第75章 露华浓
小橙子周岁过后，林楚楚便着手准备花卉的收购工作，同时思考如何快速打开香水的知名度，让它甫一出现便能风靡全国。
林楚楚想了很久，决定蹭一蹭诗仙的两句诗。
“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。”
诗句出自李白的《清平调》。
只读这两句诗，人们脑海中便会浮现出杨贵妃如牡丹沾初露般美丽的容颜。
女子爱美，与生俱来。
林楚楚相信以这两句作为推广香水的广告语，一定会引爆京城贵妇朋友圈。
而‘露华浓’三字，一听就有空灵幽香滋润的感觉，不拿来作为店名岂不可惜？
于是在京城最大的脂粉铺子旁边，一家名为‘露华浓’的香水铺子开张了。
店铺门前贴的两行字便是：云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。
店铺只有一支镇店之宝，也就是样品。
“平妃，这样行吗？我们连鲜花都还没有开始收购呢，就只有一支茉莉香水，怎么能够开张呢？”玉音不解的问道。
林楚楚道：“我们先提前打开知名度，让大家知道有香水这个东西，同时又吊着她们让她们买不到，这样她们就会一直在心里惦记着。等我们的香水开始售卖的时候，你想，她们会不会第一时间来购买？”
玉音听后恍然大悟：“原来还可以这样！”
“留一个人在店铺里守着，负责给进来的顾客讲解香水以及门口的诗句，我们也该去收购鲜花了。”林楚楚道。
起初是一个书生看到了铺子上面的那两句诗，诗句读来只觉唇齿留香，不由顿住，站在门口，仔细回味。
他站在大路中央两眼直直的盯着露华浓的对联，这样呆呆的模样，一来二去吸引了不少人驻足。
“你看什么呢，这么入神？”
有人用胳膊肘捅了捅他，好奇的问道。
那位书生道：“你看露华浓门口的那两句诗，这样形容女子的美貌，简直是诗仙临凡。读来让人遐想这诗句里的女子究竟是何等姿容？”
这时，人们才将目光投向露华浓门口的两句诗，果然如那书生所说，读来让人不禁联想诗句中女子的天姿国色。
“我们进去看看，这铺子在卖什么东西。看到这两句诗，不论他们卖什么我都想买来看看。”
这句诗飞速流传开来，从书生学子到深宅后院的贵女，在到皇宫内院的妃嫔。
香水也因此在她们心中留下神秘的印象。
就连勤王的母妃，贤妃娘娘都听闻了此诗。
贤妃与宫里的几位妃嫔闲聊时，说起了‘露华浓’。
“听闻京城有一家卖香水的铺子，叫做‘露华浓’。那门前有两句诗，形容女子姿容艳丽，在京城中都流传开了。”惠嫔说道。
“可不是？据那掌柜的说，那诗句是专门为店里的客人写的。你别说，我听了这两句，虽然不知道他们的东西如何，都想买来一支。”
“可惜，她们的铺子只有一支香水，据说洒在身上，可持久留香。那盛香水的琉璃瓶也很精致，哪有这样做生意的，只让看，不让买？”
年轻的妃嫔们说起香水，眼里都泛起亮色。
贤妃道：“那掌柜的倒是个奇人，为了卖香水，还专门写了一句诗。这倒好，大家的兴趣被她挑起来了，她反倒没有备货。”
惠嫔道：“可不是，我看呀，等她开张了，那香水一准被人抢空。”
被人怨念的林楚楚，此时正在京郊收购花卉。
有的花当时种下来，并不是当年就开花，按照契约，林楚楚会给她们一部分的补贴。
林楚楚一路看下来，沈三娘种了三亩地的芍药，需等到第三年才会开花，林楚楚首先将芍药的补贴发给她。
其他二十家的同样在视察过后都给予了发放。
没有与林楚楚签合同的京郊百姓，眼睛都瞪大了：真的发补贴啊！早知道他们也种花了！
之后，林楚楚坐镇，将采摘的鲜花按照斤两称重，一手交钱一手交货。
白花花的银子落入腰包，沈三娘几人的笑声就没停过。
没有种花的人心里泛着酸水，这位夫人真的兑现了当初的承诺，而且花卉的价格比粮食高出太多了。
早知道他们也种花了！
看着地里的庄稼，他们心生郁闷，一年到头累死累活赚不了几个钱，真想把庄稼拔了种鲜花。
只是为时晚矣。
但是林楚楚走的时候也给了她们一个希望，等明年春耕的时候，她会再来，届时如果有人想种鲜花，便可与她签订合约。
一车车的鲜花拉走，一瓶瓶的香水汇集到露华浓。
历经四个月，第一批香水，总共1000瓶，出现在了露华浓的店铺。
‘露华浓’做的是贵族生意，因此在香水瓶的包装上是下了大功夫的。
香水瓶的包装盒内衬柔软绸缎软包盒，盒外绘有金色卷草边花卉边饰，盒子开启处设有金黄色扣子，装饰华丽，包装精美，宛如艺术品。
细颈雕花琉璃瓶都装饰有彩色绘花，只是放在博物架上，就让人流连忘返。
因为这几个月的造势，高门贵女一致认定‘露华浓’香水可以彰显她们的地位，待露华浓开售之时，便吸引来了不少贵女的目光。
等她们看到香水的包装，以及闻到香水的味道，彻底被这新生的产品俘获。
至于价格，她们买东西从来不考虑价格。
‘露华浓’一瓶100ml的香水卖到1000两，50ml的卖到500两，她们照样趋之若鹜。
第一天林楚楚只放出了20支，毕竟物以稀为贵。她打算采饥饿营销的模式，一个月只放出100支的量。每天放一点，每天放一点，这1000支，足够撑到下一批香水制作出来。
她本就打算做贵女的生意，因此定价也高出成本价的几百倍。她要让露华浓成为最奢侈的品牌，让女人以拥有露华浓的香水为荣。让拥有露华浓的女人成为人人羡慕，人人恭维的对象。
这样以来，露华浓香水自然会得到贵族的认可，自觉维护它的价值并且为它代言。