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第二十章 顾问之忧

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    雨燕也很快跟了上去,进了电梯,殷智明道:“覃雨燕,倪总昨天提了看是否让嘉悦营销来做未来城的营销顾问,让我们考虑,就跟金松湖的模式差不多,你研究一下,尽快给我个结论。”雨燕一听,这个结论怎么能自己来下呢,她想了想说:“殷总,我们拿地前做利润测算的时候,没有算这笔顾问费在里面,现在拿地总价高出了六千五百万,为了后面溢价销售,品质升级上我们又将增加业主会所、室外双泳池、健康荧光跑道、网球场、社区图书馆等设施,绿化和公区装修都要相应提升标准,工程成本自然也要增加不少,营销顾问费我先算算账看,明天我提交给您!”殷智明边听边思考着,最后嘱咐说:“你把这账必须算准确!”雨燕立即回道:“殷总,我让蓝泉找一份嘉悦营销跟金松湖签的合同原版,就按照里面约定的商务条件来算。”几个人到了项目工地,广告围挡已经立了起来,还没有上画面,蓝泉正在指挥工人们一阵忙活,蓝泉见殷总来检查工作,连忙上前问好,殷总问雨燕:“这画面还要等多久上完?”雨燕回答说:“画面已经请广告公司在设计了,预计下周就能制作安装完毕。”一行人继续往前走,殷总又说:“路口这个围挡这么高,要用两三年,制作单位有没有保障?要考虑后期维修问题。”蓝泉跟在后面回答说:“殷总,我们时间紧迫,直接使用的金松湖那家广告制作单位,已经跟公司合作几年了。”雨燕也说:“是的,领导,前期时间太紧,现找供方来不及,我们找金松湖推荐了一些合作资源。”殷总听了放心地点了点头,最后他环顾四周,看了看说:“哎,对面香雅苑地里那个单立柱你们了解一下,能不能租来用?”雨燕回答说:“已经了解了,那是他们自己建的,不对外租。”殷总道:“他们能建,我们也能,这样你们去申请建一个!”其实这个问题雨燕前几天也在跟部门讨论,正想单独上报方案,既然这时殷总主动提了,自然再好不过,雨燕马上回答说:“领导,单立柱选址我们策划部建议选择商业街出口这儿,正对十字路口,做成三角体形状,进出城两面都是绝佳的视角,另外一面就面朝商业内街里面。”殷总想了想说:“可以,你们尽快去落实!”雨燕连忙答应,随即就吩咐蓝泉:“蓝泉,叫广告公司尽快来看场地,出方案。”蓝泉一脸兴奋地接下任务,干劲十足地道:“好的,燕姐,我争取明天就把设计方案拿出,后天就开始去跑审批手续!”

    第二天,正奉公司召开第三季度运营总结会议,安溪项目这些新晋的小主管们也都一并参加。会上听了各部门的工作汇报,倪总重点表扬了营销部:“金松湖今年前三季度,销售业绩都表现不错,今年超额完成五个亿的销售目标希望是很大的,希望你们能提一个令人激动挑战目标,怎么样?郝总,我相信你的能力!”郝总激动的站起来道:“倪总,请您放心,下来我马上提方案,四季度我们营销部一定全力以赴,绝不让您失望!”倪总听了满意地点点头,随后又道:“对了,还有刚拿地的安溪未来城项目,接下来嘉悦营销那边可能也要尽快抽调人手和精力,不能顾此失彼!”郝俊峰就跟领了圣旨一般,连连笑着点头道:“好的,倪总,我今天就跟殷总这边对接需求。”倪总说完这话,坐在旁边的钱晓天用笔帽轻轻敲了敲雨燕笔记本,意思是问她听出倪总的意思没。雨燕当然听明白了:公司的安排不可违抗呗!她看看对面殷总的脸色,殷总还是那副微微笑着的一副心不在焉的样子,居然表情没有任何变化!管他呢,兵来将挡水来土掩呗!雨燕心里这样想着,随手就在笔记本上写下了这句话,钱晓天看了,又在自己本子上写出“进步很大”四个字,然后又在后边画了一个竖起的大拇指!

    会后,雨燕跟着殷总来到他的办公室,拿出提前准备好的测算表格和打印的合同文件,放在殷总面前,平静地说:“殷总,这是金松湖和嘉悦营销签订的合同原文件的复印件,商务条件我用红笔划线了,您可以看一下。按照这个上面的条件来测算,每月十五万的顾问服务月费,再加上按照年度销售金额千分之二到千分之四不等的跳点提佣,我们未来城每年完成三到四亿销售额的话,每年将产生二百八十万到三百五十万不等的顾问费和佣金。未来城整体货值是十二个亿,几年下来我们将会额外付出大约一千到一千二百万的营销成本,测算表格上有具体明细,请您过目。”殷总一边翻看这合同文件,一边听雨燕讲,原本舒展的眉头逐渐紧锁成一团,随后又看看测算表格,突然大手啪地盖在测算表格上,一副不再想看的样子!他把身子靠向椅背,然后重重地说了一声:“我好好考虑一下,你去忙吧!”

    从殷总办公室出来,雨燕心里忐忑不安,她边走边发微信语音问:“哎,晓天,你们在哪儿呢?我这儿忙完了,可以回去了。”晓天也回语音道:“我们都在楼下车上等你!”雨燕回道:“哦,我马上下来。” 然后急匆匆地小跑起来,正跑到楼梯口,却与上楼的郝俊峰正面碰上。郝俊峰异常热情地招呼:“哎,覃主管,我正要找你呢。未来城营销顾问的事,我正想找殷总和你对接一下具体的需求,方不方便今晚上我们一起吃个饭?”雨燕心想:

    真是越不想什么越来什么!她礼貌地回绝道:“郝总,未来城营销的需求殷总也比较清楚,您直接跟他商议就好了,你们领导定了,我执行就行。感谢你的邀请,殷总刚刚给我安排了很紧急的工作,我现在正要赶回安溪去,我实在去不了,很不好意思哈。”雨燕笑笑,说完就下楼了,留下郝俊峰略显尴尬地站在原地,在后边讨好似的补救了一句:“好,好,你先忙,那咱们下次提前约!”

    回安溪的路上,雨燕吐槽道:“本以为来了安溪,就再也不用看到某些人了,结果还是绕不开啊!” 钱晓天哈哈一笑说:“今天会上这安排,不是摆明了要让郝俊峰来管未来城营销吗?雨燕,我可真是同情你啊!”丁一岚安慰道:“这不是还没定吗殷总是项目总,倪总说了也不一定。”雨燕顿时像抓救命稻草一样地抓住一岚的手问:“你是说殷总敢反对倪总的提议啊?”一岚平静地道:“谁知道呢?反正在金松湖的时候,他们两个是一条心,至于现在嘛?谁说得准呢?”钱晓天开着车接话道:“哟,丁千万,看不出来啊,才发现你这么有见地!以前是我小看你了!”一岚不以为然地道:“本来嘛,屁股决定脑袋,谁不会为自己项目的利益考虑,而去帮别人做嫁衣?!”“丁千万,这是我认识你这么久,听你说过的最有水平的话了!看来,以后我得重新认识你了!”钱晓天对一岚的话赞不绝口,雨燕也道:“一岚,你说得对,我们不能给别人当嫁衣! 可是,也得殷总有这个魄力啊!”钱晓天马上补刀似说:“现在的殷总啊,有没有这个魄力我不知道,但我知道,他现在的心思都还没过来呢!他压根儿不想来安溪,还想继续留在金松湖呢!”雨燕“啊”了一声,紧接着埋头捂住脸道:“哎,那不就完蛋了吗?”
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