第二十一章 摇摆的心

    覃雨燕回到安溪，这一夜都没怎么睡好，她担心：真让嘉悦营销来做了顾问，这以后的工作可怎么开展啊？！第二天上午一早，殷总就打来电话：“覃雨燕，跟嘉悦营销合作这事得尽快启动。昨天我跟郝总聊了，金松湖那种合作模式，我们项目确实不太适合，这个项目营销难度这么大，对于他们来说也是个鸡肋。但他们平面设计上有优势，我们可以在这一块合作，服务月费每个月四万。我让他们尽快派个平面设计师过来，你那儿不是正着急招这个岗位吗？对了，这个人工资从我们这边发，挂在物业公司！”雨燕听到殷总这一番指示，连忙回答道：“好的，殷总，我马上跟他们对接合同的事！”挂了电话，雨燕高兴坏了，她心里由衷地钦佩和感谢殷总的决策：只合作广告设计这一项，既遵照了倪总在会上说的与嘉悦营销合作的命令，从而保全了郝总的颜面，还让未来城项目只付出最小的而且是非常合理的经济代价，最重要的是杜绝了郝俊峰以后逐步掌控营销，最大化保留了我们自己操盘的权力！真是一石四鸟啊！

    中午出去吃午饭的时候，雨燕在路上把这个好消息告诉晓天和一岚，他们都为雨燕感到高兴，但最后钱晓天补了一句：“这郝总，可能从此记住你了！”雨燕问：“为什么呀？我又没有反对过跟他们合作！”晓天一脸似笑非笑地道：“你啊，你那个账算得那么清楚？人家会不知道？！你挡人家财路了！”雨燕反驳道：“营销费用预算就那么多，这么大一笔额外支出难道我不该算清楚吗？”晓天被怼的哑口无言，一岚倒是满脸支持地道：“雨燕，你做得对！你看殷总，不是也站你这边吗？咱们只做对的事情，问心无愧就好了！”“是，是！你们都说的对！咱们得为公司考虑，为股东负责！”钱晓天自打圆场，三个人都哈哈笑了。

    果不其然，第二天嘉悦营销就派了个女孩过来，说是驻场的平面设计师！加上刚招进来的易帆和黎梦，策划部的人就差不多齐了，又经过了半个月的辛苦忙碌，整体营销方案向倪总汇报顺利通过，雨燕即带领团队全力筹备项目入市推广宣传和临时销售中心开放工作，但在确定临时销售中心开放活动这个点上出问题了。那天，雨燕把活动方案提交到殷总面前，殷总一副很不很上心的样子，他看了看冷淡地说：“那只是个临时销售中心，也用不了几个月，现在我们也还没有房子可以卖，花十多万做这个活动合算吗？况且，我们首批次还有几百人的银行团购打底呢！”殷总这番态度，让雨燕顿时有些丈二和尚摸不着头脑，她突然想起钱晓天说的话，到底是殷总的心思压根儿没放在未来城项目上？还是他工程出身不懂营销？雨燕试图解释道：“虽然我们现在还没开盘，但我们必须提前两个月做推广宣传，让安溪人都知道有未来城这个项目，让他们知道卓信集团在这儿开发高端楼盘了！有了一定知名度，我们后面才能开展意向客户排号。银行团购只是单位内小范围宣传，成效如何现在还无法判定，万一团购不成，至少还有大众市场作为后备！我们不能把鸡蛋刚在团购这一个篮子里，最好两手都抓！”殷总无法反驳雨燕这番正理，他拿起面前的方案往桌上文件筐上一放，随意地说：“你先出去忙吧，容我再想想，方案先放这里，过几天再定！”雨燕退出殷总办公室，心里不免有些失落，她心里想：下面人加班熬夜费尽力气做出来的方案，殷总连看都懒得仔细看，更别说支持了，这以后的工作可怎么开展？！

    而另一边的金河新区，金松湖项目趁着房地产行情上涨，第四个季度才过了一个月，八千万的挑战目标就完成了一半，各级领导皆大欢喜。为了奖励提前完成年度目标，公司决定组织金松湖项目中高层和各部门优秀员工前往欧洲旅游。消息传开，着实让未来城这一群还在忙乱中奋战的人眼红了。中午出去吃饭的路上，大家忍不住私下抱怨，首先是丁一岚气呼呼地说：“太过分了，新项目才刚刚起步，我们每天累死累活地干，领导们却都跑欧洲旅游逍遥快活去了！” 邓科也说：“是啊，现在项目过规这么重要的事，也没领导管，全靠我和晓天两个人跑断腿。”钱晓天马上接过话：“你们抱怨有什么用？人家金松湖提前超额完成年度目标，本来就该奖励，该他们得意受宠！明年等咱们完成了任务，也申请出国旅游去！”邓科又道：“听说冯经理也要跟着殷总一起去，他们明天就要出发了！”一岚这一听，心里不平衡了，更加气愤地说：“殷总是金松湖的副总，去是应该的！但冯经理凭什么去？我们今年累死累活为公司干了整整一年，都没享受到这待遇，她才刚来几天，凭什么就可以去欧洲游？真是太不公平了！”雨燕没有搭话，对于才刚刚还完一岚五万借债的她来说，什么出国游她连想都没想过，她倒是对临时销售中心开放的活动方案还没签批有些着急。钱晓天又道：“你能跟人家比？人家好几年前就是林董的秘书了！”一岚还是不服气地说：“这跟她以前是林董秘书有什么关系？况且现在林董都出国好几年了！”邓科挠挠头道：“就这样想吧，殷总堂堂一个项目总，他出去身边总要带个助理吧！”一岚白了他一眼道：“金松湖所有领导都要去，王丹瑶自然要把所有行程安

    排得妥妥当当的，殷总还有必要再带一个私人助理吗？咱们殷总什么时候这么矫情过？”“也是，也是！”邓科也不知道该怎么解释这个问题了。

    倒是钱晓天不想再听丁一岚发牢骚了，兴许他也觉得不公平，但多说无益，他马上转移话题说：“哎，不说这个了。告诉你们一个好消息，江东新区那四块连襟地的一、二号地块要推出来了，一共一百亩，到万达广场步行五分钟还临河，听说起拍楼面价才两千多一点，要不我们也建议公司去参与竞拍？”钱晓天说完就看大家的反应。“那么好的位置肯定抢得头破血流，咱们公司才刚拿了新项目，哪有钱再去拿地啊？”雨燕随口聊天。丁一岚听了，也停止了刚才那不愉快的话题，说道：“是啊，马上年底了，大量的工程支付又要开始催账了。公司怕是拿不出那么多钱来，先顺利过年吧……”钱晓天叹了口气，说：“公司确实没钱，但那块地真是好啊，不去参与真的是太可惜了。这样，我让华哥跟倪总先汇报一下，他们不是要一块儿去旅游嘛，参不参与都是其次，这块地我们之前也跟踪了很久，现在要推出来了总得让领导知道。”雨燕想想也是，钱晓天汇报也是尽他的本分，公司去不去拍，领导自会决策，但她还是忍不住提醒道：“晓天，汇报归汇报，咱们还是先把未来城项目做好吧。看你一天忙得办公室都看不到人，哪还有功夫操那份心？即使要参与，倪总也会派别人的，你还是把项目过规抓紧吧。”钱晓天搓搓手道：“我知道，这不是闲聊嘛？快了，快了，下周五就开规委会了，专家会都已经沟通好几轮了，过规肯定没问题。”钱晓天就像在打包票。说话间，大伙儿三三两两地都到了定点餐馆，七嘴八舌地张罗着围桌点菜。雨燕没有坐下，她转身出了餐馆的门，掏出手机给殷总打电话：“领导，听说您明天起要出国一段时间，这个临时销售中心开放的活动报批筹备至少要一个月，等你们回来再定就来不及了，您看今天能定下来吗？我好开始准备。”殷智明这时候刚给金松湖工程团队开完会，部署他出国期间的工作，安溪未来城的工作会他根本就没打算开，也完全没想到覃雨燕会这时候给他打电话，他明显停顿思考了一下，随即有些勉强地道：“行，我下午签！”雨燕松了口气说：“谢谢殷总，签完我让邱莉来帮我拿一下。”

    领导们出国这十多天，安溪未来城在县城中心的临时销售中心和在项目附近的办公区都进入了紧锣密鼓地装修阶段，为临时销售中心开放确定的豪车巡游活动也开始筹备。十一月中旬，未来城项目顺利通过安溪县规划委员会审批。倪伟宏从欧洲回来，来到安溪请团队喝庆功酒吃火锅。酒过三巡，他高兴地说：“今年是我们江州卓信的丰收之年，金松湖项目热销，未来城项目顺利拿地过规，马上就要开工建设了，感谢有在座的各位兄弟姐妹一起打拼！希望明年你们也能像金松湖项目一样大卖。等公司现金流充裕了，我们下一个目标就是江东新区，这一次江东推的地，光华给我说了，这两块地保证金都要一个亿，我也想参与但有心无力啊，我们资金不足，团队也缺。”殷智明听了想了想问：“现阶段公司账上最多能拿出多少钱来？” 倪伟宏说：“最多就三千万吧，不然年底支付缺口就太大了。”

    “倪总，这些年我们都在郊区作战，这块地确实是我们进江州主城区最好的机会，我可以去找个工程总包作资方借七八千万，如果拿了地，这家资方就来作项目总包，同等条件优先中标。你若觉得这个方案可行，我马上去找钱！”殷智明站起来举起酒杯，信心十足地征求倪伟宏的意见。倪伟宏一下子来了精神，他端起酒杯跟殷智明碰了一下，然后道:“可以是可以，但这也只够保证金，后面的土地款至少还差三四个亿……”旁边章光华看出了倪总思想在变化，赶紧站起来添一把火，他举起酒杯说：“倪总，我再去银行申请两笔贷款，不过要用六期商业作抵押物，争取能凑两个亿。另外，这块地资源条件这么优质，我再找两家基金公司来看看，看他们是否愿意投资。”倪伟宏略皱的眉头逐渐舒展开，他面露喜色地道：“那你们都抓紧落实，说不定我们还真能赶上这次拍地，行不行都争取去参与一下。”旁边的钱晓天听了顿时乐开了花，他也端起杯子道：“倪总，未来城规划也过了，后面一系列手续可以交给我们部门赵丹去办，我可以抽时间去跑跑一、二号地块的报名手续。”倪伟宏一看团队这么激情高涨，一拍桌子道：“晓天，明天上午你就去把一、二号地块最新的资料拿回来，我给马上林董汇报汇报。”庆功宴就在这满堂喜悦和希望畅想中愉快地结束。

    第二天，是原定银行客户首场团购宣讲会的日子。雨燕一早就给章光华打电话：“章经理，银行团购宣讲会今天下午两点开始，这是第一次跟他们宣讲，你能过来吧？”章光华急促地道：“哎呀，不好说，上午我约了农商银行的黄行长谈江东项目贷款的事，现在我正开车去那边。结束得早我就赶过去！如果我赶不过去也没事，汤总那边我打好招呼了，你直接过去就行！对了，这个团购是我之前跟汤总谈好的，到时候可得算我的业绩，你赶紧跟公司申请一下，这种员工推荐资源每

    套怎么也得奖励两三千啊！”雨燕顿时无语，这章光华几句空话倒是说得漂亮，具体工作上也不来支持，要奖励倒是想得挺细！雨燕想了想回答道：“是，章经理，这边参与团购的客户都算你推荐的，但具体奖励政策还没定下来，我尽快落实一下！现在单方成本测算都要四千六，给他们的团购优惠价才四千五一平，价格已经是很优惠的了，但最重要的是看汤总那边还有什么诉求，需要你跟他多沟通一下，请他多推动推动，如果你能过来，那就最好了。”章光华明显有些敷衍地回答：“好好，我知道了！”

    下午的宣讲会，策划销售全员出动，银行员工也济济一堂，汤总问了两次雨燕你们章总怎么没来，雨燕都只好说章总可能在路上了，可给他打电话也没人接，结果到宣讲会结束也不见章光华的人影。汤总兴致勃勃地组织一场宣讲会，最后被冷落收场，内心不快地拂袖而去。会后雨燕本想找章光华一起，再去私下做几轮沟通，但章光华都以忙着跑江东项目融资没时间为由说没时间，十天团购报名时间截止时，确定要购买的人却寥寥无几。这天雨燕硬着头皮独自来拜访汤总，汤总甚是冷淡地解释说：“第一，之前的团购意向确实也是员工自己报的，但购房是员工个人自觉自愿的行为，我们现在也无法去强制要求大家必须购买；第二，你们也看得到，安溪烂尾楼盘较多，老百姓对期房吓怕了，你们虽然是品牌开发商，但大家依然持怀疑态度；第三，我们银行员工都是高知高智阶层，对风险感知更敏感，这也是他们现在不确定购买的主要原因。你们也知道，购买了对面的烂尾楼盘的业主天天在县政府门口拉横幅维权，搞得全县皆知，老百姓听闻是期房就摇头。”雨燕判定银行团购应该就是卖地的幌子，再使多大劲儿应该也不会有突出效果。

    从汤总那儿出来，雨燕站在路边，给殷总打了电话：“领导，今天银行团购报名截止了，目前只有十二个人有购买意向。刚刚我找了汤总，他反馈说银行员工大都对期房不放心，只有等我们项目建设具备硬实力了，他们大部分人才会选择相信。看来首批次蓄客开盘，我们还是要把主要精力放到大众市场，临时销售中心开放的活动我们真得好好宣传一把了。”殷总那边像是开会在谈什么重要的事，他急促地说：“我这两天在成川出差，今天谈一个很重要的合作，开放活动你就按照方案推进执行吧。”说完那边就挂了电话，雨燕很是郁闷，回到办公室，见只有一岚在，雨燕闷闷不乐问：“一岚，我感觉殷总都不关心我们项目了，也不知道他在忙什么？”一岚盯着电脑，一脸不高兴地道：“忙什么？忙着跟硕丰集团谈合作呗，我费心费力地找了好几家总包来比价竞标，都快要定标了，今天他告诉我重新跟硕丰谈。”雨燕不解地问：“为什么呀？”一岚站起来，气呼呼地说：“还不是为了江东一、二号地块拍地融资互换条件，人家不但总包实力强，而且还是有钱的资方！下周二就要拍地了，你看钱晓天、章光华都好多天不见人，他们啊，心都还在摇摆，这山望着那山高呗！”雨燕听了更加郁闷了，她心一横道：“管他们的心在不在安溪这个穷项目上，临时销售中心开放活动后天就开始了，我马上给他们挨个打电话，后天的剪彩仪式他们必须都得在！”

    周六这天，卓信未来城位于安溪县城最核心地段的临时销售中心盛大开放，锣鼓喧天，彩旗礼花绽放，剪彩环节殷智明、章光华、钱晓天、冯媛媛、丁一岚、覃雨燕六人同时登场，外模豪车在安溪全城浩浩荡荡地巡游了两天，销售中心内免费抽奖活动、全天演艺、街头快闪等一系列活动吸引了全城围观。临时销售中心里里外外人头攒动，就连门外街上和与街面连接的红旗桥上那一段也人山人海，钱晓天对雨燕竖起大拇指称赞道：“覃雨燕，我从来没见过安溪有这么多人！你把他们都吸引来看热闹了，这活动的钱花得值！”一旁的章光华也呵呵笑出了声。殷智明更是露出了满意的笑容，他对覃雨燕说：“雨燕，今天下午我要赶到成川去跟硕丰集团签署合作协议，没时间在这里多待。三天后的项目开工仪式，你跟冯媛媛商量着抓紧筹备，务必达到今天这样的效果！”冯媛媛在一旁道：“好的，领导，您先去忙大事，这儿您放心。”殷智明又转身看着丁一岚问：“丁一岚，你总包合同准备好了没？拿上跟我走，下午同时签。”殷智明说完就往外走，一岚接过下属递过来的包，立马跑着跟了上去，回复道：“殷总，准备好了。只是这两天谈判时间太仓促，他们谢总又咬着不松口，但我觉得他们的价格还可以再……”“殷总有些不悦地厉声道：“行了，这时候要抓大放小。硕丰能一下子帮我们解决八千万的资金，撬动几个亿的项目，不能太纠结细枝末节的问题。”一岚顿时哑口无言，她郁闷地想：八千万又不是未来城要用，凭什么拿未来城的利益去交换？！