第2章 零售（二）

    在富宁公司会所里，陆洁金详细地给雷宁介绍了广宁省的基本情况，以及南邕市的商业环境。

    她告诉雷宁，在全国三十多个省来说，广宁省是处于经济发展偏弱的省份，七八分之一的省界线直接与邻国边境接壤，八分之一的省界线是临海湾。南邕市是广宁省的首府城市，常住人口七百多万，人均gdp在省会城市一直垫底徘徊。因为商业零售市场发展起步晚，三年多前，“新一城”和“南丹天街”这样全国标杆商业综合体，才开始布局进入南邕市场。

    而本土原生的各类综合市场多而零散，大大小小的商业平台有十几家。其中，本地比较有实力，可以和外来的全国连锁商业抗衡的，商业零售平台有三家，一家是国企（国有企业）百货商业集团，两家民营的商业集团。

    “我知道。”雷宁兴奋的打断陆洁金的描述说：“其中一家民营公司就是姐姐的汇金商业！”

    “对没错，但是我要首先和你介绍的这家国企商业，曾经是非常牛的。”陆洁金继续说着。

    这家国企百货商业集团历史悠久，已经有近六十年的历史，是当地市政府投资，市国资委全力培养扶持的商场，计划经济时代以来，经营做得非常好，十年前就把附近两家效益不好的国企零售商场也并购整合，成立了南方商业股份有限公司，本地人习惯称呼它为南方百货。

    南方商业集团的旗舰店是南方百货大楼，创建于1956年，位于市中心最繁华的商业中心区，地理位置得天独厚。共设有日化、五交、食品、针织、服装等12个小商店，在物资匮乏的年代，这里简直就是人间天堂一般的存在，不仅本地人，就连附近县份、村镇的人，也会以周末上一趟南邕市里“赶圩”为荣。

    “什么是‘赶圩’啊？”雷宁好奇地问。

    “这是广宁省的各种乡镇常用的说法，就是乡村集市啊，你们家乡没有吗？”陆洁金说。

    “我们那里，叫做赶集。”雷宁盘着腿坐在沙发上，抱着一个大抱枕，像个孩童一样开心：“姐姐继续说。”

    “好的，继续说。”陆洁金越说也越来了兴致，越发介绍得更加详细。

    南方百货大楼的宣传口号“百货大楼，样样有”，更是影响了南邕市居民乃至周边城镇居民，两三代人的购物习惯。小到一根针线、一块上海牌手表，大到一台蝴蝶牌缝纫机、一台飞马牌电风扇、一辆永久牌自行车，这些物品就是南邕人最理想的家庭必备品，南方百货大楼都可以买得到。

    在七十年代，民众以能到南方百货买点东西为荣，简直是奢侈一回的行为。所以普通人的购物习惯，是平时把钱省下来，碰到节假日或者喜事临门，就去南方百货购物。但凡买了东西送给亲朋好友，就一切礼数俱全了，只要一说礼物是在南方百货买的，不但收礼的人乐不可支，就连送礼的人脸上都觉得风光不少。

    “好了，下面要讲那两家民营商业企业，分别是汇金商城集团和仟格商业集团。”陆洁金笑着说：“说汇金我可以介绍详细些，说仟格的时候，我就说我知道的。”

    汇金商城集团的董事长是陆洁金，监事韦汇是她老公，十多年前，夫妻二人，还在南邕市一条普通的批发街，经营一家食品批发街店。从一家街边小店开始，白手起家打造了这个商业集团，汇金的名字，就是取了夫妻各自名字中的一个字。

    汇金商业集团的发展过程，非常低调，不显山也不露水，外人一般不太清楚过程。公开的资料显示，他们先是选址老商圈，改造了一家旧百货商场，更名为汇金批发商城，以平民化价格和货品的丰满，迅速在人群密集的老商圈站稳脚跟。

    因为这是汇金商业发展的基础，也是陆洁金亲力亲为打造的，她着重介绍了这家商城。汇金批发商城是一家多楼层，日用工业品综合市场，也是南邕市最繁华的商品批发中心。按照批发商城的规划格局，场内各家店经营着各种生活用品：流行服饰、箱包、干货、布匹、化妆品、假发、玩具，几乎是应有尽有。本身的丰富性，就很吸引大量市民去采购，加上从各地来进货的商贩，批发城里经常人头攒动，各种口音混杂，让商城变得更为拥挤不堪，看起来宛若一个独特的“江湖”。不得不承认的是，这个“江湖”几乎带动周边各条街的商贩一起，撑起大半个南邕市市民，以及附近城镇居民的生活生计。

    对于很多在汇金批发商城经商的摊主来说，除了家庭，这里便是他的全世界。广宁省本省人，大多经商方式朴实，盈利能够保证及格线，是当时大多本地零售商的基本愿望。这也就是，为什么汇金批发商城能够脱颖而出。当然也有一些，具备长远经营头脑的人，敢于挑战的人，在批发零售获利后，又嗅到不同的商机，转入了代理商行列。

    陆洁金提起自己印象很深的是，当年汇金批发城表现突出的一位商户，开“潮流服饰店”的老板伍姐，是最有代表性的。外号叫“踩脚裤一姐”，说到她的发家史，就和她的外号有关。有一年，她从广元省的南州市西门大市场，进了一批扎染裙子和黑色踩脚裤，结果，两天卖完，只能马上去进货，结果，货一拿回来，当天又把踩脚裤卖完；又要往广元省跑去进货。踩脚裤一下子成了当时南邕市年轻姑娘们的时髦。“踩脚裤一姐”进货多少条就卖掉多少，伍姐这边的销量一上去，整个南邕市场，但凡沾点边的街边店服装店，甚至杂货店，都会将踩脚裤，高高挂起，让路过的人看到。

    “市面上百分之八十的踩脚裤，都是汇金批发商城卖出去的。”间隔三年后，陆洁金夫妻又投资一家仟格百货，建造了两家大型购物中心，都是布局在南邕市各城区，主要商圈的中小型大众化商场，悄悄地走上商业集团化的道路。不声不吭中，就在南邕市的民营商业零售中，占据了重要一席之地。

    “就是那家汇金购物中心，听说这家店的营业额非常高。”雷宁说。

    “嗯，那是我们投资的第三家商场了。”陆洁金说：“最后呀，给你介绍一下仟格商业。”

    仟格商业集团的发展轨迹和汇金不一样，它是由国家企业（国企）改制成私有股份制企业的。第一家仟格商场，现在叫仟格百货一店，就曾经是国资全资控股的公司。改制后，它的成功经营，成为仟格商业集团的奠基石。随后，仟格商业的运营在短短两三年发展增速，每开一家商场，就成功一家。除了自身团队的努力，也是抓住了市场经济急速上升期的机遇洪流。

    “平心而论，我觉得仟格发展得比汇金良性。”陆洁金感慨道：“仟格的骨干，很多是原来国企公司过来的，那些人都是大学生，他们对外的招聘宣传，管理人员都要大学文凭；我当时啊，为了能管住批发城那些三教九流，招聘人员都不强调学历，只看能力。所以说，人才储备建这点，仟格比汇金强。”

    “仟格是国企什么公司控股的？”雷宁感兴趣地问。

    “是丰泽商务信息公司的全资子公司。”陆洁金说。

    丰泽商务信息公司是广宁省工信厅下属企业，是当时南邕市经济效益最好的国企之一，没有好大学的文凭，都很难进去。仟格一店开业后，商场口碑和客流人气在南邕市都首屈一指，口碑直逼南方百货商厦。但是在经营数据不温不火，上交工信厅的报表始终显示亏损，省工信厅一直对这家商场的经营意见很大，觉得浪费钱。后来，随着国家改革开放的深入发展，从九十年代末期开始，政策明确指导各地国资企业的改革方向，以建立现代企业制度为目标，不断深化改革和完善新体制。

    因此，当时丰泽商务信息公司董事长赵中建，和信息公司副总经理兼财务经理的杨璐一起，通过对仟格百货一店的综合经营测算后，也向广宁省工信厅提交报告，申请对仟格购物中心进行企业改制，扭亏止损，附上相关能够佐证申请的数据和报表。

    仟格公司完成改制后，杨璐被任命为集团总经理，主管仟格商业的全盘经营。杨璐是本省财经院校毕业的高材生，进入国企后，凭借出色的业务知识，很快成为财务部门负责人。杨璐虽然是财务经理，却和一般财务人员固化的思维不同，她工作方式灵活，能在和各个业务部门的对接配合中，利用专业财务知识，和业务部门一起，为对外谈判设置数据陷阱，屡屡为公司拿下对外贸易的大单业务。既获得业务部门的尊敬，更是深得赵中建的信任。

    仟格购物中心按照国企整体改制的政策，通过资产重组，改建为符合现代企业制度要求的、规范的企业。原企业的字号、商誉、专利、商标等无形资产得以承继，企业原有的架构得以完整保存。改制的过程历经两年，最终圆满完成了对仟格购物中心所有权的购买，使其成为赵中建和女儿赵焱，还有杨璐以及几位丰泽公司高管骨干的股份制企业，综合所有股权，赵中建成为绝对的大股东，也为未来构建打造仟格商业奠定基础。

    由于仟格商业集团转型过程很顺利，转型后也没有大肆宣扬，一直小心翼翼地维护着，从开业以后树立的良好口碑和形象，在消费者心目中，仟格这两个字是令人信任的，又具有一定的神秘色彩。

    “仟格商业的改制呢，是半公开的，很多体制内的人都知道，这个不算秘密；至于说股份分配，这些都是真实的，因为我也有很多工商的朋友，想看也是能够看到的。”陆洁金说：“目前还是我们本地的几家商场销售比较好，但是前年新一城进来了，这种综合体是对本地商业冲击很大啊，未来就不知道了，还有电商大战对我们实体行业的冲击，今年的电商618活动，又创下了销售新高。”

    “电商对我们富宁暂时没有影响，我觉得富宁还是要做好实体，让顾客穿上身才能感觉好不好嘛。”对于电商雷宁没有太大感觉，但是说到实体店她有点忧虑地说：“之前进仟格的品牌，是当地一位代理商做的，但是做得不太好，我想转成直营。但是，核算起来人员成本有点高。”

    “作为甲方，我肯定是欢迎品牌直营的，因为这样对品牌和对甲方都好。”陆洁金说。

    “为什么呢？”雷宁问。

    “你给代理商做，系列不敢进全，进货量不够，陈列出来淅淅沥沥，是不是影响品牌形象？还有就有导购的专业素质，也肯定不如品牌培养出来的，一心一意为了品牌形象着想吧？”陆洁金问。

    “也是哦。”雷宁越听越觉得有道理：“姐姐，我决定了，直营。我下周就去南邕市找你，看市场去。”