第9章 奋力拼搏（3）

    记得有一次放映成龙的功夫大片《红 番区》时，一个 2000 多座位的单体影院几乎场场爆满，一票难求，全民空巷。这么大规模的立体宣传活动，除了电视台需要付费 外，其实它的物料制作、执行费用通过资源互换，全部由广告公司承担，我们几乎不用掏钱。

    无论是编写手工海报，还是设 计 dm 单，其文案都是由我把关或亲自撰写。特别是宣传词，既要做到概括精炼，又要对观众有煽动力。记得在撰写影片《红 番区》的宣传词时，连“不看《红番区》，后悔一辈子”这样极端的话都用上了，但宣传效果出奇的好，很多观众都是冲着一 辈子不后悔才来看《红番区》的。又如在宣传周润发主演的影片《赌神》时，我用的宣传词是，“要想打牌赢大钱，就来看大《赌神》，《赌神》会告诉你赢钱秘诀”。在那个年代， 其煽动效果可想而知，很多观众都是冲着想了解学习赌博秘诀来看《赌神》的。

    其实电影宣传的目的，就是要抓住影片的卖点，有时一句有创意的宣传词，就能带来成千上万的票房，通过极具煽动力的宣传手段，调动观众的观影欲望。一段时间， 县城居民都知道只要这种铺天盖地式的大宣传来了，就知道电影院又有大片来了。每部重点影片，经过我们大规模的宣传包装，都会大卖，票房都非常好。那时票价每张只有两三块钱，一部大片在我们县电影院放映三到四天，票房能达到五至十万元，对当时的县城电影院来说，几乎是票房神话。

    记得每当放映这种大片时，观众几乎是场场爆满，候场的观众挤满了县电影院前面的街道，真可谓万人空巷！有时还因此阻碍了交通。 每次我站在电影院前门的大台阶上，望着人山人海前来观影的电影观众，内心无比自豪和满足，为我们达到预期的宣传效果而倍感欣慰。

    再说全员营销，就是每月给员工下达电影兑换券销售指标，完成目标任务与工资挂钩，未完成目标扣减工资， 超目标奖励，极大地调动员工的销售积极性，大家调动各自的 社会资源进行推销，起到了非常好的效果，每月员工销售的目标票房都在五万元以上。由于推行了大片大宣传、大营销、大 收入的经营策略，全年实现票房收入 一百六十多万元，比前年翻了一 番，成为衡阳市首家年票房破百万的县级影院。

    这时，全公司及县文化局对我已经是刮目相看了，不仅没有辜负大家的期望，而且还创造了经营奇迹，也为自己的进一步成长创造了条件， 后来因此实现了自己更多的精彩!

    在我做电影院经理的那个年代，由于片源严重不足，我们 既要为市场找影片，又要为影片找市场。每月月底到市电影公司排片是一件最头疼的事，除了几部港片，基本无片可排。那 时每年投放市场的国产影片也就五六十部，到后来每年才引进十来部进口分账大片，片源严重不足。因此我们会通过各种宣 传营销手段最大限度获取每部影片能释放的票房。做好文件组织片和学生包场放映也是重要的营销手段。