第28章 买房套路多，砍价看英哥儿！
陈凯旋只好转头看向蔡掌柜道：
“蔡掌柜，你这里，还有其他宅子吗？”
蔡掌柜是个八面玲珑的人。
哪里看不出他们父子其实是买不起？
本着榨干顾客的原则。
他便笑着说道：“陈司吏，这么好的宅子，难道还入不了您的法眼？”
陈凯旋讪讪道：“实不相瞒，蔡掌柜，这宅子，确实是极好的，只是这价格，属实是贵了些……”
闻言，蔡掌柜顿时露出恍然的神色。
三百二十贯，确实不是一个小数目。
别说陈凯旋一个衙门司吏。
就是大多数朝廷官员，都未必能轻易拿得出这么多钱。
于是他便换了一个比较便宜一些的宅子给陈英父子介绍道：
“那二位请看这座宅子。”
“这是如今陕甘道都察院左佥都御史，王大人家的祖宅。”
“如今韩大人调任升迁，妻儿老小一同去了陕西那边，这京里的宅子，便空了下来。”
“可是这地方上的佥宪不好当啊，尤其是陕西那边。”
说着，他便凑近陈凯旋父子，低声道：“那边，可是有秦王在呢。”
“他们这些官员，哪个不得给秦王殿下一些孝敬？”
“王大人俸禄微薄，无奈之下，只好变卖祖宅，一边好有银两孝敬秦王殿下，另一个，也好上下打点，以求早日调回京城，或是离开陕甘道……”
陈英压根就没心思听他说这些，只是盯着墙上的宅子看。
这座宅子，总体面积与上一座差不多。
布局也有些相似。
听着蔡掌柜滔滔不绝地说着，陈英只好打断他道：
“那这座宅子，挂牌多少钱？”
蔡掌柜也不傻，没有直接报价，而是说道：
“王大人家里书香门第，在前朝时，祖上便出过举人，如今王大人又贵为佥宪。”
“由此可见，这座宅子，是能出贵人，旺仕途的……”
陈英略显不耐烦道：“你直接说，多少钱？”
蔡掌柜唯恐惹了客官不高兴，这对父子再一气之下甩袖而去，这好不容易来的一单生意便没了。
于是连忙道：“经过官牙估价，王大人的这座宅子，挂价二百贯。”
如果说出于对刘伯温的尊敬，觉得之前的那座宅子，还值那个价格的话，那这座宅子，陈英和陈凯旋明确表示。
“太贵了。”
“不都是宅子吗？”
毕竟这个什么王大人，他们也不认识。
更何况，经受过现代主义唯物思想的洗礼，他们父子二人自然不信蔡掌柜的吹嘘。
见到他们父子二人如此，蔡掌柜便本着良好的职业道德，继续给他们介绍。
一连又给他们介绍了四座宅子，陈英和陈凯旋父子都不是很满意。
不是太贵了他们买不起，就是位置太过偏僻。
蔡掌柜滔滔不绝的说得嗓子都快冒烟了。
最终，他扶着腰，大口喘着气灌下了一口茶水，说道：
“两位客官，小店一共就这么几座宅子，二位竟是一座都没看上吗？”
陈凯旋道：“蔡掌柜，不是我们父子挑拣，实在是，这些宅子，要不是真的太贵了，要不就是太过偏僻，不方便。”
蔡掌柜道：“陈司吏，哎呦，我的陈大人！”
“这买宅子，哪有能事事称心如意的？”
“太贵的买不起，太偏僻太小的又不想要。”
“但是这俗话说得好啊，一分价钱一分货，这买房啊，他虽然不是小事，但也最怕对比。”
“这宅子啊，能符合大部分要求就行，哪里能有十全十美的房子？”
被蔡掌柜这么一说，陈凯旋也有些不好意思了。
陈英则是向来不喜欢这些套路，于是说道：
“可你这的房子确实是没有特别让我们满意的，不如我们再转转吧？”
闻言，陈凯旋也点了点头，父子二人这就打算离去。
蔡掌柜见状当即就急了。
好不容易上门的生意，自然不愿意放过。
连忙阻止正要出门的陈凯旋父子道：
“陈司吏，陈司吏。”
“不是小人夸口，别看我这小店不起眼，那可是应天府最好的牙店，也是宅子最多的。”
“出了我这，其他的牙店，可没有这么多宅子供你们选。”
闻言，陈英看了看这家略显冷清的铺子，明显不信。
京城最好的牙门铺子，就你们这几个人？
挂牌的宅子还少得可怜。
而且作为后世见惯了各种销售套路的人。
陈英怎么可能看不透这些销售话术？
每个人都恨不得把自己吹成金牌销售，把自己的平台吹成同行业最牛的平台！
眼看陈英父子不信，蔡掌柜一边黏着父子二人，一边道：
“真不是小人吹，别看我这小店没几个人，没几座宅子，那真是应天府最大的牙店了。”
“还有好多做牙人的，他们连个铺子都没有。”
眼看陈英父子无动于衷，蔡掌柜猛然想起昨日有人来挂牌了一座宅子，还没来得及去勘测，便连忙说道：
“二位，小人想起昨日还有一座宅子挂牌，只是还未来得及去勘测，价钱也不贵，要价一百二十贯，不妨咱们去看看？”
听到这个价格，陈英停下脚步转头道：
“实不相瞒，掌柜的，我们父子手头上只有一百贯，不但要买宅子，还要置办家里的东西，一百二十贯，还是贵了些。”
蔡掌柜忙道：“公子，这价钱是死的，人是活的，看的满意了，再谈价钱不迟啊。”
陈英停下脚步，有些好笑地看着蔡掌柜反问道：
“卖多少钱，还不是卖家和官牙说了算，你能做主？”
蔡掌柜道：“不瞒二位，这座宅子是昨日卖家才来挂牌的，因急着变卖，所以在价钱上就好谈些。”
“我看陈司吏与公子都是豪爽之人，小人也就不跟二位虚瞒虚报了，我自己便能做主，一百二十贯的宅子，一百贯便能卖给二位，如何？”
陈英闻言顿时觉得有些好笑。
他甚至觉得这宅子本就报价一百贯，是这蔡掌柜和卖家沆瀣一气，这才报价一百二十贯！
蔡掌柜伺候各路买客多年，什么样的买家没见过，什么样的想法没听过？
只是看陈英脸上的表情，便猜出了个大概，忙道：
“公子，不是小人漫天要价，您也知道，这可是应天府，天下首善之地，要在应天府买一座宅子，不舍得花钱可不行。”
陈英道：“蔡掌柜说的道理，我自然是知道的。”
“只是，你这实在是没有能让我满意的宅子，我们父子还是再看看吧。”
说着，陈英拉上陈凯旋就要走。
其实在这看了这么多座宅子，陈英已经看出来了。
在应天府，别说想找一座一百贯以下的宅子，就是一百贯左右的宅子都不常见。
所以当蔡掌柜说出这座宅子能以一百贯的价格成交时，陈英已经有些心动了。
但是买东西，尤其是买房子嘛，谁也不想多花钱。
再看看三个字，无疑是砍价时最好用的三个字。
果然，蔡掌柜当即就焦急地劝道：
“公子，陈司吏，不妨这样，你们还没看房子，不如咱们先去看看，看好了，小人再找卖家谈谈，价格绝对让二位满意，您看如何？”
“毕竟这房子，还是去实地看看的好，先看好了，这房子值多少钱，您心里也有数，再谈价格就更简单些。”
见这蔡掌柜一直苦苦哀求，陈英和陈凯旋本想置之不理。
但是想到大明消息传播本就闭塞。
他们父子转了一大圈，才找到这么一家牙店。
本着不想这么折腾的原则，陈英便看向陈凯旋说道：
“既然蔡掌柜这么说了，那不妨去看看？”
儿子都答应了，陈凯旋自然也就没意见，点头答应了下来。