第 10章 勇于担当（1）

    那个时候我县电影院还接待过宋祖英、李双江、蒋大为、黄婉秋等众多著名明星演出，每次都比较成功，也创下了较高演出收入。

    记得屠洪刚的个人演唱会，因为当时屠洪刚还不是当红大明星，包出场费为六万元，大家都担心太高会亏损，都不敢接这场演唱会。我通过周密考虑，自告奋勇以全员承包的方式接下了这场演唱会。所谓全员承包，就是由我领头实行项目股份合作，将演出保底费十万，拆分为二十股，每股出资 五千元，每人最多只能认购二股。

    由于大家相信我的人品和运作能力，不到一天时间，十万元项目保底股本全部募集到位。 要知道，九十年代的五千元不是一个小数字，对大部分家庭 说，可能就是倾家之财，如果做亏了，无法给股东们一个交代。 于是我组建了一个项目管理小组，实行财务封闭运行。为了自证清白，我只管项目组织策划实施，不管钱款。在我的精心组 织策划和股东们齐心协力的配合支持下，演唱会的票务销售获得了极大成功，共完成销售收入二十六万元，不到半月，就让大家的收益达到了股本金的百分之五十，除去保底款十万元， 每股带本分红七千多元，股东们高兴死了。

    这种项目股份制，它的优势就在于风险共担。在票务销售中，股东们充分发挥各 自的优势，调动资源，确保了销售目标的实现。应该说这种项目股份合作制在当时是一个创举。

    二十世纪八九十年代的中国电影市场，经历了萧条、复 苏、兴旺、停滞四个过程，直到二十一世纪初随着电影发行体制改革，推行院线制，全国电影市场才又慢慢复苏。

    记得二十世纪八九十年代中国电影市场处于停滞阶段，走私港片大行其道。一些人看准了商机，通过走私渠道，从香港搞到一些地下影片，直接联系电影院进行放映。后来省电影公司也找渠道，引进香港片向下面电影院发行，为了宣传炒作， 吸引观众，取名叫“特供片”。

    尽管“走私片”和“特供片”在当时市场片源奇缺的情况下，确实满足了市场的需求。但好景不长，观众对港片也产生了审美疲劳，失去了兴趣，导致一段时间电影院门可罗雀的局面。面对巧妇难为无米之炊的窘境，为了吸引观众，我想了许多办法，放映前，搞卡拉 ok 比赛、进行歌舞表演、举办时装秀等，其目的是带动观影。 最后连有奖观影都用上了，而且还搞得特别隆重热烈，规模很大。

    有奖观影完全仿照了当时福利彩票刮刮奖的玩法，印制刮刮电影有奖观影奖券，每券售价两元，除了可以中奖， 还可凭券看一场电影。奖品设置为，特等奖摩托车(价值 一万多元)、一等奖大彩电(价值五千多元)、二等奖洗衣 机或电冰箱(价值三千多元)、三等奖自行车、四等奖电饭煲或高压锅、五等奖踏花被、纪念奖高级雨伞。丰富的超级大奖，极大地刺激了观众。为了营造抽奖氛围，我们在电影院门前搭建了一个大型售奖台，将一大堆奖品展示出来以吸引观众。观众感觉既能看电影还能中大奖，太划算了，吸引了大批观众参加，我们每期销售额都在十万元以上。但这种有奖观影活动搞多了，观众也没兴趣了，从此电影市场开始 持续低迷，一直到二十世纪九十年代末才开始有所复苏。