第47章 游街
营业厅实习完毕，紧接着子祥同另外三名新员工被公司派车送到了100公里外的邻县分公司，他们要在这里完成最后半个月的市场营销实习。
县公司的总经理亲自接待了他们，简单的问候之后，就由市场部负责带队的李姐帮他们几人安顿好住处。
第二天一早，李姐带着他们来到一家合作代理商的店里，进行4g手机、宽带和号卡的销售实战。当前正是4g网络大干特干的时候，乡下都已经基本完成全覆盖，争抢4g用户和宽带用户成了目前三大运营商市场营销的重中之重。
李姐和老板拿来了一个喇叭，还有一张写满广告词的a4纸，说道“来，你们几个，照着念。”
几人接过一看，惊讶的都叫了出来，他们一边笑，一边后往后退，显然不能接受这样丢脸的销售方式。
李姐一看几人扭扭捏捏，大声呵斥，“有什么害羞的，这是销售人员必学的第一关，想吃这碗饭就得把你们脸面先丢一边去！”话毕，李姐抬起喇叭就做起了示范，“浩宇通讯夏日大放送，买4g手机享8折优惠，再送300元话费，名额有限，先到先得。”
“就这么说，知道了吧。”李姐随即把喇叭递了过来。
几人你看我，我看你，无人伸手，尤其两个女生刘雯和郑雨晴笑着躲到一边，说道，“你们男的先来。”
“你最大，你先来。”郭凯顺势又把这个艰巨的任务推到了子祥头上。
子祥比这几个90后大了四五岁，再一次吃了年龄大的亏，但他又想作为老人发挥一点表率作用也是应该的，于是接过喇叭，照着纸条扭捏的念了起来，“中国xx4g，速度快，覆盖广，用xx4g，包你满意。”
话音刚落，子祥身后几人笑得东倒西歪。
子祥喊完，郭凯无奈的接过喇叭开始喊，最后两个女生也极不情愿的喊了一遍，他们的喊声都有气无力，就像奄奄一息的病人一样。
“声音大点，有气势一点，家里死人了吗？”李姐叫道。
几人“噗嗤”一笑，之后稍稍提高了声调，加快了节奏，轮着喊了几遍后开始逐渐放开，声音从低沉到洪亮，从念得结结巴巴到一气呵成，到最后发展成为一种纯粹发泄不满的吼叫。
不过，吼也没有用，这期间并没见有多少客人进店，反倒把环保局的招来了，有人投诉扰民。一辆皮卡车开到店门口停下，环保局的工作人员坐在车子里，也拿着一个大喇叭隔着绿化带朝着他们几个吼道，“别叫了，别叫了，大白天叫什么叫，影响别人不知道吗，赶紧收起来，谁再叫下次全部没收。”
几个新人被吓得愣住，李姐对此已经司空见惯，一脸不屑的吩咐道，“收。”随后，所有人退回到店内，只能坐等着顾客上门，最终这一天下来就卖出去三台手机。
次日，李姐从办公室的储藏间里拿来几块牌子，类似那种礼仪小姐举着的代表队标识牌，上面写着各种宣传标语，4g和宽带，套餐资费、优惠活动之类。
“一人拿一块，走，上街。”李姐说得云淡风轻，但对大家来说，这是五雷轰顶。
“啊？”刘雯嫌弃的叫道。
“我说，你们每个人抬一块牌子，跟我上街宣传去，听明白了吗？”李姐瞪向刘雯，放慢了语速，一个字一个字的从她口中蹦出来。
几人简直不敢相信自己的耳朵，尤其刘雯，家境还算不错，从小养尊处优，现在要让她抬着牌子去游街，那简直是要了她的命。子祥虽说在农村里长大，但从小到大也没干过这么现眼是事，加上他戴着高材生的帽子，这下他也有点接受不了了。
“我说你们走不走，这么一点就受不了，你们还来公司干嘛，以后比这丢脸的事多了去了。赶紧啊，我在楼下等你们。”李姐催促完就自顾自的下了楼。
几人犹豫不决，谁都不肯弯下去捡牌子，刘雯眼睛里转起了泪花，郑雨晴在一旁安慰着她。
面对这种尴尬的局面，子祥的责任心和听话再一次把他推了出来，他率先捡了一块牌子，说道，“走吧，再熬几天就完了。”说完，他也下了楼。
郭凯面露苦笑，说了一声“操”，弯下身子像买菜一样挑挑拣拣，最后找了一块他认为最“体面”的牌子。
“快点吧，又丢不死人。”郭凯催促道。
“滚。”刘雯骂了一句，转过身擦起了眼泪。
楼下，李姐等了几分钟，四个人终于到齐，每个人脸上都写满了一万个不情愿，就像一群要被推上拍卖场的奴隶。
“走吧，排成一列，牌子举高点。”李姐说道。
“你朝前。”
“你高，你朝前。”
“祥哥最高，你排第一。”
几人又把子祥推了到最前面，依次是郭凯、郑雨晴、刘雯。
于是，四人排成一列纵队，李姐跟在一旁压阵，宣传小分队就这样扭扭捏捏的出了公司大门。
走到街上，子祥瞬间感觉到整条街的目光就像箭一样的从四面八方射了过来，有的坐在店门口翘着二郎腿斜眼看着，嘴角也斜朝一边。有几个正在闲聊的老板娘，一看见队伍就挤眉弄眼的示意其他人，说道，“哎，快看，换人了。”还有几个小屁孩，对着队伍指指点点，嘴里发出肆无忌惮的笑声。
子祥走在最前，脸上觉得火辣辣的，他尽量避开行人的目光，想要表现得若无其事，但内心的羞怯又让他难以管理住脸上的表情。其他三个人躲在子祥身后，牌子越抬越低，悄悄的就把脸给挡了起来。
“举高点，高过头。”李姐发现了几人偷懒，立刻呵斥。
几个人时不时的相互看看，无奈的摇摇头，脸上挤出一丝苦笑，刘雯则在最后一路丧着个脸，谁也不想搭理。
队伍从街头走到巷尾，菜市场、建材城、汽车站、居民区，哪里人多就往哪里钻，就像这4g网络信号一样，他们的足迹也要覆盖到小城的每一个角落。一趟走下来就是两个多小时，四个人两只胳膊都酸疼得厉害，到最后就干脆把牌子扛在了肩上。
晚上刘雯给家里打了电话，她哭得很伤心，其余三人则在房间里吐槽起来。
“唉，老子真后悔当时没去另外一家公司，就想着离家近一点，结果在这丢人现眼，我他妈一定是吃错药了。”郭凯躺在床上，一副生无可恋的样子。“祥哥，你也吃错药了吧，好好的首都不待着，跑来这举牌子，哈哈哈。”
“笑你妹啊，老子要有去处还会来这吗？这屁大的城市有几个可选择的地方。”子祥躺在床上，双手垫到脑后。
“考公务员啊，没听过‘宇宙的尽头是公务员’这句话吗？”郑雨晴说道。
“公务员有什么好的，一个个虚头巴脑的不干正事，勾心斗角搞小团伙，你们没见贪官污吏那么多吗？你们小时候老师没教你们要吃苦耐劳，艰苦奋斗，做社会主义接班人，为伟大的中华民族复兴而奋斗吗？”子祥坐直起来，假装一本正经的训斥着这几个小年轻，一边说，一边露着坏笑。
“切，你好意思吗？”郑雨晴一脸不屑，“我明年一定要考公务员，考不上也不干了，三千块钱的工资，丢不起这人。”
现在子祥开始有点明白了营业厅那位大姐当时跟他说的话，原来这央企华丽的外衣下，是基层员工的没脸没皮的干出来的，但他没想到的是，后面的没脸没皮的事儿还远多着呢。
接下来几天，李姐带着子祥一行人还有那几块牌子到处下乡赶集，因为集市是乡下人员最集中的时候，是做营销的最佳时机。下乡的路近点的七八公里，远的七八十公里，山路十八弯，转的车里人天旋地转，加上天气又热，路上四个人吐了好几次。
每到一处集市，几人就麻利的支起摊子，摆上几部4g手机，立起展架，见人就发宣传单。他们还得每过半小时就抬起牌子排成一队，游街一遍。乡下的集市都是沿路摆摊设点，狭窄的道路挤满了人，摩肩接踵让不开身。他们几个不得不把牌子高高的举到半空，而自己则被淹没在这热闹的集市。
几天下来，几人已经没了脾气，也渐渐习惯了这没皮没脸的活，反倒开始苦中作乐，相互调侃起来。
“郑雨晴，牌子举的越来越好看了啊，屁股再扭起来一点就更好看了，以后你就是公司的形象代言，公司的牌子就归你举了。”郭凯刚说完，几个人“噗嗤”一笑。
“滚，老娘以后就是举炸药包也不举牌子。”郑雨晴白了一眼。
几个人一听更乐了。
最后一项内容，扫村。这是基层营销最重要的一项工作之一，无论在城里还是乡下，这都是运营商拓展业务、提升市场份额的一个既重要又有些笨的办法，在kpi的考核压力下，坐等用户上门是不行的，所以必须主动出击，频繁出击，这样才可能抓住每一个潜在用户。
这天，公司的面包车拉着他们来到一个村口，随即就掉头离开。李姐安排了分工，两人一组，两个小队从中路进村，分别向左右两边“扫荡”，要求每家必进，不留遗漏。
子祥和郑雨晴一组，手上还提着一包宣传单和几台4g手机样机，任务就是推销4g手机和宽带，同时收集问题。
现在是下午三点，正是农户下地干活的时候，多数人家关着门，谁也不好意思上前敲门。看到开着门的，两人先是在门外探着脑袋朝里面望一望，然后相互使了眼色，才鼓足勇气走进院子。
“有人在家吗？”子祥叫道。
男女主人闻声从屋内走出，一看他俩穿的公司文化衫就知道了来意。
“大哥，你好，我们是xx公司的，想问一下你们有没有用着4g手机，还有宽带？”子祥感觉自己的说话声都有点发抖。
“之前你们已经来过了呀，手机用着了，宽带用不上。”男主人语气有些不耐烦，就好像要饭的又进了门一样。
“哦，用着了啊，那好，打扰了啊。”
两人灰溜溜的出了院子，子祥一脸尴尬，郑雨晴则脸红到了耳根，两人一对视，“噗嗤”又笑了出来。
他俩又往前走，进了另一家院子。
女主人倒是热情，又端凳子又倒水的，让他俩觉得很是不好意思。随后，女主人拿来了手机，说道，“哎，我这手机怎么回事，有时候打电话怎么也打不出去，过一会儿又好了，你们帮我看看。”说着就把手机递了过来。
子祥接过手机，那屏幕已经有几道裂纹，机身上有很明显的摔痕，手机卡顿的厉害，反应延迟估计得有个四五秒。子祥假装着点了点手机，查了查设置，又给自己拨了电话，没一会儿，电话就通了。
“能打得通啊，打得通说明不是信号的问题，喏，你看信号是满格的，估计是手机太老了，硬件出问题了，需要修一下，不行就只有换新手机了。”子祥开始忽悠起来，郑雨晴在一旁一本正经的听着，她也不知道子祥说的是真是假。
女主人一听要换手机就警惕起来，“这手机才买了一年，就是跟你们公司买的，900多呢，这咋就坏了呢，太不经用了吧。”
见对方有甩锅自己的意思，子祥一机灵，借口说道，“我看你手机摔过好几次吧，估计是摔出问题了，砖头摔地上也会碎啊。哈哈。”
“唉，下地干活容易掉，你看屏幕都摔碎了嘛！”女主人脸上露出憨厚的笑。
“这样吧，你看这是我们公司最新的4g手机活动，便宜的贵的都有，而且还送话费。”子祥递上一张传单，便仔细的给她介绍了起来。
一阵营销后，女主人还是没买的意思，毕竟在农村谁都不富裕，能用就不换，勤俭才能过长日子。
子祥站起身准备结束这场没有结果的营销，然后记下了女主人的电话，并也把李姐的电话留给了对方，说道“需要换的时候打这个电话就行。”
两人告辞，虽然没有营销成功，但至少是掌握了一个有换机需求的潜在客户，也算是一种收获。
一圈下来，啥也没卖出去，只是登记了一些信息。回到村口，另外一组早已在树下等候，看来他们也是蜻蜓点水一般走个过场。
“有收获吗？”李姐一手叉腰，另一只手扇着扇子。
“没有，人家要么用着了，要么就不换，只登记了几个有意向的。”子祥像泄了气的皮球，懒懒的答道。
“对啊，农村里只要不坏就不会换，能用就用，除非你送他。”郑雨晴也嘟哝道。
“你们呢？”子祥问道。
郭凯和刘雯摇了摇头，又是一脸苦笑。
之后他们就躲在树下的阴凉里，聊着天，等着公司的面包车来接他们回去。
“李姐，你们平常都要这么一家一家的跑吗？”
“那也不是，只是冲指标的时候，指标完不成，那就只能想尽一切办法，能发展一户是一户，蛐蛐蚂蚱都是肉。”
“这样搞人力战术，啥时候能完成招标？”
“甭管啥战术，能完得成指标就是好战术，你们实习顶多算是玩，真正到上班的时候，比这苦多了。白天老百姓要干活，太阳落山才在家里，下乡山高路远，回来的时候，基本都是半夜。”李姐慢慢的扇着扇子，说得一副好像很骄傲的样子。
烈日炎炎，村里的信号塔高高的矗立着，顶端挂着十多根4g天线，朝着四面八方辐射着信号，这一个基站就能覆盖方圆500到1000米的距离。刚进公司时，子祥就记得公司培训时说过，4g信号的速度可以达到100m，是3g的100倍，2g的10000倍。他感叹这信息技术的高速发展，可在这广阔的田间地头，青砖黑瓦的寨子，农民面朝黄土背朝天，何以能够支撑得住运营商跨越式发展的指标要求。这不禁让他联想到自己春运坐火车时的感受，似乎广大人民群众的生活节奏还远跟不上这4g和动车的速度，但又不得不被这个飞速发展的时代推着往前走。而他自己也何尝不是如此，毕业就面临找工作的压力，找到了工作又得马上考虑买车买房，然后结婚生子，步步紧逼，永不停歇。一想到这，他心里又一阵凉，不禁长长的叹了一口气。
十号这天，第一个月的工资发下来了，扣掉五险一金，到手2783块钱。子祥看着短信中的那可怜巴巴的数字，不禁冷笑起来，辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前。不过他也倒没有心灰意冷，他自信这不是这央企的真实收入水平，到转正也许就好了。其他三人都是本科，实习工资比子祥低了1000，扣掉五险一金之后到手只剩2200，气得直骂娘。