第 16章 拜访前辈老王
卖珠宝已经三个月了，也接触了很多同行，卖钻石的未必懂翡翠，卖翡翠的也未必懂钻石，术业有专攻，我卖的宝石主要是钻石和莫桑石，而利润，主要是出在莫桑石上，因为做钻石的人太多了。而我表弟，汪雨的实力，还不能押很多钻石的货，钻石的价格比莫桑石，那是天壤之别。
其中有一个卖进口莫桑石，查尔斯科瓦品牌的老王，引起了我的关注。我们一粒最好的顶级的一克拉圆形莫桑石卖600一卡，而老王卖的查尔斯科瓦的莫桑石卖到一千多一克拉，这个价格是我们的一倍还多。
老王是台湾人，办公室在阳光天地家园，我打算去拜访一下老王，冥冥之中，我的直觉告诉我，我应该去和老王聊一聊，也许我能有所收获，即使没有收获，至少我也不会损失什么。
老王卖的是美国进口的莫桑石，我卖的是国产莫桑石，如果我有客户需要美国进口的查尔斯科瓦的莫桑石，我也可以从老王那里拿货，然后来卖。
不过，自从我卖莫桑石和钻石以来，几年的经验告诉我，美国进口的查尔斯科瓦的莫桑石极有可能是中国出口美国，再从美国卖回中国的产品，美国人只是配了一个查尔斯科瓦的证书，仅此而已。为什么会这样，因为国人还是对国外进口的产品趋之若鹜，而对国产的东西不放心。造成这种局面的原因，是因为国人对当今世界的了解不够深入。
当今的中国，珠宝加工厂的工人师傅的技术，比落后国家的工人师傅的水平，高的不是一星半点，而是甩了好几条街，像尼泊尔这样的国家，根本无法加工莫桑石，因为他们的珠宝加工厂的工人师傅没有这个水平，或者说即使加工出来，成品也是不忍直视。而发达国家的人工太贵，放在发达国家来加工这些宝石，人工成本太高，所以当今只有放在中国这样的国家生产这些宝石是性价比最高的。既有比发达国家低的人工成本，又有落后国家无法拥有的精湛工艺。所以国人佩戴的大多数莫桑石饰品，都是国产的，如果是进口的，也90以上是先出口到国外，然后变成国外的产品再销售回来。
一个阳光明媚的日子，我来到阳光天地家园，老王的办公室，敲了敲门，老王的助理，一个美女把门打开了，我说明了来意，老王和蔼的接待了我。
一进屋，我看见了一只挺干净的肉乎乎的猫，两只眼睛颜色还不一样，我感觉有点不可思议，老王租的是两室一厅的房子，房间比较宽敞，格局也不错。月租金大概六七千块左右。
老王是台湾人，说话没有台湾口音，普通话特别纯正，老王说他代理了美国的查尔斯科瓦的销售权，他不屑于卖那种便宜的莫桑石，因为这种美国进口的莫桑石利润更高，竞争也更小。
老王询问了我在哪里做生意，我告诉了他我在j商场正门口下电梯左手边第一家的位置，老王若有所思，突然，他说，我知道你，之前有个客户找我买莫桑石，他说，去了你的商场，找你买货，你说莫桑石和钻石重量一样，他嫌你不专业，就找我买了，老王说完，哈哈大笑！
我说是啊，当时刚开始做这行，对莫桑石的知识还没啥了解，客户一问，我就斩钉截铁的说，同样大小的钻石和莫桑石，重量肯定一样啊，不然不成了诈骗了么，老王看着我，感觉我很搞笑，也能觉察出我的真诚，接触他没有什么目的性。
然后，老王和我说，我卖莫桑石，只卖给做钻石的人，其他的人我都不卖，一句话，像一道闪电一样，直击我的心灵，我似乎顿间开了窍，这不就是我一直想找到的答案么，我要卖给什么人群，对啊，我不就是应该卖给做钻石的人群么，因为只有买钻石的人，嫌钻石的价格贵，才会考虑买莫桑石。
接着，老王对我说，我今天对你说的话，你真应该请我吃顿饭了，我当时以为老王是在开玩笑，人家那么大的老板，会在乎我的一顿饭么，即使我邀请他，他会去么？最大的悲哀不是我花钱请他吃饭，而是我请他，他觉得我没有价值，压根不想参加。
不过，现在想想，老王当初和我说的话，其实有可能不是无心说的，而是想要点拨一下我这个刚接触珠宝这行，又卖同样产品但是不太会卖的晚辈。可能是他觉得我比较真诚吧，或者他觉得我们比较有缘吧，找我买的客户嫌我不专业然后找他买了，他赚到了钱，也感谢我的不专业让他赚到了钱。出于对我的感谢，他告诉了一个对我有重要意义的指导吧！
从此以后，我的目标客户集中在了做钻石的人身上，每个卖钻石的人都有客户，只要让卖钻石的人了解到我，有需要的时候找我拿货，我就成功了。
从此，我的切割营销算是基本完成了，场地我切割的是我的商场内的商家成为我的客户，人群我切割了做钻石的人成为我的客户。完成了场地和人群的切割，从此，我步入了赚钱的快车道。而且，从此以后，我每天悠哉悠哉，一天只工作了两三个小时，就能出结果，结果就是利润。
我一天的工作是什么样的呢，早上九点左右起床，10点左右到达柜台，发朋友圈，做v商，中午去吃饭，下午珠宝群里面打广告，发红包，打开知名度，而且我只发比较重要的群，最主要的群就是我所在的商场的群，这是我必须占领的区域，是我安身立命的根本，也可以说是我的根据地。
什么群是重要的群呢，就是拿到结果的群，你在群里面打广告，发红包，有人找你买货了，这样的群就是优质的群，如果付出了时间，一个成交的都没有，这样的群就是垃圾群，以后也不必过多关注，不必在垃圾群里面打广告，发红包了，浪费时间。
听汪雨说，前几年，他刚到鹏城，大概2013年或者2014年左右，那个时候还流行qq群里面打广告，可是，现在已经变化了，之前的已经不流行了，现在用的是v信群。什么都要与时俱进。