第53章 客户联谊会
月底前两天，苏瑶的另两个徒弟也顺利结业。跟陈梅商量后，决定在让她们8月份入职。对这方面苏瑶没有任何经验。陈梅给的解释，是说如果在本月底入职，那么如果没有单子的话，两人的新人奖励方案就会得不到。不仅会影响新人工作的积极性，还会对两人的顺利转正有影响。下个月入职，至少有一个月的时间可以准备。
不得不说，新人入职的第一个月，是比较重要的节点。开单了，信心大增。不开单，那也就意味着离离开不远。
8月份的天，格外的闷热。
新的工作周期开始后，苏瑶一边忙着自己的事情，一边又要忙着带徒弟。好在赵磊这个大徒弟已经出徒，苏瑶忙起来的时候，他会帮忙给新徒弟讲解一些理念和产品问题。不知道是不是异性相吸的缘故，两个新徒弟跟赵磊倒是打得火热。对苏瑶这个师父却是有些敬而远之。苏瑶并不恼火， 倒是乐意赵磊能有此能力。
苏瑶也乐得趁此机会研究自己的客户。上次周姨说的给她自己加一份重疾险，如今已经过了一个月，可以约周姨来保险公司了。
周姨的加单，并不难搞。让苏瑶没想到的是，竟然有意外之喜。周姨又给他儿子交了一份年金险。年缴保费十万缴费周期为三年的年金险，虽然保额不是很高。但对于完成钻石却是绰绰有余。于是，苏瑶又一次成为了同事们羡慕的对象。这个不费吹灰之力就能开单的本事，真不是所有人都有的。
月初就完成了整个月的业绩指标，赵磊也是对苏瑶刮目相看，原本就觉得苏瑶是个有本事的，没想到本事竟然如此之大。开单信手拈来，不费吹灰之力。相比较而言，自己就逊色的多。如果不是给父母的两个重疾险救了驾，估计自己也是被催单大军中的一员。
这么一想，顿时觉得跟苏瑶的差距又拉开了一大截。
“吕燕，冯娟，你们中午吃什么？”
自从师父也同样是请了三个人大餐一顿之后，这两个师妹跟赵磊就像是约好了一般，午饭都是一起解决。aa制。
“师兄，没想好啊。”吕燕说道。
“我们吃炒面去吧。”冯娟跟吕燕是一期入的班，又都是一期毕业。自是熟悉的很。
“行，那就去吃炒面。”
“师父去吗？”
“师父有客户，她不能跟咱们一起吃。”
“行，那咱们去吧。”
三人边吃边聊，吕燕和冯娟都觉得开单太难了。她们一个大学刚毕业，一个刚离职。家里条件一般，又都没什么积蓄。现在又同样是没什么客户，不禁觉得这保险公司的第一单太难了。知道赵磊一入职就给自己和父母上了四份保险，都有些惊讶。
要是开单都要靠给自己和亲人上保险，那真得要好好考虑下，保险适不适合自己了。两人对视一眼， 都有点一言难尽的感觉。当初来的时候说是无责任底薪，工作轻松。现在看来并不是那么回事。
给她们面试的是陈梅，虽然不是苏瑶。但现在两人的心里却是对苏瑶和陈梅一起都有了抵触心理。这保险公司怕是骗人的吧。
苏瑶并不知道，这两个新徒弟还没等开单，就已经有了离职的打算。
日子一天天过去，苏瑶偶尔会跟林晟在微信里卿卿我我一下。又或者单独约个会之类的。但大部分的时间还是把心思用在了工作上。
白天把自己的老客户名单拿出来，挨个叫徒弟几个打电话回访。以部课搞活动的名义邀老客户来参加活动，领免费礼品。实际上，这样的活动却是每个周末都有，只不过之前的苏瑶并不会用到这种方式。她明白，名义上是跟客户说来听听课就能领免费礼品，实则是趁机给老客洗脑，宣传新险种。
现在三个徒弟都没有什么客户积累，大徒弟也是靠给自己和家人上保险，才能两个月得以转正，剩下的两个新徒弟更是没什么人脉资源，不得不依托着陈梅的这个举措，让徒弟们有试水的机会。万一，真有需求的，开单就进了一大步。当然，这个单，苏瑶是会算在徒弟身上的。
到了晚上，苏瑶频频浏览各大网站，研究怎么再招几个有资源的徒弟。毕竟，如果自己不顺利晋升，那么不仅是陈梅会部课不保，就连林晟也会有所牵连。网络上的招聘启事更新了一条又一条。求职信息也是看了一遍又一遍。
苏瑶知道，如果不能顺利晋升，自己跟林晟的感情怕是要无疾而终。虽说现在跟林晟的关系比较亲密。但这是还没到最后时刻。假如今年公司的业绩再没有起色。林晟还能不能留在老家都不一定，异地恋？更是不靠谱的事。晋升不仅是帮他，也是帮自己。爱情和事业兼得才是最美好的。
黄天不负苦心人。在不断的坚持努力下。徒弟三个终于是一人约了一个老客户来参加公司的周末活动。
其实，说白了。老客户也都知道保险公司的猫腻。说什么领免费礼品。其实都不过是个噱头，主要是来了给你讲新险种，看看有没有机会让你再买份保险而已。所以，大部分的客户接到这种电话，都会以没时间或者其他理由婉拒。但真是没想到，真会有客户想来参加这个所谓的周末活动。
周六下午，部课里热闹非凡，所有的一切早已收拾妥当。平时整齐规整的桌子上摆满了水，饮料，和各种小吃。讲台上堆放着一摞摞的袋装面粉以及精致水杯。投影里播放的是公司历年来的财务报表以及取得的各项成绩。旁边的白板上也工工整整的写着最新的重疾险险种介绍。
苏瑶跟几个徒弟也是第一次参加。看到这么大的阵仗，倒是有些惊奇，看着真像那么回事。眼看约定的时间快要到了，陆陆续续的有老客户进门。进门的第一道程序就是登记信息。在登记表里要写好姓名，电话，以及是受谁邀约而来。
其他组邀约的客户已经差不多坐满了。只有苏瑶这一组邀请的三人还没有到。苏瑶不禁有些着急。
“你们确定好了时间吗？客户知道是2点开会吗？”
“是啊，跟客户都已经确定好了啊。都说会准时来的。”
“对啊，我也是确定过了。这都两点了，怎么还没来呢？”
“师父，我下楼去看看？”
看了一眼赵磊，苏瑶摇摇头。
“算了，你去看也没用，客户要是放你鸽子，咱也没办法。就是你真下去了。你也不认识客户。也不能乱认啊。”
“再等等吧。”
台上的陈梅，看了一眼苏瑶，询问的意味比较明显，之前约定的三人会到场，已经报上去了。如今时间到了，人还没来。等还是不等，要苏瑶给一个明确的答复。
苏瑶举了一下手，意思是在等5分钟。陈梅心神领会。
2点过5分，人还是没来。陈梅看了下苏瑶，点了点头，示意不等了。活动开始。苏瑶几个人悄无声息的走到后面，关上了屋门。师徒几个你看看我，我看看你。都有点沮丧。跟之前的兴奋不同，现在都像是霜打的茄子，耷拉着脑袋。
看看别人，都有老客户在身边询问新险种的这啊那的，只有她们四个人在后面站岗。顿时觉得有点丢人。
“大家静静，咱们的活动马上开始。”
“感谢大家的捧场，我们给大家准备了点心水果和饮品。大家随便吃，另外活动结束的时候，如果哪位有意向，想继续了解我们的新险种的，我们还将送上面粉和精致水杯。机会不多。大家尽量争取别空着手回去。”
“咚咚咚，”敲门声响起。
“苏瑶 ，去看看，是谁，要是公司的人就告诉他们我们在开会。”
“嗯。”
苏瑶打开门一看，并不认识站在门口的三位。
“请问，你们找谁？”
“不好意思啊，请问下，你们这是区拓三部吗？我们是接了你们给我们打的电话过来的。有一位姓冯的小姑娘。”
“对对，我是一个姓赵的小伙。”
“我是一位姓吕的小姑娘。”
苏瑶一听，当时就乐了。还以为都被放了鸽子，没想到是来的晚了点。
“是是是， 我们就是三部，给你们打电话的人都在，正在等你们呢。赶紧进来吧。”
三人随苏瑶进了门，台上的陈梅点头冲几人示意了一下。
“接下来，按照惯例，我要给大家讲解下我们的新险种。大家认真听。”
“我们的重疾险的新险种。。。。。。”
苏瑶猫着腰，轻手轻脚的领着几人在预留的位置上坐好。转回身又冲赵磊几人招招手，示意他们过来。师兄妹三个也学着苏瑶的样子 ，大气都不敢喘一下，慢慢的挪到了客户跟前。三人互相看看，也不知道谁是谁的客户，算了，等一会自由发言的时候再说吧。
掌声响起。陈梅的讲解完毕，底下有人带头鼓起了掌，大家随之附和。
“下面，大家有什么想要了解，或者是不明白的，问身边的代理人就行。有想进一步了解的到我这里登记，拿礼品。”
不得不说，陈梅的这招高明得很。别的部课都是先上保险再拿礼品，她这里却是先拿礼品，再去了解。顺序颠倒了，味道就变了。前一个是让人觉得保险公司都是套路，说什么免费礼品，就是让你上保险，上了保险才给你免费。后一个则是，对产品有兴趣了，想了解保险了，你就可以拿一份免费礼品。不是逼你。讲究的就是一个自愿。
这年头，谁都不差那一个水杯，或者一袋才2斤重的面粉。能去登记拿礼品的也都是真心想了解保险或者有上保险的想法的。所以后者，心理上更容易接受，也没那么抵触。
眼看，真有几个客户上去登了记，拿了礼品。回来就跟身边的代理人研究起险种来。苏瑶有点坐不住。虽然是第一次参加这样的活动。但现场的气氛很好。这个时候，自然是帮徒弟们一把。