第28章 不同之处

    苏瑶在台上的分享，刚开始还有些心不在焉。渐渐的就进入了状态。程坤看的很准，苏瑶的确有做讲师的能力。她的阐述很能让人共情。从她嘴里说出来的保险理念，容易让人接受，也更让人印象深刻。

    回到座位上的苏瑶，整理着自己的思绪。刚才的分享是临时起意，并没有准备，想到哪就说到哪了，虽然自己是真心想让大家都能得到一点启发，但最后每个人能领悟多少自己也没法衡量。

    师傅领进门，修行在个人。毕竟销售这碗饭，有些还是靠天分，更何况是卖保险。

    回想起自己刚入职的时候，买的那一份重疾险。曾经荒唐的以为，到老没事还可以把存进去的钱拿回来。直到后来在培训中才明白，重疾险只有理赔和身故才能拿到钱。

    当时自己差点哭出来。毕竟是一笔不小的数目，存30年啊。可师父陈梅明明跟自己说的是，存进去还能养老。有事管事，没事到老了钱又可以花。

    师傅说的没错，重疾出险，保险公司肯定会赔。没事当养老也对，7080岁的时候退保能拿回来钱。

    可她没说，重疾出险了，合同就终止了。如果没事，自己一共要交20几万的保费，几十年之后，不仅钱不值钱，而且想把钱拿回来自己花，只能退保，拿到手的也只是保单现金价值的几万块钱。

    和师傅陈梅的分歧就是从此次开始，苏瑶问过陈梅，为什么不跟自己说实话，陈梅矢口否认，说她自己没那么说过。

    可苏瑶记得清楚。如果不是陈梅信誓旦旦的保证到老了什么事都没有，交的钱都能拿回来，她是不会上这个保险的。

    说不过陈梅的苏瑶，只能咽下委屈。当时就想到了退保，可退保的损失更大，交了78千，只能拿回来45百。想到这份保险还能保障自己几十年，万般无奈只能硬着头皮继续。

    可自此之后，苏瑶就再也不相信陈梅的话。每当陈梅在台上许诺，她就会觉得，为了自己的业绩，陈梅又在糊弄人，师徒关系瓦解。只不过表面平和而已。

    曾经苏瑶也想过离开保险公司，可在一次次的培训中，用自己的话说，就是被成功洗脑。

    保险公司里大部分业务员跟客户谈保险的时候都如同陈梅一样。说一半留一半。骗了客户上保险。

    客户出险了公司理赔，增加了客户对保险公司和自己的信任，又为自己赢得了不知道多少的转介绍。客户不出险，将来再过几十年，自己都不在岗位上了，即便客户真知道最后自己是被忽悠了，可那时也无济于事，找谁也没用。

    物是人非，只能哑巴吃黄连。

    可到最后谁能说保险公司是骗人的？保险公司出的是具有法律意义的保障合同。按照合同规定履行义务。对客户没坑没骗，一切按规矩办事。

    只能说是保险公司里的人，或多或少的欺骗或是隐瞒。为了自己的利益，蒙蔽客户。才会导致现在很多人都不相信保险。

    可保险是个好东西啊，它就像是一把坚固的保护伞，可以在人们面临各种风险和意外时给予有力的保障。

    当不幸之人经历人生中的重大变故，疾病、意外事故时，或是财产方面遭受火灾、自然灾害时，保险都能提供一定程度的经济补偿和支持。

    有了保险，人们可以更从容地面对生活中的不确定性。不必担心突如其来的灾难让家庭陷入绝境，因为保险会在关键时刻伸出援手，帮助人们渡过难关。

    当越来越多的人购买保险时，整个社会的风险分担机制也得到了加强。这样一来，即使个别家庭遭遇不幸，也不会对整个社会造成过大的冲击。相反，通过保险的赔付功能，可以迅速恢复受损者的生活和生产秩序，减轻社会负担。

    这样好的一个东西，却被保险公司里一些人打上了骗人的标签。

    保险理念入心的苏瑶，再没想过离开，她想通过自己的努力让更多的人了解和接受保险。但她跟陈梅不同，她不会对客户有所隐瞒。正因如此，苏瑶的业绩并不是特别突出。但只要是苏瑶的客户，跟她的粘性就特别强。

    苏瑶面对自己的亲朋好友时却没有这么大的底气，她怕自己的好心被误解。

    人的心理都是一样的，自己不会出事，出事的都是别人。过于直白的话会让家人产生不好的想法。所以为了家庭的和睦，苏瑶并不会跟家里人谈论太多工作上的事。对待朋友也是如此。

    所以，身边的人只是理念通，但真正能有保险保障的却没几个。

    苏瑶回忆着过往，环顾下四周，这些都是被陈梅洗脑的人，与客户谈保险如出一辙。并不会对客户交心交底。可他们并没有陈梅的光环加持。陈梅是部经理，说出去的话客户肯信。可这些都是普通的业务员，对保险理念和产品尚不了解，就要面对客户。可想而知，结果并不好。

    苏瑶明白，陈梅手下的这些业务员，陈梅之所以让她们如此训练，更多的是为了自己的利益。业务员其实就是最好的客户。被成功洗脑的人，都会给自己和最亲的家人一份或者是几份保障。

    这对于业务员本身来说，不是坏事。不仅有了业绩，自己也有了保障，相对于普通客户，还能拿到一些工资作为回报。

    所以，对于陈梅的手段，苏瑶只是不赞同，并没有多余想法，她不想去打乱陈梅的布局。都是成年人，每个人的选择不同，不是所有人都如同自己一样，凡事都要讲究个明白。

    但今天自己的分享，怕是戳了陈梅的肺管子，不知道她会怎么想。算了，爱怎么想就怎么想吧。自己的本意也是希望大伙能够多掌握一些开单的技巧。并没有给她搞破坏。她若是觉得自己在使坏，那就由她去。

    不再想这些乱七八糟的，研究着手里几个准客户的单子，考虑是不是要留单。这个月的业绩已经超乎想象了 ，昨天的单要是承保成功，自己的等级一下子就越到一级了。相应的底薪跟提成都会有所提高。可要想维持住也是很难。

    要想维持住，这个季度是稳了。那下个季度的业绩，跟平时一样的保费可不行。维持一级拓展员的业绩，保费至少要在十万以上。多了可以不计，少了绝对不行。

    这七月刚开始，业绩就已经完成，剩下的八九月份就轻松容易的多了。不开单都可以横着走。可不开单，十人组的竞争那么激烈。保不准别人也会有大动作。唉，纠结。

    苏瑶满脑子都在研究着业绩问题。

    看看时间，可以下班打卡了。管他呢，走人。先轻松轻松再说。难得有如此清闲的时候。潇洒去。

    苏瑶的三部在三楼，而林晟的办公室在六楼，所以，苏瑶在公司能遇见林晟的概率很低。毕竟公司二把手不会轻易的在各个楼层出现。

    所以，苏瑶离开公司的时候，并没有遇见林晟。自然昨天的种种也都不存在于苏瑶的记忆。甚至于完全忘记了昨天的尴尬，把给林晟解释的事情更是忘得一干二净。