第52章 苏瑶的承诺
苏瑶不记得是什么时候回的家。脑子里浑浑噩噩只记得林晟那张放大的脸。以及让自己差点窒息的吻。母胎单身这么多年，那可是自己的初吻。是不是一切都发生的太快了？
不自觉地用手摸着嘴唇，仿佛还能感受到林晟嘴唇的温度。心跳得有点快，脸颊不由也泛起了红晕。该死，竟然有种想再来一次的冲动。自己怕不是色中饿鬼转世吧。
没想到自己单身这么多年，不是对男人没兴趣，是对长得丑得男人没兴趣。怎么看到帅哥，自己就动了凡心？看来不止男人好色，女人也一样啊。但不得不否认，林晟是那种既帅又有才的让自己仰望的存在。那自己喜欢他无可厚非。也许冥冥之中早已注定。八年前那场乌龙就是跟林晟的缘分开始呢？
躺在床上的苏瑶，翻来覆去的难以入睡。一会是八年前泳池边的尴尬，一会是他拒绝自己的斩钉截铁，一会又是林晟俯身亲吻自己的画面。迷迷糊糊的不知道什么时候进入了梦乡。
跟苏瑶不同，把苏瑶送回家之后的林晟，端着酒杯坐在沙发上回想着发生的一切。终于下定了决心，不管过去如何，人都是要向前看的。过去的就让她过去吧。
一早，苏瑶就被手机铃音吵醒。
“喂？”
“瑶瑶？”
“晓晓？什么事啊？我还没起来呢。困得很，你在让我睡会。”
“睡什么睡？昨天跟我表哥的约会怎么样啊？昨天就想问你，辅导孩子作业太晚了，就没问。我好不容易憋了一夜了。你快跟我说说。”
“八婆啊你，我在睡会。晚上再说。”
“瑶瑶，苏瑶！”
没等林晓说完，苏瑶就挂了电话。困死了。
“铃铃铃。”闹钟响起，苏瑶不得已睁开了眼睛，这个时候不能再懒了。磨蹭一会到公司就要迟到。迟到可是要扣钱的。跟谁过去不去都不能跟钱过不去。之所以房子买在公司旁边，就是不想起大早，挤公交。
眼看还有15分钟8点。苏瑶倒是再没赖床，火速洗脸刷牙穿衣。冰箱里拿一杯酸奶。背起包就出了门。不化妆的女人就是这样好，可以变成风一样的女子。
紧赶慢赶，终于是赶上了电梯，一个箭步冲进去，还好。没有提示音。不超员。苏瑶暗暗舒了口气。这个时间段，电梯人最是多。虽然三楼可以走楼梯，但大多人还是喜欢坐电梯。苏瑶也不例外。走楼梯多累啊，尤其是这么热的天。一走一身汗。还是坐电梯舒服，虽然是挤了点。
“又是掐点爬起来的？”
苏瑶有点纳闷，这声音跟林晟有点像啊。不知道是谁在说话。
“问你话呢？”
没人回答。苏瑶也有点摸不着头脑。“这谁啊，也不带个姓名，上来就问。谁知道问的谁啊？眼看三楼到了，电梯门打开的瞬间，苏瑶抬步就走了出去。连头都没回一下。电梯角落里的林晟不禁偷偷一乐，这风风火火的性格，还是没变。竟然连自己的声音都没听出来，神经可真是大条的很。
刚坐在座位上，赵磊就凑了过来。
“师父，你怎么天天来这么晚？”
“赶趟就行，来那么早干嘛？”
“你扫脸了吗？”
“早扫完了。”
“我先扫脸，一会再说。”苏瑶赶忙拿出手机，打开后台，这一天两次的扫脸就是上下班证明，可是万万不敢忘。
“师父，我给你带的早餐，我就知道你是掐点起床，肯定来不及吃早餐。我就顺便给你带了。芹菜肉的包子，豆浆。你快趁热吃了吧。”
“啊，谢谢你啊。多少钱，我一会转给你。”
“可不用，这才几个钱。你就吃吧。以后我天天能给你带。”
“不用不用，可别给我带。总吃我也吃不习惯。我早餐就一杯奶解决。今天就谢谢你了。明天可别给我带啊。不吃该浪费了。”
赵磊有点无语，本想借着送早餐的机会，跟苏瑶的关系能更进一步。谁知苏瑶一句话就给自己封了后路。看来，还得再找机会。
早会依旧没什么营养。除了催单还是催单。似乎保险公司的早会催单已经成了传统。
已近中下旬，苏瑶和林晟两人都已经完成了钻石的目标。自然不在催单对象范围内。看着周围一众无单同事生无可恋的模样。两人并没有开完单的喜悦。
在保险公司的每一个月，都得当刚入职的第一个月过。不管你上一个月有多少业绩，那也都是过去时。过去的辉煌并不能成为永恒的荣耀。这也是很大一部分人不能在保险业持久发展的原因。毕竟，人不是永动机，总有累的时候，更何况是压力如此之大的保险公司。
但到月底之前，苏瑶跟赵磊还是有逍遥的资本的 。在保险公司工作，就是好坏参半。压力大是真，轻松也是真。只要完成当月目标，那月底余下的时间都可以说是轻松的很。更有甚者，月初一号就完成两单的任务。
苏瑶月初已经开了三单，早就已经想好了，剩下的单留在下个月或者是下下个月。至于赵磊，刚入职，就给自己上了两单保险。也算是完成了任务。接下来就是要让赵磊掌握更多一点的险种知识和保险理念。
“赵磊，把我当成你的客户，试试怎么跟客户沟通保险的话题。”
“啊？师父，我也不会啊。”
“第一次都难，但你总得迈过这一步。你不能总给自己上保险吧。公司压力大早就跟你说过的，你要想在保险公司有所发展，会谈保险是第一步。”
“你不用紧张，想到什么说什么，就像你为什么给自己上保险，把道理说明白就行。”
“我为什么给自己上保险？”
“一是，怕自己万一真的出了事，白发人送黑发人。那样，我父母怕是都活不下去。保险给理赔的话，也算是我给父母留的最后一点孝心。”
“二是，万一自己得了什么大病，有保险公司给兜底，就是我真的不在了。我父母还有养老钱，不至于到老了，钱也没了。儿子也没了。”
“对啊，这就行啊。这不就是保险理念的沟通吗？”
“师父，这么说太直白了吧。我这是保险公司入职了。也培训过，觉得这么说能接受。真要是换了旁人， 这么说，能接受了吗？”
“你要这么想，那就是大错特错了。你没看现在不管是意外和疾病，我们身边不是天天有发生吗？只不过过去网络不发达，我们信息有点闭塞而已。”
“你看现在，有什么事网上就先爆出来了。出意外的多，得病的也多。人们对这些已经见怪不怪了。只不过就是有侥幸心理存在，出事的都是别人，跟自己没关系。但你要是真问他能确保自己一辈子都什么事没有吗？谁敢保证？”
“其实说白了，保险什么时候最有用？就是当你用到它的时候，但再问你一句，你想有用到保险的时候吗？那肯定是都不想。”
“保险就像是雨伞，你可以不带，但是家里必须常备。因为你不知道什么时候会下雨。”
“师父，你真厉害，你这理论，说的真明白。一听就懂。”
“得了，你也别拍马屁了。你把我说的话，变成你自己的话，你跟客户就能沟通了。”
“记住一点，我们跟客户谈保险，不是为了让客户给我们开单。而是要让客户明白，他需要用保险来抵御他日后要面对的突发风险。功利性别太强。客户是会感觉的到的。”
“知道了，师父。”
“要是你有客户想了解保险，你觉得自己谈的不好的，我可以跟你一起去谈。”
“真的啊，那师父，说定了啊。我有事可真找你了。”
“嗯，”
赵磊暗自高兴，刚才还想，得另想办法。这机会不就来了吗？有客户，就说自己不会谈，师父不就跟着自己去了吗？真是天助我也。下一步就看，自己的客户有多少了。客户要是多的话，那，嘿嘿。。。。。。