7的折扣。”
这时，李安突然话锋一转，“你们这里有购房会员卡吗？”
“啊？”
安可儿一时语塞，显然被这个问题问得有些懵。
购房会员卡？
这词有些新鲜。
购房这种事情也是可以超市大酬宾，会员卡大派送的吗？
沐挽晴在一旁看得津津有味，她是有一些心理准备的。
但是办理购房会员卡这操作是她没想到的。
一双俏眼看向这位年轻的售楼小妹，一副看戏的样子。
哟？
看不出来老师还有喜欢看戏的爱好？
志同道合啊！
“没有会员卡可以办理吗？那我买很多套能不能有更高优惠？”
“啊！？”安可儿脑中一团乱！这是遇到大客户啦！
听说有一些购房团一下子就买一层楼，可那都是他们副总接待的。
没遇到过啊！
这该怎么谈？
“您可以等等吗？我去请示一下。”
“嗯，顺便问问能不能办个会员卡，什么88折也可以安排一下。”李安不忘提醒道。
“咯噔~”
慌慌张张的安可儿高跟鞋都不听使唤，差点摔了……
沐挽晴忠诚度+5
沐挽晴心情不错，忠诚度也终于不再是负数了。
安可儿离开不久，便带着售楼中心的负责人匆匆赶回。这位负责人显然对李安的大手笔有所准备，态度十分恭敬。
“李先生，您好。我是售楼中心的负责人，王武，关于您刚刚提到的购房优惠和会员卡问题，我们非常愿意为您特别定制一个方案。”
不着痕迹的扫了一眼，两位可是年轻的不像话！也不知道是哪家的公子小姐。
李安眼神微亮。
有戏！
“我就知道有会员卡！详细说说……”
客户是上帝。
上帝说有，那必须有……
王武谨慎的问了一句：“方便的话，可以告知准备置办多少套呢？”
“三百万以下的有多少套？”李安反问了一句。
王武也愣住了……瞄了旁边的安可儿一眼。
这位是这么聊天的么？
安可儿明亮的大眼睛眨了眨，表示很无辜，她真没遇见过。
“这样吧，先就一百套算算优惠！”
一百套！？
这么大手笔？一个人可以单挑一个购房团了。
王武和安可儿两人惊得下巴都掉下来了……
又来了，又来了……
沐挽晴表示这一幕很熟悉，早上才经历过。
这套路是不是有些熟悉？
某个大老板的饼。
又大又圆！
王武压了压心头的震惊，态度更加恭敬。
来时路上的优惠策略立刻在心里否决，直接就按照购房团的优惠政策来！
当即说道，
“首先，为了表达我们对您这样大客户的尊重，我们愿意为您免费办理一张专属定制vip会员卡，这张会员卡将享受我们售楼中心的所有服务，包括但不限于优先看房、专属顾问等。
关于优惠问题，我们愿意在您原本的基础上再增加2个百分点的折扣，也就是9的优惠。
另外，您持卡可以享受购房后的物业管理费减免、维修基金减免等长期优惠。”
竟然没有88折！
李安面露不喜，但在其他费用减免了一些也还行。
如果购买更多的情况，应该还能谈。
现在应该先展示一点诚意了。