第12章 院线光影（7）

    王府井、华纳影城的离开确实又让院线陷入了困境。服务托管不能解决院线发展的根本问题，千方百计拓展影院加盟，才是院线发展的根本之策。

    正当院线发展艰难之时，周丕学开始出任潇湘电影集团董事长。宣布任命的第二天，我就来到周总办公室与他交流院线未来的发展思路。周总告诉我，潇湘电影集团将开始进行影院建设，打造完整的电影产业链。

    我当时建议周总，如果潇湘电影集团搞影院建设，必须组建潇湘电影集团影院投资公司，专门负责集团的影院投资建设。周总问我，由谁来负责牵头组建呢？我说我可以推荐一个人。周总问我，谁呀？我说李胜呀！

    周总反问我，李 胜现在不是去万达影城了吗？他会愿意回来吗？我说他会愿意回来的，因为他的关系还留在院线，仍是院线人。后来我与李胜联系，问他愿不愿意回集团负责组建影院投资公司？他听后二话没说，满口答应愿意。我将李胜愿意回来的消息 告诉周总，周总要我明确告诉李胜，集团同意由他负责牵头组建影院投资公司并由他出任总经理。

    潇湘电影集团影投公司组建后，我积极为其寻找影城投资项目。不到两年时间，我们先后签下了星沙、阿波罗、步行街、上河四个影城项目，且物业条件十分优惠。星沙项目：1300 平方米，年租金 32 万元；阿波罗项目：4200 平方米， 年租金 120 万元；步行街项目:2000 平方米，年租金 60 万元; 上河项目：1500 平方米，年租金 50 万元。上述租金平均每个月每平方米只有 20-30 元，物业条件非常便宜，周总曾经号召影投公司的项目拓展人员向我取经，要我介绍如何进行项目物业租赁商务谈判的经验。

    其实也没什么经验，就是要深藏不露，与项目开发方打好心理战，控制谈判主动权，步步为营，达成目标。记得在谈星沙项目时，对方最初开出的最低年租金是 50 万元，如果我不租，业主将以此价租给别人开足浴店。我对业主说，你租给足浴店，看上去租金是高一些， 一般足浴店开两三年就弃租了，我们电影院租期长达十几年， 你只管收租金，不要担心弃租，你认真考虑吧。为此我们僵持了一个月，尽管我看好这个项目，但一般我不主动联系对方， 打的就是这个心理战。一个月后业主突然打电话给我，说能不能再加一点，我说没法加，如果每年 32 万元，我们马上就 可以签合同。业主见我非常坚持，只好作罢，按每年32 万元与我签订了租赁合同。后来的阿波罗、步行街、上河项目都是这样谈下来的。

    在与王府井影城合作的初期，我们之间也有过矛盾甚至斗争。他们未经院线同意擅自违约放映一部电影，我们明确告诉他们这是违反院线合同的，要他们立即纠正，停止放映。 但他们置若罔闻。在此种情况下，按加盟合同相关条款，我们决定停止对王府井影城的后续供片，同时决定釆取行动， 收缴其所有拷贝。他们见我们动真格了，就软了下来，停止了违约放映。通过这一次斗争，他们对我们反而更尊重了。