第11章 人情（二）

    这次蒲庙区政府组织的活动，陆洁金也是早早就收到了消息，准备好了相关的投标资料，招投标法刚试行一年多，南邕市还没有按照很正式的流程去做，递交营业执照和投标介绍就可以了。 上次完成和蒲庙区管委会部门的供货后，陆洁金在无意中和檀飞聊天得知，管委会的某位黄姓领导是黄正宁的堂兄，自此之后，陆洁金对黄正宁下意识多了一份关注，同时在操作这次的投标活动时，全程带着黄正宁。

    投递标书和参加开标，陆洁金也都是带着黄正宁，说来也巧，在投递标书的办公室里，正好遇见上次团购认识的胡宏主任，胡主任主动和黄正宁笑着打了个招呼：“哎，你来办事呀？黄区不在哦，外出开会了。”

    “对啊办事，胡主任好。”黄正宁连忙回应他：“我不找他呢。”陆洁金在旁边看到这一幕，也明白这位胡主任没有认出自己，于是她笑眯眯地上前和胡宏问候：“胡主任好啊，幸会幸会。”胡宏看着说话的人有点脸生，犹豫了一下，黄正宁连忙说：“胡主任，这位是我们汇金的陆老板。”

    “哦哦，陆老板，感谢支持啊！”胡宏心领神会地看一眼她手中的资料，一语双关地说。

    后来陆洁金了解到，黄正宁那位姓黄的亲戚，就是蒲庙区政府副书记，目前该城区没有正职书记，相当于一把手。

    就和黄正宁说，请他和自己亲戚说一说，批发店很想签下这次的合作。黄正宁答应了，但是私下里，内心却是很纠结的，因为他不知道怎么开口。

    终于有个机会，余华找他帮忙，他借这个机会，把陆洁金的意思说了。余华沉吟一会告诉他：“我觉得，你没有必要和你哥说，这个事情是你老板的，不是你自己的。但是，你可以告诉你老板，你已经和你哥说了，尽人事听天命就好。”从余华这里，黄正宁学习到的不仅仅是，对时局的看法，和最新政策的了解，还是现实社会中，有时候需要跌倒，才能够知道的道理。

    投标最终的结果，让陆洁金很满意，黄正宁也松了一口气，这件事情困扰他两周，当陆洁金和他说感谢的时候，他内心把整件事情过程反思一遍，觉得余华给他指导的分析和判断力，可以让他受用良久。

    原本活动开始后，就不需要他们的帮忙。陆洁金为了表扬黄正宁的贡献，特地允许他活动第一天去会场帮忙，如果筹备组对酒水有加单需要，就马上给她电话。当然，这种临时加单的可能性很小，陆洁金用一个工作的理由，让黄正宁可以到活动现场玩一玩。

    也是从这个阶段开始，陆洁金开始感觉到，汇金批发店发展的局限性。除了生意伙伴，能够结识政府各层级的人，了解到最新的时政，这个城市的及时性变化和政策，知道必须要紧跟政策，才能打开生意的思路和眼界宽阔。

    听了那么多大小企业是如何做生意的，陆洁金觉得汇金目前做得也不差，可以进一步扩展。但是对于如何扩大经营规模，她还是没有方向，和韦汇商量的时候，大家的想法都是一致的，努力了快十年，存款也有五六十万了，但是生意额在两三年一直徘徊，没有太大提升，陆洁金和韦汇也动了其他投资的心思。对于韦汇建议多开几家批发店，陆洁金也算了一笔账给他看，增加的门店，需要增加的店铺租金、人员成本和物流费用，核算下来，利润增加和投入比相差太大，不划算。陆洁金认为，在和这些政府基层部门人员沟通中，探一探什么样的门路更好做，方向往哪条路走比较好。

    韦汇和陆洁金都是很懂人情世故的人，介绍生意提点，逢年过节送礼，知道哪家孩子开学了，特地封个红包美其名曰是给孩子的。由于夫妻俩在这方面的认知一样，要多结交朋友，堂兄只能帮一两次，要通过他介绍的朋友，自己去结交成为自己的朋友，他们这样达成共识，也是这样去做的。毕竟自己是个体户，开门做生意，大多数情况下都要仰仗这些政府职能部门给方便，给建议，给提醒。所以这生意才能做得稳稳当当，顺顺利利的。

    汇金批发店的经营转型和发展，是九十年代政商环境赋予的特色商机，抓住了这个机会，就抓住了这个城市商业零售平台的话语权。檀飞是汇金商业成长发展的亲历者，也是参与者。其中很多发展中需要具备的基础，需要的不只是个人具备商业头脑，也需要这个家族具有帮扶的能力。