第36章 和李世民做生意

    李世民微微一笑（脸上露出温和的笑容），应道：“那便多谢罗公子了。”程咬金在一旁也咧着嘴笑了笑（脸上满是憨厚的笑容）。

    一行人来到县城中颇为有名的酒店，选了一处雅间坐下。罗轩热情地唤来小二，点了一桌子的美味佳肴。

    酒过三巡，菜过五味，罗轩笑着问道（脸上带着热忱的笑意）：“李员外、陈管家，不知你们对这县城的感觉如何呀？”

    李世民轻抿一口酒，说道（眼中闪过思索的光芒，嘴角微微上扬）：“这县城虽小，却也别有一番风味，百姓们安居乐业，倒也不错。”

    程咬金则一边大快朵颐，一边含糊不清地说（腮帮子鼓鼓的，眼睛发亮）：“嗯嗯，好吃好吃。”

    罗轩哈哈一笑（爽朗地大笑起来，露出洁白的牙齿），又接着说道：“我看两位也是有见识之人，不知今后有何打算呢？”

    李世民略作思考，缓缓说道（表情变得严肃认真，眉头微皱）：“我们还需再考察考察，看看有什么合适的营生可做。”

    他们边吃边聊，氛围融洽（每个人的脸上都洋溢着轻松愉快的神情），而李世民心中也在不断思索着接下来的计划，或许这次的县城之行会给他带来意想不到的机遇和发展。

    罗轩热情地看着李世民和程咬金，笑着说道（脸上满是真诚的笑容，心里想着：一定要和这两位交好，说不定能带来不错的合作机会呢）：“李员外，等会去我府上，我给两位介绍一些商品。”

    李世民微微颔首（眼中闪过一丝好奇，心里暗自思忖：且去看看这罗轩究竟有何宝贝，说不定能从中发现些商机），说道：“那便有劳罗公子了。”程咬金则在一旁挠挠头（脸上露出几分憨态，心里嘀咕着：嘿嘿，不知道是啥好东西），说道：“嘿嘿，好呀。”

    罗轩哈哈一笑（爽朗地大笑，眼神中透露出几分兴奋，心里十分期待他们看到那些商品时的反应），接着说道：“我府上有不少好东西，保证让两位大开眼界。”说完便带着李世民和程咬金起身，一同往他的府上走去。一路上，罗轩都兴致勃勃（眉飞色舞地说着，心里为自己能有这些独特商品而骄傲）地讲述着他那些商品的独特之处。

    到了府上，罗轩迫不及待地领着他们进入一间屋子（脸上满是自豪的神情，心里想着：让他们好好见识见识），开始逐一介绍起来。李世民认真地听着（表情专注，时而点头，时而若有所思，心里分析着这些商品的市场前景和可行性），程咬金则东看看西摸摸（眼睛瞪得大大的，满是新奇，心里直呼有趣），对这些商品充满了兴趣。

    罗轩将泡好的茶水递给李世民和程咬金。

    李世民轻缓地端起茶杯，送至嘴边轻轻抿了一口，他的眼睛先是一亮（脸上浮现出一抹惊喜的神色），随后微微眯起，细细品味着，接着说道（语气中带着一丝赞叹和疑惑）：“罗公子，此茶甚是奇特，清香淡雅，余味悠长，为何喝了此茶，竟让我觉得其他茶好似都不能称之为茶了？”

    程咬金则是大大咧咧地喝了一大口，然后猛地瞪大了眼睛（脸上满是诧异的表情），咋咋呼呼地说道（声音洪亮）：“哎呀呀，还真是！喝了这茶，以前喝的那些茶都没啥味道了！这是咋回事啊？”说完，还吧唧吧唧嘴，一副意犹未尽的样子。

    李世民放下茶杯，眼中闪烁着思索的光芒，缓缓说道（表情满是认真，微微颔首）：“此茶之清香，宛若春日山谷之微风，轻柔而沁人心脾，那淡雅之味在舌尖缠绕，余韵更是绵绵不绝，实在是令人惊叹。这般独特，难怪会让其他茶黯然失色。”程咬金也跟着嚷嚷道（眼睛瞪得浑圆，不住地点头）：“是啊是啊，俺老程虽然不懂啥高雅之词，但这茶喝起来就是和别的不一样，那滋味，啧啧，太妙了！感觉以前喝的茶都白喝了，这才是真正的好茶呀！”

    罗轩看着他们的反应，笑着解释道（脸上带着得意的笑容）：“这茶可是极为珍稀之物，有其独特的韵味和魅力，自然与众不同啦。”李世民若有所思地点点头（表情专注而深沉），程咬金则挠挠头，似懂非懂（脸上依然带着好奇的神情）。

    罗轩听到李世民和程咬金对这茶的夸赞，脸上的笑容愈发灿烂，眼神中透露出一丝精明。

    他清了清嗓子，开始滔滔不绝地说道：“李员外啊，您看这茶如此独特珍稀，实乃世间少有的佳品。您想想，若是您将这茶叶带回府上，用来招待贵宾，那岂不是倍有面子？而且啊，这茶不仅口感绝佳，还有诸多益处呢，常饮能让人神清气爽，身心舒畅。”

    说着，罗轩走近李世民，眼神中满是期待与蛊惑：“您再想想，如此特别的茶叶，一旦在市面上流传开来，那必定会引起极大的轰动，到时候其价值更是不可估量啊。现在入手，那可是稳赚不赔的买卖呀。”

    罗轩越说越兴奋，手也不自觉地比划起来：“李员外，您可千万别错过这个机会，这可是千载难逢的好时机呀。只要您将它拿下，不论是自己享用还是用于其他用途，都是极好的选择呀。”他的话语仿佛带着一种魔力，试图让李世民心动并做出购买的决定。

    罗轩清了清嗓子，满脸自信地说道：“这茶叶的工序那可是极为讲究的。先说采摘，那都是找未及桃李之年的小姑娘，在清晨那带着露水的时分，小心翼翼地将那最鲜嫩的芽尖采下。接着呢，便是萎凋，让茶叶在适宜的温度和湿度下慢慢失水，变得柔软而富有韧性。然后就是杀青啦，这一步可是关键，要恰到好处地终止茶叶的发酵，锁住那最纯正的味道和营养。再来是揉捻，把茶叶揉成美妙的形状，让香气一点点渗透出来。最后啊，用传统的烘焙技艺，慢工出细活，将茶叶烘至干燥而又满含香气。每一道工序都是我们精心把控，丝毫不得马虎呀！”

    李员外捋着胡须，疑惑地问道：“那这茶叶如何卖啊？”

    罗轩微微一笑，挺直了腰板，眼神中透露出无比的坚定与自信，他抬高下巴，缓缓说道：“100 两 1 斤。”

    陈管家一听，瞪大了眼睛，脱口而出：“这么贵谁会买啊！”

    罗轩嘴角微微上扬，眼神中闪烁着狡黠的光芒，不慌不忙地说道：“陈管家莫急，此茶可不是为普通百姓准备的。我们要采用饥饿卖法。就好比那西域来的珍稀宝石，一开始也是限量供应，勾起那些贵族们的兴趣，他们为了得到，不惜出高价争抢。我们这茶叶也是如此，先放出消息，说这是今年仅有的一批，由最纯净的山泉水浇灌，未满 18 岁的少女精心采摘，再经大师级的工艺制作而成，数量极其有限。然后呢，我们只卖给特定的几家贵族，让其他贵族眼馋却得不到。等他们心痒难耐之时，我们再适当放出一点货，价格却逐步提高，这样他们会觉得更加珍贵，更加想要抢购。就像上次那批限量的异域丝绸，一开始大家都觉得贵，可后来呢，越炒越热，价格翻倍都有人抢着要呢！最后，我们就能把这茶叶卖到 200 两一斤，到时候，你们跟着我，也能赚得盆满钵满，利润可不止一半呐！”

    罗轩看着李员外，微笑着说道：“不知李员外准备买多少？”

    李员外稍作思索后说道：“我准备买 500 斤。”

    罗轩不禁“呀”了一声，脸上闪过一丝惊喜之色，刚要开口，李员外却接着说道：“但是钱没带够，我只带了一半。”

    “什么？”罗轩惊讶地张大了嘴巴，随后很快恢复镇定，说道：“无妨无妨，李员外，咱们可以这样，这一半的钱您先付了，茶叶您先拿走一部分，等您回去后派人把剩下的钱款送来，我再给您补齐剩下的茶叶，您看如何？”

    李员外沉思片刻，点头道：“嗯，这样倒也可行。只是这茶叶的品质可一定要保证啊，我可是要拿去送人的。”

    罗轩连忙拍着胸脯保证道：“李员外放心，这茶叶绝对是上乘品质，都是按照最严格的标准制作的，口感和香气那都是一流的。而且您也知道，我们一直以来合作都是很愉快的呀。”

    李员外微微颔首道：“那好，就按你说的办。不过价格方面，可不能再变了啊。”

    罗轩笑着应道：“那是自然，咱们说好的 100 两 1 斤，绝对不会变的。”

    李员外这才放心地说道：“那行，咱们就这么定了。”

    罗轩也笑着点头道：“好嘞，李员外，那咱们这就成交啦。”