第10章 初次合作

    霜家人组织好谈判队伍，便来到冷家。霜家的日子也不好过，在炎城仅仅比冷家强上一点。霜冷月坐在前往冷家的马车上，自上次城主接风宴之后，霜冷月一边了解家族的产业情况，一边也和除炎家和冷家外，其他家族持续沟通，即便明知道人家不会带自己玩，但是也想多方面了解一下别家的状况，试图找到一丝合作的可能，在霜冷月手中能打的牌并不多，所以要向多方争取机会。但是现实总是很无奈，别家的公子见美若天仙的霜冷月邀约一般都不会拒绝，吃吃喝喝可以，但是谈正事就躲躲闪闪，可以说毫无进展。这段时间霜冷月尽显憔悴，“希望这次冷家之行能给自己带来惊喜吧。”霜冷月只能安慰自己的想。

    对于冷家的邀请是否要来，其实家族内部还是存在很大争议的。一方面如霜冷月这样，决定任何机会都值得尝试，另一方面反对的点倒不是不珍惜机会，而是要珍惜的至少是个机会。冷家在炎城比霜家还不如，如果是往常就算支持不下去，也可向家族协调其他城池的资源来支持，现在把冷轩辰派过来，很多人就猜测了冷家对炎城商会经营战略上态度，觉得此次不会有什么收获，只是浪费时间罢了。

    “那么请问现在除了去冷家大家还有更好的方法吗？方法大家都想了这么久了，甚至能尝试我们也都尝试了，如果只是想方法也不在乎这点时间吧。机会再小也是我们没有尝试过的不是吗？”在最后争执不下的时候，霜冷月如此站了出来，大家都已经黔驴技穷了，与其在这毫无意义的争执，不如去尝试一下。最终，也总算是让大家暂时搁置的争议，前往冷家谈判。

    想到马上要到冷家了，霜冷月心中不禁想起那晚靠在那个少年身上哭泣的场景，脸上渐渐泛起一抹潮红。很快众人就来到了冷家门前，冷轩辰和两位管家在门口迎接，霜家除了霜冷月还有王涛和赵阔两位主管事，双方简单寒暄一下便来到议会厅。

    “大家都是熟人，我这就不卖关子了，直接说我们想和霜家合作的项目，”黄埔嵩开门见山的说，“首先，我们这个项目的名字叫做，工作餐……”

    霜家这边渐渐的对这个项目越听越感兴趣，同时也对这种新奇的想法在内心中称赞不已。随着黄埔嵩讲述完毕，霜家的两个管事开始对细节进行提问。霜冷月在听项目的时候还是非常认真的，现在双方在谈具体操作和数据相关内容，她不是很懂，决定比较无聊，想问问冷轩辰最近是否有什么想法，但是又不好直接打断正在讨论的四个管家，便眼神示意了一下冷轩辰，到一边说话，让霜冷月意外的是，冷轩辰竟然做了一个稍等的手势，然后津津有味的听四个管家在讨论。

    “本来我们这种家族过来的就是走个过程，这种商务合作细节肯定比不上这几个管家，这冷轩辰听得如此认真，难不成他还能听懂不成？不过话说这个冷家的管事当真了的，竟然能想出工作餐的主意，要是能挖来我们霜家就好了。”霜冷月也就是想想，毕竟明面挖人还是会影响两家的合作。

    不光霜冷月不认为这个主意是冷轩辰想的，霜家两位管事也同样这么想。本来这种场合到了他们讨论的阶段，这些家族过来的小辈一般都会觉得无聊，到别处走走转转也正常，可是这两个管家讨论之余无意中看见冷轩辰听得如此入神，也略微感到诧异，但是正事当前也就没有多想。

    “二位的想法，我们大概听明白了，帮忙肯定没有问题，但是我们大概算了一下，为了配合你们的这个工作餐业务，我们的跑腿服务也要做一些相应的改进才行，但是这个量并不是很大啊，我们这种改进似乎并不太值当啊。”随即王涛代表霜家说出了犹豫。

    “王叔，其实工作餐只是我们双方合作的第一步，等业务稳定我们还要给住宅送饭，很多人也会想在家里吃到我们餐馆的美食，我们把这个业务叫做外卖，这样我们的业务量就至少是工作餐的三倍，不知道这个业务量是否有吸引力，而且我们以后还会扩展更多的跑腿业务。”冷轩辰开口道。

    此时场面瞬间变得安静起来，黄埔嵩和诸葛流云是因为之前没有听冷轩辰还有这个想法，突然听到还有这样的后续业务被震惊到，一时愣住了。霜家这边则是没想到冷轩辰会在这种场合插话，毕竟在这几个管事的眼中，冷轩辰无论是年纪还是商场阅历都属于门外汉中的门外汉，此时插话大概率是不懂事瞎掺合，没人会觉得他说的真有道理。霜家两位管事还没品味出冷轩辰说话的内容，只是下意识觉得这个年轻人太失礼了，皱起眉头看向冷家管事，看冷家管事还在哪发愣，说明这个想法冷家自己并没有事先商量过，更是坚定了冷轩辰是瞎胡闹的印象。

    王涛刚要不悦的质问一下冷家这边，突然看见冷家两位管事异口同声的喊道“妙啊！少爷你再说一遍，我们刚才没记全，”说罢两个人开始像学生一样认真记起来。

    这一声妙啊给霜家人吓了一跳，然后在冷轩辰仔细讲解的过程中，众人也才慢慢的发现这个后续的业务的确能给霜家带来很大利润。毕竟平时送货跑腿业务不多见，有的时候甚至一天也没有生意，但是这个吃饭的频率和需求量可比原来的跑腿需求量大太多了，想到此处，霜家的两个管事对视一眼，也觉得豁然开朗，“的确妙啊！”，随即又很不确定的问，“这个主意是冷家少爷想出来的吗？”

    “那是自然，”诸葛流云自豪的说，“不光这个外卖，这个工作餐也是我们三少爷想出来的。”

    “什么？”王涛和赵阔有些失态的站了起来，如此精美的商业点子竟然真的出自眼前少年之手！此时，霜冷月也惊得用手掩住张大的嘴巴，怎么也没想道之前一起商量合作，自己这边毫无进展，而冷轩辰这边已经有具体的方案了，甚至都已经验证过了，”真是经商的奇才“，霜冷月心中给出这个评价。