第113章 定位和生存

    企业定位是企业战略的核心，它需要综合考虑市场需求、竞争环境、自身优势等多方面因素。

    首先，企业要明确自身的目标市场和客户群体，了解他们的需求和偏好，以便提供精准的产品或服务。

    其次，企业要分析竞争对手的优势和劣势，找到自身的差异化竞争点。此外，企业还需对自身的核心竞争力进行评估，明确自身的优势和特色，这是定位的关键。

    在定位过程中，企业要注重品牌建设，通过塑造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而在消费者心中树立起独特的地位。同时，企业还应根据市场变化和自身发展，适时调整和优化定位策略，以保持竞争优势。

    通俗来说，所谓定位就是就是回答三个问题，做什么？和谁做？怎么做？属于说起来容易做起来难的问题。

    做什么顾名思义，属于方向性的问题，这和创始人的专长分不开，尤其是最开始的时候，基本上就是很明确的事物体现。当发展到了一定的阶段后，比如说公司的业务扩大了，又或者是产业升级，科技创新导致品种门类产生了拆分，就不止一个门类了。

    和谁做，其实也是不固定的，只是其中体现出来的价值是不一样的，就好比一个商场，它定位的是高奢，难道普通人就被排除在外吗，不一定，这和频率，需求也有很大的关系，没有绝对的界限感。

    怎么做则是一个非常宽泛的说法，无论是核心竞争力还是大众化的策略，都是随着发展而改变的，不会是一成不变的，就好比人的需求也会随着年龄，身份，观念不断的改变。

    一家企业将自己的定位放在了低端市场，那么他们就会主要关注那些对价格敏感、需求基本的消费者。其产品和服务通常以经济实惠为主要卖点，可能在质量、设计或功能上做出一定的妥协。企业的目标是通过大规模生产和低价策略来吸引更多的客户，以获取较高的市场份额。

    从企业的运营和形象上看，可能会体现出一些特点。例如，他们的生产过程可能更注重效率和成本控制，采用简单的生产工艺和廉价的原材料。在市场推广方面，广告宣传可能更侧重于价格优势和性价比，而非强调产品的独特性或高端品质。

    此外，企业的员工队伍可能相对庞大，但员工的技能和专业水平可能不是特别高精尖。企业的管理模式可能较为传统，更注重量化指标和效率的提升。

    然而，低端定位并不意味着企业没有发展潜力。在一些市场中，低端产品和服务仍然有很大的需求空间。通过精细化的运营和不断提高的效率，企业可以在低端市场中取得成功，并逐渐扩大规模。当然，随着市场和消费者需求的变化，企业也可能需要适时调整定位，以保持竞争力。

    企业定位高端，意味着追求高品质、高价值的产品或服务。然而，要在竞争激烈的市场中生存下来，需要精心策划和执行以下策略。

    首先，要聚焦于提供独特而卓越的产品或服务。不断创新，注重细节，以满足高端客户的需求和期望。

    其次，品牌形象至关重要。通过精心打造品牌，传递高端的价值和声誉，吸引目标客户群体。

    另外，提供个性化的客户体验也是关键。与客户建立密切关系，了解他们的需求，提供专属的服务。

    同时，合理定价策略能确保企业在高端市场中的竞争力，同时也要保证盈利能力。

    最后，持续提升企业的运营效率和管理水平，以支持高端定位和生存发展。

    综上所述，企业要在高端定位与生存之间取得平衡，需不断创新、塑造品牌、关注客户体验、合理定价并提升运营效率。

    高端也好，低端也罢，都是有着可区分的受众群体的。就如同阶级有着等级之分。然后却有着一个共同的目标，赚钱，也就是生存。

    定位与生存有着千丝万缕的关系，两者做到相辅相成才算是成功的典型。

    公司的定位如同指引方向的灯塔，是公司在市场海洋中航行的关键。一个明确的定位可以帮助公司在竞争激烈的商业环境中找到自己的生存空间。

    正确的定位使公司能够专注于特定的目标市场，并提供独特的价值。这吸引了目标客户，建立了品牌忠诚度，为公司的生存提供了稳定的基础。相反，模糊的定位可能导致公司在市场中迷失方向，无法与竞争对手区分开来，最终难以生存。

    此外，公司的定位还影响着其战略决策。它决定了公司应该投资哪些产品或服务、与哪些合作伙伴合作，以及如何营销和推广。基于明确的定位，公司可以制定出更具针对性和有效性的战略，提高生存的机会。

    同时，随着市场的变化，公司的定位也需要不断调整和演进。保持敏锐的市场洞察力，及时适应新的趋势和客户需求，是公司长期生存的关键。只有与时俱进，公司才能在不断变化的商业环境中立于不败之地。

    综上所述，公司的定位和生存密切相关。一个清晰、准确的定位是公司生存和发展的基石，它引导着公司的战略方向，帮助公司在市场中脱颖而出。

    余鲤尘自然也深刻明白这个道理，除非你是已经拥有了比较庞大的客户群体资源，有先天的优势，否则就不要说你的定位是单一的高端或者低端，有客户找上门你不要？

    对于新人创业者来说，首先最要紧的就是解决生存问题，一切脱离现实的梦想就是在耍流氓，如同无源之水，无本之木，也就是空中楼阁。

    所以他需要接地气，一步一步来，一步一个脚印去打好坚实的基础，服务好每一个客户，做好口碑，把公司发展壮大，其实无论是高端还是低端，到后来想要区分开来也很简单，单独划分部门就好了，高端走定制，低端走量，万事大吉！