第13章 涪江无波，缓缓流淌（中）
凌晨三点，我将孟静送回居住小区，啥旖旎事儿都没发生。
告别后，我见时间不早了，遂打消了随便找家网吧过夜的念头，当然，还能节约十来块钱也是原因之一。
打车回城区，司机问我去哪里，我也不知去哪儿更为合适，也不记得其他地点，只好回到昨日傍晚发呆的地方。
望着细浪拍岸的幽深涪江，我坐等天亮。
跟孟静交流得越多越深，也就越透彻，我就越发的心灰意冷。
天下熙攘，皆为利来。
利益是核心要义，没有例外。
若想于销售领域打出一片天地，就得遵循一条铁律：你给予别人什么，别人才会回报你什么。
当前，我手中唯一的资源，只有销售总额百分之三的提成。
即使参照飞马公司业绩第一名肖胖子去年销售总额12亿元计算，最多拿到360万元的提成，按孟静所说至少两个百分点利益返还，留存顶多120万元，加上其他请客消费开支，能剩下50万就算菩萨显灵了。
况且，我一个新人，能完成12亿的年度销售总额么？
答案显而易见，痴人说梦罢了。
还有，更棘手的是，如何挤进市州销售市场呢？
这好比挖人墙角，既靠缘分又靠毅力，还得防备挨打。
如此比喻，虽然恰如其分，但对于一个大学生来说，多少有些不堪。
还是拿“牛吃南瓜，找不到下口的地方”这句俗语来形容，更为妥帖。
终于，天光乍现。
我冷得发抖，用力裹紧棉衣，依然无济于事，遂起身沿着河堤跑步，方才好受些。
清早，吃过一碗热气腾腾的麻辣面条，我启程去了 绵阳所辖的五县一市，详探究竟。
我不是半途而废的人，既然选择绵阳作为首站，就得努力在这里开花结果。
万事开头难，再难也不能放弃，即便一分不赚，只要成功挤进市场，分得一杯羹，足矣。
笃定这一想法，我在盐亭、梓潼、北川、平武四县分别待了一天半，唯有人口大县的江油市和三台县待得最久，每个地方花了三天以上，几乎跑遍了当地所有乡镇。
期间，我跟孟静一直保持微信联系，像老朋友一样，及时分享所见所闻，深入讨论各地市场之间的区别。
认识孟静真好，她算得上这方电器市场的“熟人”，不管去哪个县（市），都会给我一个联系号码。
十多天里，我大有收获，几乎将我想要的销售网络构架情况悉数收集，不仅掌握了各大卖场主管名单、销售品牌、进货渠道、返点比例等核心情况，而且收集到乡镇电器销售门市老板的联系电话号码。
但是，结果很遗憾，无一卖场愿意跟飞马公司合作。
销售市场，静水流深，暗藏着刀光剑影，说你死我活也不过分，哪如营销书籍上说的那么简单容易。
现实是，没有哪户商家愿意倒掉原来的奶酪，重新换上新品种，除非你给出的利益份量，足让对方动心。
在平武县，我认识了孟静介绍的某卖场主管，名叫祝栋梁，对方明确说，看在你是孟妹儿朋友的份上，你给我两个点的返还，外加现金五十万，我就同意飞马公司铺货。
我问多少货物，五千万？
祝栋梁呵呵一笑，伸出两根手指头。
我盘算一阵，苦笑着，说两千万太少啦，若按此条件，我只有60万的提成，给你两个点，相当于40万，再加上额外50万，我倒亏30万呢。
祝栋梁抽着烟，斜眼瞧着我，一脸似笑非笑。
我眼眸晶亮，满怀希冀，继续央求。
“祝哥，咱们做两个亿吧，我们都有赚，而且是你拿西瓜，我捡芝麻。”
那位秃顶姓祝的家伙将烟头重重地扔在地上，转身就走，还不忘丢下一个字，“滚”。
我站在风中，独自凌乱。
不过，我并不愤懑。
在这段时间里，我已经习以为常，但凡见到每个卖场负责人，大体都这样，只要说到核心问题，很快就一拍即散，毫无半点回旋余地。
期间，我在三台宴请某卖场主管，也不知说了什么欠妥之词，对方竟然拿啤酒在我脑袋上倒下，虽然在严冬季节浑身湿透且寒彻心扉的感觉很不好，但是我只能舔一舔顺着脸颊流至嘴角的啤酒，还得满脸堆笑连声道歉，直到对方气哼哼地拂袖而去，方才愣在当场，心酸得不行。
闲聊时，听我欢欢喜喜说起这事儿，孟静没有说什么，只是轻轻叹息了一声。
我回到绵阳城区，已经是离开蓉城的第十五天。
半个月时间里，我好像是个被遗忘的人，莫说销售一部主管肖胖子，就连同坐一个办公室的陆春梅、徐佳也未曾打过一个电话，根本无人关心我死活与否。
对此我极为理解，毕竟飞马公司外勤销售员人数两百有余，他们在外如何漂泊闯荡，根本不足为奇。
涪城的天空飘着雪花，冷得刺骨，时候已经接近腊月尾声。
当天晚上，孟静主动邀请吃西餐，说为我饯行。
早已饥肠辘辘且不知肉味的我当时答应得很是爽快，而且早早来到西餐馆等候。
待我将桌上餐前小吃一扫而空时，孟静方才姗姗而至。
女人穿着貂皮大衣，贵妇范儿十足。
她一进西餐店，服务员立即上前热情招呼，与见到一副落魄相的我时大相径庭，简直就是一个在天上一个在地上。
孟静坐在卡座对面，笑意微微地瞧着我。
我有些不自然，抬手摸了摸早该理发的脑袋，报以羞赧笑容。
因为喝不惯红酒，也吃不来牛排，待餐上桌，我只顾就着一钵煲仔饭狼吞虎咽。
填饱肚子后，我端起啤酒杯，向一直双臂抱胸静静地瞧着我吃饭的孟静敬酒。
女人轻轻摇晃红酒杯，让猩红液体沿着杯壁荡漾，直到红酒完全苏醒，方才轻抿一口，继续拿着酒杯摇晃。
我朝喉咙倒入一杯啤酒，随后重重地放下杯子。
随后我详细说起此行经过，满腔遗憾与无奈。
孟静喝完杯中酒，放下高脚玻璃杯，一边默默听我说话，一边嘴角噙笑。
在她目光中，同情成分浓郁。
我将身子往后一靠，仰躺在沙发上，浑身上下透出疲惫，重重发出一声无奈叹息。
叼在嘴上的香烟不停摇动，响起滋滋燃烧声，冒出股股浓烟。
就这样，卡座沉寂了许久。
见我起身摁灭烟蒂，孟静终于开口，声音柔婉地说，小乔，万事开头难，你已经很努力了，听孟姐一句劝，搞销售都这样儿，起初都很艰难，只要不灰心，慢慢来，总有拨云见日的那天。
我神情落寞，抿嘴一笑，轻轻摇头，喊一声孟姐，说你不知道，我来涪城的差旅费用，都是向同事借的呢，不成功拿到一笔单子，回去就得挨饿，更谈不上风光过年。
孟静闻言，莞尔一笑，举起杯子，灿然道：“来，喝酒，那晚你不是挺能喝么？”
我二话没说，拿起酒瓶，嘴对嘴，直接往喉咙里灌。
孟静没再说啥，只是在我放下酒瓶揣着粗气时，扯过一张餐巾纸，替我轻轻揩去嘴角残留的酒渍。
我心里暖暖的，这份关心，太他妈温暖了。
我俩喝得很晚，直到西餐店打烊才离去。
在楼下分别时，我望着漫天飞舞的雪花，心一横，语气悲壮，朗声道：“孟姐，小乔拜托您帮忙，只要此行签得一份单子，哪怕不赚钱，让我无论做什么都行！还有还有，若能赚得微薄利润，都归你，如何？”
孟静一脸认真，轻声道：“孟姐不是一个见钱眼开之人，以后你别说这样的话。只是，你刚才说无论做什么都行，此话当真？”
我重重地点了点头，并拍了拍胸脯，说因为自己不要飞马公司的底薪，若铩羽而归的话，只能辞去这份工作，离开电器销售行业，所以，我才这么迫切，或者说是不甘。
我说话声音越来越低弱，说到“不甘”二字时，已经是满脸委屈。
孟静默默地瞧着我好一会儿，最后独自去了僻静处打电话。
片刻后，她回来，再次怔怔瞧着我，似乎下定了决心，方才压低声音，说她有个闺蜜，独自开着一家名叫万家的电器卖场，年销售总额五亿左右，她同意见你一面。
万家？
我挠了挠脑袋，有些失望，说我曾见过万家销售主管，对方所提条件太过严苛，飞马公司难以接受，即使等会儿见着万家老板，也未必有啥惊喜。
孟静笑道，死马当活马医呗，方嘉怡是个性情中人，爽性，耿直，说话算话，很容易打交道的。
听她这么一说，我又有所期待了。
“不过……”孟静欲言又止。
我没在意，问她去哪里面见万家董事长。
孟静不再往下继续说，只是抬腕看了看手表，说方总还在从三台返回绵阳的路上，咱俩先去涪江河边散步，等她回到城区订好地点，咱俩再过去。
我忙不迭答应。
走在孟静身后，我伸出手，任由雪花落满掌心，随后攥紧五指。
雪融成水，从指缝缓缓滴落。
一如我的机会，今晚无论如何都不能放过。