第33章 生变
生变
嘉溢公司的人员变动犹如一场突如其来的风暴，让所有人都措手不及。何劲，这位曾经稳坐总经理宝座的人物突然离职，仿佛打开了潘多拉的盒子，释放出了公司内部隐藏已久的暗流。贾俊超作为公司第二大股东的少爷，以及何劲的继任者，顺利接手了嘉溢总经理的职务。她的上位之路似乎一帆风顺。
然而，贾俊超却并不满足于现状，他知道自己如今的地位并不是靠着自己的个人能力而获得的，公司里外不服他的大有人在。如今，他不仅要巩固自己的地位，更要做出一番成就来证明自己。
于是，他开始主动接触公司重要人物和重要的合作伙伴，这其中也包括金善玲。他曾多次邀约金善玲共进晚餐，希望能够与她建立更紧密的联系，为未来的合作铺路。
然而，金善玲却以各种理由婉拒他的邀约，一来，她记得何劲叮嘱过自己不要赴贾俊超的约，尤其是单独的约；二来，自己每天要去买新鲜的食材给程烨枫熬汤，生活充实而忙碌，没时间跟别人去约饭。
一日，金善玲正在看着装修公司发来的装修方案，孙延走进金善玲办公室，将一本布料色卡样本递给她，“这是我们按照陈设计的方案，在奥莱布业筛选的夏秋季的布料样本。你再过目一下，定下来就可以进货了。”
“嗯！”金善玲接过样本翻看了一遍，没什么问题，便让孙延着手去办。
“还有一件事。”孙延道，“昨天我路过嘉溢旗下的门店only，进去逛了一下，我们设计的衣服滞销严重。”
“啊？”金善玲抬起头望着孙延眼中闪过一丝惊讶，“那其他门店情况怎么样？”
“不知道！”孙延坦诚地摇头道，“但我想这应该不是个例。”
“了解过是什么原因吗？”金善玲追问道。
“嗯！”孙延点了点头，“这正是我想跟你说的，我询问了店员，他们好像故意不推我们设计的款，而主推另一个系列的款式，风格和价格跟我们的差不多，但店员却推荐得多。”
金善玲沉思片刻，又对孙延道：“这样，你先去其他门店了解一下情况。明天早上，我们开个早会着重讨论这个问题。”
金善玲皱起眉头，虽然滞销这个问题不属于她的管理范畴，她也仅仅是跟嘉溢合作而已，但这始终是会影响到工作室的业绩和利润，也更可能会影响到和嘉溢未来的合作与发展。
孙延接到任务后便立刻行动起来。她带着市场部的人员穿梭于锦城的大街小巷，一家家门店走访，记录下每一个细节。她发现，不仅是一家门店，其他许多店也存在同样的情况。店员们似乎都受到了某种“指示”，主推那个与吾依工作室设计相似的系列。
第二天早上，吾依工作室的会议室内，气氛紧张而严肃。包括金善玲在内的6个管理层的人员围坐在会议桌前，目光都聚焦在多媒体触控屏上。
“这是我们昨天在only门店走访的照片和数据。”孙延认真地说：“我们发现，影响我们工作室设计的服装滞销的主要问题在于两个方面。第一点，陈列。虽说酒香不怕巷子深，但对于一个品牌来说，好的陈列位置肯定是会锦上添花的。而我们设计的款，并没有陈列出来，是挂在下面角落里的。而另一个相似的系列服装却占据了显眼的位置。而且，也就是第二点，店员的推广，他们主要针对这个系列做主推，而当有人选择我们设计的款，他们便会用价格偏低的相似款来引导顾客的购买。以上便是我们所了解到的情况。”
随着孙延的话语落下，市场部的刘祯接着道：“根据延姐提供的信息，我特意去了解了一下另一个系列的进货情况。他们的进价比我们设计的那批货低了20，店员还有额外的提成。这可能是店员主推这个系列的原因。而且，门店消不了的可以全退，我想，没有哪个商家会拒绝这种稳赚不赔的生意吧。”
“这些年我们工作室供给嘉溢门店的货，价格也压得很低，就算他们自己设计生产，成本也未必会更低。按理说嘉溢的人不会任由旗下的门店外采的。”孙延说。
金善玲像是早已料到事情会如此发展，接着孙延的话道：“确实不是外采，嘉溢早在一年前就有了自己的工厂，但继续跟我们合作，一是，因为合约没到期，二是，我们跟嘉溢的合作时间比较久，已经形成了一种固有的风格，如果贸然改变的话对整个门店影响也是极大的。你们没发现吗？这几季的订货量都偏少了，如果不是真的销量不好，那就是像现在这样，他们在销自己生产的货了。”
金善玲想起何劲跟自己说过，薛总想做一条完整的产业链。她当时是真的听进去了，毕竟，嘉溢也有这个能力去开发多个领域。
即使并非因为这些原因，金善玲也早已经有了自己的打算。跟嘉溢的合作总归是太容易被取代，与其劳神费力地为别人打造品牌，何不开辟一条属于自己的康庄大道？
原本想着拓展新品牌之后的工作会变得更加繁琐，却不曾想到嘉溢会这么早就做出动作，事情能发展得这么快。如此看来，这背后的推手应该是贾总了。
“但看他们现在设计也并不是很成熟，没有自己的风格，只是模仿我们的设计。”设计部的大帅哥陈亦洺说道。
“黎念做了嘉溢设计部的顾问。”刘祯说。
陈亦洺了然，“原来如此！”
“可是，我想不通的是，滞销我们设计的服装对嘉溢来说损失更大呀！”孙延说。
然而，金善玲却显得异常平静，道：“有时候为了更大的利益，需要承担一些相应的损失也是常有的事，这就是商场上的博弈，伤敌一千，自损八百！”
说完，她轻轻一笑，“天要下雨，娘要家人，这由不得我们呀！既然，这已经是既定的事实，那我们就如他们的愿吧！延姐，把企划书放给大家看看。”
听着金善玲的分析，会议室的人都陷入了沉思。他们知道，失去嘉溢这个大客户，对于工作室来说无疑是个巨大的损失。但金善玲说的是对的，嘉溢现在的发展方向已经很明确了，他们想要的是独立掌控整个产业链，而不再是依赖于别人。反之，吾依也是一样。
孙延将之前的照片和数据换成了企划书的内容。
众人皆是一愣，大家都不约而同地相互凝视了一番，之前并没有听到过工作室要拓展业务的计划。这突如其来的变故，让大家都感到有些措手不及。
金善玲起身走到显示屏前，说道：“我先给大家简单介绍一下这个企划书，之后延姐会将这个文档发送到各位的邮箱，大家注意查收一下。”
金善玲轻轻点击了一下屏幕上的控制键，进入到下一个界面，淡绿的水波纹界面上飘然显示着两个叶根友新篆字体——“素韵”。
“往后的工作重点会在定制的基础上加上成衣的制作，“素韵”将作为我们的成衣品牌进入市场。”
金善玲继续说:“那素韵的品牌定位呢，为高端礼服品牌，以‘简约而不简单，传统与现代融合’为设计理念，注重礼服的舒适性与美观性的平衡。品牌目标客群为追求生活品质、有一定经济实力的年轻男女。”
在产品的规划上，金善玲详细介绍了三点核心内容：第一是产品线，素韵品牌将主打男女礼服系列，包括晚礼服、正式礼服、半正式礼服等，同时辅以珠宝配饰等的销售；然后在设计理念上，结合东方传统美学与现代时尚元素，打造独特的设计风格；最后便是原材料上面的选择，一定要用高品质的原料，让素韵的每一件成品都能成为艺术品般的存在。
市场的策略同样充满了挑战和机遇，金善玲强调，市场的定位肯定是一线城市，但目前只能将锦城作为试点，之后再逐步外拓。营销模式还是得采用线上线下相结合的销售模式。然后就是品牌的推广，跟之前一样，通过社交媒体、时尚杂志、再加上明星代言等多种方式进行品牌推广，提升品牌知名度和影响力。
……
随着金善玲的讲解，众人眼中也闪烁着越来越多的光芒，“素韵”——一个犹如她的释义那般透着高雅气息的名字。像是为众人打开了一扇新世界的大门，等着去探索，去征服！
“接下来，大家可能会辛苦一点，尤其是陈帅，礼服设计是你的强项！”金善玲继续说。
被点名的陈帅，陈设计，一脸兴奋地道：“保证完成任务！”
金善玲笑着点了点头，继续道：“关于其他细节，延姐将在后续与大家详细沟通，请大家务必认真阅读详细的计划书，共同为我们的新品牌努力奋斗。”
掌声在会议室中回荡，那是对金善玲的肯定与信任，对于金善玲在面对问题时的沉着冷静，他们是知道的。虽然平时大家都觉得工作室能有稳定的输出，都能拿到不错的提成已经很满足了。但是，金善玲的这个企划书就像给众人打了一针鸡血，让大家对未来充满了期待。
正午的阳光如金色的绸缎般，透过玻璃窗洒在金善玲的办公桌上，她的手机震动了一下，是程烨枫的信息。这是自他表白之后的第一条信息，内容简单而直接：“忙完了吗？一起吃中午饭吧！我在楼下等你。”
这人干嘛呢？虽说现在是初夏，但正值午时外面艳阳高照，他不嫌晒得慌吗？腿伤好了吗？就忍不住乱跑了。真是不让人省心的家伙！
金善玲腹诽了一通，办公桌都来不及收拾，匆匆下楼找那不让人省心的家伙。
她刚出写字楼出入口，一眼就看到坐在花坛边看手机的程烨枫。他头戴一顶米白色渔夫帽，身着白色短袖t恤和阔腿牛仔裤，休闲而随性。蓦然看去，仿佛是一个在街拍的模特。
尽管是坐着，但他的背依然挺拔笔直，即使在烈日下也依然保持着形态。当然，这得归功于常年的形体训练。
他的形象气质太过完美，总是在吸引着路人的目光。让人不禁感叹，这家伙，真是无论何时何地都能成为焦点啊！
金善玲啧了一声，“真会招蜂引蝶！”这话并不是评论程烨枫，而像是她对自己的一种忠告。
金善玲走到程烨枫跟前面无表情地道：“怎么，这几日在家里待着发霉了，坐这儿晒太阳了！”
虽然话里话外都透着冷淡，但却流露出别样的关心。
听到金善玲的声音，程烨枫放下手机望着她，满脸的笑意。那笑容仿佛有一种魔力，能将人心中的冷淡瞬间融化。
什么毛病呢？被骂了还笑，金善玲如是想。她皱了皱眉头，问道：“怎么过来了？”
“我去医院复查了，然后很想见你，所以就打车过来了。”程烨枫如实说，也不拐弯抹角，这很让金善玲烦恼。
本来已经因忙碌而渐渐淡去的记忆，此刻又清晰地卷土重来。自己除了工作上的事要应对之外，还得面对程烨枫的感情，真要人老命啊！
好在，除了感情以外，她还可以跟他聊聊其他的。
程烨枫受伤到现在已经十五天了，虽然金善玲没亲自打电话问他情况，但心里一直还是挺关心他的。
“复查结果怎么样？”金善玲问。
虽然语气依然冷淡，但眼神里却很温柔还透着一丝关切。嘴硬心软说的就是她了。
“恢复得不错，还长了一点肉。”程烨枫看着金善玲微微笑道，“谢谢你！”
金善玲觉得，自己在感情方面，经验确实不足，不足以应对程烨枫的战术，她真是拿程烨枫一点办法也没有，“想吃什么？”
“随你，我都可以。”程烨枫说。
金善玲点了头，“行，那走吧！”说完转身便走，因考虑到程烨枫的腿伤刚恢复，金善玲刻意减缓步伐。
程烨枫起身，跟在金善玲身后。
两人一前一后走在街道上，阳光透过树叶的缝隙洒在他们身上，投下斑驳的光影。金善玲将程烨枫带进一家火锅店。
迎来的小生将他们带进一个幽静的卡座间，金善玲点菜，程烨枫便去打油碟。
再次回到卡座间，金善玲还在点菜，她问程烨枫想吃什么，程烨枫让金善玲做主为自己选。最后又问他喝什么。程烨枫回答温开水，而金善玲则要了一杯冰茶。
“最近辛苦你了，又要忙于工作，还要给我熬汤。”程烨枫问道。
“谢谢程老师体谅，不过归根结底还是因为我，要不是我你怎么会这样呢？”金善玲不以为意地说，然后又补充道：“再说，我是你姑姑，照顾你也是应该的。”
“那这么说，我可以经常跟姑姑您一起吃饭了？”程烨枫笑着道。
金善玲无语，这人怎么顺杆儿爬了？
再次见面，并没有想象中的尴尬，仿佛跟表白之前没什么两样。但程烨枫知道金善玲刻意这么说的用意，是在提醒他，也是在委婉地拒绝他。
程烨枫有些失落，但也没表现在脸上，他原本就知道自己的追爱过程并不会很顺利。
他从红汤锅里夹了一块牛肉给金善玲，而自己则吃清汤锅里的菜。
金善玲有意叫程烨枫也尝尝红汤里的菜，程烨枫因吃不了辣婉拒了，金善玲便不再勉强。
继而，她就着这事跟程烨枫讲起了道理，人与人之间就像这鸳鸯锅的红汤和清汤。喜欢清淡的人根本无法理解能吃辣的人。
“就像我喜欢吃辣，越辣越好，而你，一点辣都不吃！”金善玲说。
程烨枫将牛肉沾了一点麻酱，“没关系，我可以慢慢尝试，即使真的吃不了，看着你吃也好！”
说完程烨枫将牛肉放进嘴里。
金善玲无奈，不再发表意见，认真吃火锅。程烨枫时不时地给金善玲夹菜，她也没拒绝，也不道谢。
就看这架势，这孩子铁定赖上自己了……