第 29章 开心的小月

    孙掌柜一脸急切的说：小月，你年纪小，不能因为咱们马上是亲戚，你就不好意思拒绝你伯母的无理要求。孙夫人的脸色更是尴尬，她满脸愧色的说：小月，对不起，裁缝铺马上要经营不下去了，伯母着急上火没想那么多就贸然开口。你就当伯母没说，放心吧！这些衣服放在店里肯定能卖出好价钱。西门小月微笑着说：孙伯伯，孙伯母，这不算什么大事儿，你们在镇子上经营布庄和裁缝铺，肯定知道咱们镇子上大多数的人家消费能力以中层水平居多，我家雇了几个女工接一些定制的衣服，赚点儿手工费。没有大批量制衣的能力，我还是想缝制一些小东西。顺便在集市上接一些定制衣服的活计，挣点儿手工费。这一批衣服如果展示出去的话，很快就会有许多人来定制或者购买，我们家不可能雇太多的女工。这一批衣服送来，我们就开始做别的新品。新品做成后我还是会拿过来在这个店里售卖，我会把这一系列衣服的图纸给孙伯母，您家的裁缝铺可以大量的赶制这一系列的成衣。咱们两家不冲突的。孙夫人感激的说：小月，我们一家都要谢谢你，你可是帮了我们的大忙。小月，伯母不会白占你的便宜。当家的我们出二十两银票买下小月的图纸怎么样？孙掌柜说：给小月拿三十两。三十两也是我们占大便宜了。小月，你做了新成品尽管拿过来放在店里卖。不用给我提成。西门小月接过银票，放进自己的背包里，又从布包里拿出几张自己画的图纸递给孙夫人说：孙伯伯，孙伯母，一码归一码，我把这些图纸给了伯母，我已经接了你们给的三十两，我送来的成品还是按咱们说好的交给店里一成利的提成。我们以后送过来的成品会越来越多，到时候希望孙伯伯和孙伯母不要嫌麻烦。孙掌柜笑着说：小月，我有个预感，我家这个店马上就要被你送来售卖的东西带的大火啊。这时候有四个人走进店里，一对年轻的夫妇带着一男一女两个小孩儿。看上去应该是一家四口。孙丽娟忙着招呼：欢迎几位客人进店！几位客人想买点儿什么？是扯布还是买成衣？这对夫妇中的女子看到柜台上还没挂起来的衣服。眼里闪过欣喜来口问：这些衣服也是要卖的吗？孙丽娟说：是的，姐姐，这是一款新品，刚送过来，还没来的及挂上呢。西门小月走上前接过话说：漂亮的姐姐，这是一个系列的新款，里面有亲子套装，姐姐一家穿在身上肯定是街上最靓的风景。这件男疱大哥穿正好，这条长裙姐姐最适合，这个小裙子就好像是给这个可爱的小宝贝儿定制的。这个小长衫穿在这个小公子身上真是个帅帅酷酷的宝宝。不信，你们一家进试衣间穿上试试效果。肯定不会让你们失望啊。小女孩仰头对着年轻的夫妇说：爹爹，娘亲，我喜欢这个小裙子。年轻的男子温柔的对着身旁的女子说：娘子，你带着闺女进去试试吧，如果穿着合身就买下来。西门小月微笑着递上一大一小两套裙子说：漂亮姐姐，您带着宝贝儿去试试，我保证你们肯定买不了吃亏，买不了上当。年轻的夫人说：小姑娘真会说话，我就带孩子去试试。

    母女两人进了试衣间后，小男孩虽然没说话，但是手里拎着那件长衫不舍得放下。年轻男子温声对男孩说：儿子，不急，等你娘和妹妹试完新衣服出来，爹爹再带着你去试衣间试穿新衣服。进试衣间的母女出来时，小男孩高兴的说：爹爹你看娘和妹妹穿上新衣服真好看。年轻男子连连点头说：是真的好看。娘子，你们娘两个就穿着新衣服吧，我们爷俩试完衣服出来再一起交钱。最后这一家人买了四套新衣服，一家四口都高高兴兴的穿着新衣服走出了布店。孙掌柜连连夸赞：小月，你真是厉害，一下子卖出去四套，而且每套都卖出五两银子的高价。西门小月说：还要谢谢孙伯伯家的店……话音未落，又有人走进店里，居然是一家三口，毫不犹豫选了三件，从试衣间出来，根本就没有讲价就交了银子穿着新衣服走了。紧接着又进来几拨人，最后进来的没有买到新衣服的直跺脚，后悔犹豫了一下来晚了。像做梦一样，不仅西门小民感觉玄幻，就连孙掌柜一家也震惊，自己家的店里从来没有这么火爆过啊。孙夫人看着手里的订单笑的合不拢嘴。没想到刚给了小月三十两的图纸钱，就收到了三十两三十件衣服的定金。五两一件，刨去成本稳赚一百多两，最近裁缝店里连续几个月亏损，终于出现了向好的转机。这都是小月给带来的，当小月拿出九两银子要给店里时。孙掌柜一家都连连摆手，坚决不要。孙掌柜说：小月，我们哪能还能厚着脸皮接这个钱，你也看到了，你伯母手里的订单，是你救了我们的裁缝铺，我们感谢你谢你还来不及呢。孙夫人拉着西门小月的手说：小月，你快将你挣的银子收起来，这不是打我们的脸吗？可别再提这事儿了。等你以后再拿来别的东西售卖，再交我们提成。西门小月说：既然孙伯伯和孙伯母这么说，我就不客气了，说好了啊，以后我送来的东西售卖出去，一定是要向店里交一成利的，伯伯伯母可不能不收了啊。孙掌柜和孙夫人对视一眼说：行！说好了！我们马上要跟着小月一起发财了！今天高兴，早点儿关店，你们哥仨都去家里吃。西门小月说：孙伯伯，孙伯母，我们还要早点儿回去，都则家里人要着急的。孙伯伯，今天你不但不能早关门，还要晚一点关门。孙伯母，你要让人加紧赶制订单上的衣服。要在别人做出仿制品之前做出一大批投入到各地的市场，不要给别人抢占先机的机会。心思灵巧的人看到衣服很快就能仿制出来。伯母的动作必须要快。这一系列衣品制作简单，模仿制作的多了也就不新奇了。孙伯伯要以最快的速度将伯母令人赶制的新品成衣投入到附近各镇或更远的地方。相信忙过一阵之后带来的利润肯定相当的丰厚。你们先忙，我们回去了。孙掌柜笑的开怀：小月，你这脑子真是聪明，等我们忙过这阵正好是小民和丽娟成亲，好！好！好！到时候，咱们两家就一家亲了，再好好聚聚。

    西门小民兄妹三人赶着小牛车离开了孙丽娟家的布庄。西门小伟咧着嘴说：大哥，小月，今天我好像做梦一样，这银子也挣的太痛快了吧？西门小民一边甩着鞭子一边说：小伟，你看着容易，你没看到小月这两天都没怎么睡觉，她熬夜画图，又裁又缝的，还要看咱娘的脸色，受咱娘的气。小月，今天挣的银子你都自己攒着，小伟，咱们嘴严点儿，到家别说。西门小伟说：本来就该是小月的。西门小月笑呵呵的说：大哥，二哥，是你们相信我，支持我，我才能有挣钱的机会，不管怎么说，爹还是支持我的。这些银两我是这么分配的，给爹十两，给大哥十五两，给二哥十五两。剩下的除去给春妞支付工钱，等再到半个月给他们三个女工发奖励时，每人给二百个铜板。此外，剩下的银子我还有别的用处。你们看这样行吗？西门小民说：小月，你能给我十两，我就是占大便宜了，别再多给我了。西门小伟说：是啊，小月，二哥也不能多要。西门小月笑的甜甜的将两张十五两的银票递给西门小民和西门小伟兄弟两个每人一张说：大哥，二哥，我给你们这些银子，你们就痛快收着，别再说不要了。否则我可生气了啊。都藏好了，自己慢慢攒着，你们自己多攒点儿留着将来供自己的孩子上学。相信我，以后咱们一起努力，还会挣到更多的银子。西门小伟说：小月，你先别给咱爹银子了，你给了咱爹银子，咱爹转手就会给咱娘，咱娘就会很快花在小霞身上。你看出来了，你怎么做，娘都不会说你好。小霞啥也不干却吃好的，穿好的。就这样，娘好像还觉得不够满意。西门小月苦笑着说：二哥，你说的我都知道，不过，我在家也就这么几年了，以前十几年都过来了，我也不在乎这几年娘对我啥嘴脸了。还是要给爹爹十两银子的。毕竟爹爹也是不顾咱娘的阻拦坚决支持我的，再说这十两银子肯定不会花在小霞身上。西门小伟兴奋的说：小月，你怎这么肯定你给爹的十两银子不会花在小霞身上？西门小月笑着说：二哥，你忘了，大哥八月初八办酒席不得花钱？西门小伟恍然大悟的说：对啊！小月以后就这么办，即使挣的银钱再多，也别一下子交给家里太多。咱娘的思维和正常人不太一样，这次咱娘看小月真的又挣回这多银子不知会是什么样的心情？但愿咱娘和小霞有一天能变得能懂事儿一些。西门小民说：小月，不管娘和小霞怎么做，你以后挣的钱要自己保管好，以后嫁人进了婆家，有银钱傍身更有底气。以后大哥和二哥会给你打掩护。西门小伟说：小月，大哥说的对，你为家里做的已经很多了，以后要为自己多想一想。记住了哥哥们希望你活的轻松，快乐。西门小月笑的甜甜的说：大哥，二哥，今天我觉得好开心，好快乐。谢谢你们，我有两个好哥哥真幸福。大哥，二哥，我请你们吃好吃的，你们最想吃的是什么，趁着咱们还没出镇子，咱们去胖东来饭馆吃顿好的。西门小民连连摆手说：小月，咱不去浪费银钱了，早点儿回去，爹看到你给他的银子肯定特别高兴，晚上一定会让娘和小霞给咱们做好吃的。西门小伟附和着说：小月，大哥说的对，你的银子自己好好攒着。咱们回家吃去。西门小月笑着说：好，听两个哥哥的，咱回家吃去。

    西门小民兄妹赶着小牛车三人回到西门村的土路上时，远远的就望见了西门虎在村口踱来踱去的向前张望着。西门虎看到三个孩子驾着牛车回来，心里一块石头才落了地。牛车走近西门虎时，在他的身边停了下来，小月笑着说：爹爹，你怎么又到村口等我们来啦？西门虎说：嗨，你们走了之后，我这眼皮总是跳个不停，我也没有心思干活儿了，索性就到村口来等你们。看到你们哥仨回来，我就放心了。怎么样？顺利吗？西门小月掏出两张五两的银票递给西门虎，笑着说：爹爹，你的眼睛肯定是在跳财，我们赶制的衣服全部在孙伯伯家的店里全部卖出去了。这是爹爹应得的。谢谢爹爹的信任。西门虎看到西门小月递过来的两张五两的银票，他惊喜的不相信自己的眼睛，拿着银票翻来覆去的看了又看。西门小伟笑着说：爹爹，不用再看了，这是真的汇民钱庄的通兑银票。孙伯伯和孙伯母已经帮着我们鉴定过了。你快把银票收起来，万一，一会儿遇到村里人就废话了。西门虎听到后不但没生气，反而满脸喜色的说：对！对！对！爹爹太高兴了，没想到这么快小月买的布头就带来了这么大的收益。小月，给，这张银票再给你，你自己攒着，爹爹就拿这五两已经很高兴了。西门虎将一张五两的银钱又塞在西门小月的手里，将另一张小心翼翼的揣在怀里。西门小月的眼睛有些潮湿，她望着西门虎的眼睛说：爹爹，有件事我不想隐瞒你，我将我画的这一系列衣服的图纸给了孙伯母，得了三十两银子，这些我就不交家里了。西门虎说：小月，这是你该得的，你为这个家里做的够多的，自己好好攒着。陈家世华那小子，你好好考虑考虑。爹爹希望你活的快乐！幸福。西门小月感动的说：谢谢爹爹，我会考虑，不过在这之前我想和爹爹商量另外一件事儿。西门虎说：啥事儿比你的终身大事还重要？西门小月说：爹爹，回家我再和你说，不然被人听了去不好，是好事儿。西门虎一脸喜色的说：好！咱们快回家！