第75章 分成协议
其余几人静静地看着他。
随着刘掌柜咽下的动作，其余几人也一起做了个吞咽口水的动作。
“掌柜的，味道怎么样？”
刘掌柜没回答这个问题，只是说道：“你们也尝尝。”
他的神色看不出喜怒，另外两个厨师心里头直打鼓。
不过还是听话的拿起筷子，夹了一块豆腐放进嘴里。
刚刚看掌柜的神情，还以为是什么很平平无奇的食物，他们也没抱有什么希望。
但正是在这种期待值很低的情况下吃到这种从来没有吃过的十分具有冲击力的新味道，两人的眼神瞬间就亮了起来。
“好吃！”
“真的好吃！这个味道，我能吃下三碗饭！”
“这是一种从来没有吃过的味道啊。”
“没想到豆腐也能做出如此美味……”
先前一直沉默不评价的刘掌柜终于开口评价：“的确不错，我开酒楼这么长时间以来，还是第一次吃到这样的味道。”
“刘掌柜，如果我愿意一直给你们提供这种香料，您觉得生意会好转吗？”
听到生意二字，刘掌柜的眼神也亮了一下，随后归于黑暗。
他叹了一口气：“只有一种香料，怎么跟万鹤楼斗？”
叶闻溪道：“那如果我还能给你们提供新菜色呢？”
她举起三根手指：“前一年时间，每个月提供三道新菜，之后一个月也至少提供一道，并且我可以保证，永远不跟万鹤楼合作。”
刘掌柜摸了摸胡须，道：“这位小哥可是跟周家有仇？”
叶闻溪笑笑：“难道你们没有吗？”
刘掌柜看了他一眼，忽然笑了：“也对，不知小哥这酱料怎么卖？。
叶闻溪道：“一瓶，二两银子。”
两位厨师咋舌：“这么贵！”
的确贵。
他们店的客人，有时候来吃一顿饭都花不到二两银子，这一瓶酱料就要二两，的确是贵了些。
刘掌柜道：“价格的确有些贵。”
“掌柜的，万鹤楼为何能吸引客人？无非就是靠的新颖，他们的菜式多，但是我们的酱料，能将味道如此清淡的豆腐都变得如此美味，那其他菜色呢？
而且他们有新菜色，我也有，不是说了吗？我可以每个月给你们提供三道新菜色，绝对是你们从没见过的。”
刘掌柜仔细打量了一下这两人。
这位年轻的小哥，虽然看起来只有十几岁，但是做事麻利，说话条理清晰，还特别擅长从人最在意的地方入手突破。
会揣摩人心。
周家何时得罪了这样的人？
也没听说过平安县境内出现过这样的人啊？
刘掌柜一贯谨慎，很担心这人也是周家派来的。
但是细想，周家行事一贯霸道野蛮，之前来谈收购，也是直接找了打手打上门，这种从进门开始就表现得十分有礼且目光真挚的人，不像是他们的作风。
沉思片刻后，刘掌柜道：“我先买十瓶试试，还有你说的三道菜色，应该也不是免费提供的吧？”
“当然，这些新菜色可是我家乡研究了几百年，经过几代人的纠正改善，最后才得出来的菜谱，其珍贵程度，可想而知。”
一听到这么珍贵，刘掌柜当即便有些心动，但面上还是不显山不露水：“可是你也看到了如今我如意居的情形，要是菜色太贵，我们是买不起的。”
叶闻溪悠悠道：“掌柜的别担心，我不要钱。”
“不要钱，那要什么？”
“每个月，我要分得如意居的两成利。”
“什么？”刘掌柜还从没听说过这个要求，想也不想就拒绝道：“不行，如意居从来就没有分给外人利润的事情发生，你还是直接开价吧。”
叶闻溪摇头，坚决道：“不，我就要两成利。”
“那这事就没得谈，两位慢走，不送。”
这件事要是被公子知道，不死也得脱层皮。
“掌柜的别急呀，你先听我给你算一算。”叶闻溪娓娓道来：“听您方才的意思，如意居应该是在全国都有店，在平安县这里只能算作一家分店，但是分店的菜色和营销模式，应该跟总店是一样的，但是你们却在周家的打压下被逼关店……”
叶闻溪故意拖长了声音，果然在刘掌柜脸上看到了迟疑和为难。
“那周家是不是可以依葫芦画瓢，继续在其他地方打压如意居呢？
穷则生变，如意居现在到了这个地步，我猜你们家公子也在不断找解决办法。”
刘掌柜心中掀起惊涛骇浪。
她说的没错，公子的确很生气，并且也在头疼该如何解决这个困境。
“既然如此，若如意居还是选择固步自封，不愿意尝试新的解决办法的话，那当我看错了，这就告辞，行舟，走，我们去下一家店。”
“等等！”刘掌柜急忙拦住她、
他整理了一下衣衫，随后咳嗽两声，道：“口说无凭，你所说的新菜色，我们都没见过，怎么知道有没有能力跟周家抗衡？”
“这简单，我再给你们做两道菜不就行了。”
“我们可以现场观摩吗？”
叶闻溪自信道：“可以。”
刘掌柜问道：“小哥就不担心我们偷学了菜色又不跟你合作吗？”
“一两道新菜色和之后源源不断的新菜色加全国独一份的酱料相比，孰轻孰重，刘掌柜应当自有定论。”
“哈哈哈哈！你个小哥，说话甚是有趣，也罢，你就试着做两道新菜色吧，要是可以，我就按你说的禀报给公子，之后要是公子怪罪，我一力承担。”
就当是做最后的尝试吧，若真是天要亡他，那也没办法。
但是假如呢？假如这真是一次新的机会呢？
作为商人，最重要的就是把握时机，尽力抓住一切可能抓住的机会。
叶闻溪做了一道辣子鸡丁，将几人辣得额头冒汗嘴巴通红。
又做了一道甜香可口的菠萝鸡翅，咸香微辣的口感，比起之前的重辣，又是另一种滋味。
“妙，实在是妙，没想到菠萝也能用来做菜啊！”刘掌柜连连赞叹，当下就拍板，买了她十罐麻辣酱，不过关于分成一事，他还需禀报公子。