第123章 出师不利
天天对生意感兴趣，在记账算术有天赋，但他肯定能是单纯做个账房，他得走出去，学会跟人打交道。
外面的客人与作坊的工人可不一样。
做生意，他们是卖家，就得学会招揽客人，让客人购买，再客人再次购买。
这就是生意中的的吸引、留存转化以及复购。
吸引新客户，留住老客户，做好这两点，生意就能越来越好。
别看只有两点，但要想做好，真的很难。
王安江爽快道：“行，今晚我给你加班赶工，尽量在早上之前给你赶出来。”
“成，多谢。”叶闻溪在桌上放了两颗银裸子：“这是定金。”
“害，小大夫，你这就跟我客气了不是？放心吧，不会误了你的事了。”
王安江言出必行，真的在天亮之前做出了小推车。
于是一大早，叶闻溪把小推车放上自家大红拖着的板车上，加上驮着自家三个兴奋得嗷嗷叫的孩子，朝市集方向驶去。
驾车的人是周其。
县城人多又杂，多周其一双眼睛，孩子们的安全也多一分保障。
而且，她不会驾车。
大白二白想跟着来，被叶闻溪叮嘱在家好好看家，即便它们委屈，但是畏于叶闻溪的武力，也只能作罢。
他们来得早，县城人还不是很多，叶闻溪推车推车寻摸了好几个地方，在两条街道的相交处停了下来。
“周其，你在这里看一下孩子们，我去买点东西。”
叶闻溪想买那些很小很小的杯子，用来给客人试喝，还有用来给客人打包奶茶的纸袋和竹杯。
这种小杯子一般店铺没有，不过她在之前给岁岁买发绳时，在那种店铺里看到过，应该是小孩子玩游戏用的道具。
买了二十个小陶瓷杯，一杯最多只能装十毫升的奶茶。
又买了三十个纸袋，每个一文钱。
二十个小陶瓷杯，每个也是一文钱。
竹杯一个三文钱，买了三十个。
成本加一百四十文。
回来后，小摊车上已经摆好了东西。
原木色的推车上铺了一层粉红底带小白花的桌布，两个放有奶茶的木桶一左一右放在里面的木板夹层上。
在他们站的位置，放了一个小炉子，用来加热奶茶。
虽说这么热的天有大部分人都更愿意喝常温或者凉的，但也有一些人因为身体或者口味原因，只想喝热的。
奶茶桶放在另一个更大的桶里，四周塞满冰块，盖上木盖，再裹上一层棉被，这样可以很好的隔绝温度，防止冰块融化。
叶闻溪把那二十个陶瓷杯放到托盘上，在上面倒入奶茶，绿茶十杯，红茶十杯。
“天天，等下你就站在那边，招揽客人来试喝奶茶，告诉她们红色的比较甜，绿色味道比较清爽，能做到吗？”
天天的脸“噌”一下子红了。
“姐姐姐姐……我，我我不敢……”
就算现在他可以较为自如地面对作坊的工人，可以单独站在他们面前给他们发放工钱，但招揽客人这件事，他真的不敢。
也许是曾经当乞丐的那些日子，他习惯了人人喊打，对于陌生人，他始终保持着敌意。
跟大王村村民能磨合到现在，纯靠硬熬，逼着自己不能拖姐姐后腿。
叶闻溪鼓励道：“不用担心，这些人不会再欺负你，天天，你既然说了要跟我学做生意，这就是你必须要走出的第一步。
就算你把账算得再好再准，充其量也只能算是个账房。
先试试，那些人不会吃了你，要是有人敢欺负你，有我还有你周叔在，还怕收拾不了他们？”
周其出声道：“天天，放手去干，有我们在呢。”
天天深呼吸了好几口，一咬牙一跺脚：“好，我去试试！”
在心里给自己打的气已经冲到头顶，让他憋红了脸，但是一张嘴，那些高亢的情绪全都悄悄的、快速的从他嘴里跑掉。
“有人要来试喝吗奶茶吗？又、又香又甜的奶茶。”
叶闻溪：“……”
说话只打了一次结巴，这点很好，但——
你的声音能不能大点？你这嗡嗡嗡的，我再离远一点就听不见了。
“天天，声音大点。”叶闻溪说道。
天天身子一僵，再度鼓起勇气：“有人要试喝奶茶吗？又香又甜的奶茶～”
这回声音比正常说话音大一些，引来了正好路过的一位壮汉的关注。
“哟，这男孩子，长得可真俊。”
天天抬起托盘：“大叔，喝奶茶吗？”
“奶茶？什么东西？没喝过。”
叶闻溪道：“没喝过不要紧，这里可以试喝。”
壮汉看了那托盘：“就是这个？”
“对，绿颜色的是用绿茶做的，红颜色是用红茶做的。”
“我想都试试。”
“请。”
壮汉一样喝了一杯，眉头一皱：“都没尝到味道就没了，我还能试喝吗？”
“……”叶闻溪道：“可以。”
“还是没尝出来，你这试喝也太小气了，这么点杯子够谁喝呀！”
壮汉连喝了四杯，居然还发起火来，把陶瓷杯往托盘里一扔，撞倒了其他的陶瓷杯。
天天慌乱地想要救起那些杯子，可它刚腾出一只手，托盘就因为失去平衡朝一侧倒去。
叶闻溪眼疾手快将其扶住，把天天护在身后，饱含怒火的眸子死死盯在壮汉身上。
“四杯都没尝出味道，你应该去看看你的味觉是不是失灵了？你的舌头是不是废掉了？你的脑子是不是进水了！”
“你！”壮汉挥舞着雄壮的胳膊朝她袭来，叶闻溪站在原地都没挪动一步，周其便快速出手，不到三秒钟，壮汉被锁住手脚，倒在地上嗷嗷叫。
“大家快看啊！摊位老板欺负客人了！摊位老板欺负客人了！”
他这一嚷嚷，瞬间就有不少路人看了过来。
叶闻溪厉声道：“你算哪门子的客人？你花一分钱了吗？免费给你试喝，你连续试喝四杯不说，还弄倒我们其他试喝的杯子，我可不想要你这样的客人，有多远滚多远！”
周其放开他，也道：“滚！”
壮汉在地上滚了两圈，从地上爬起来：“你们这样做生意，迟早倒闭！”
“你还不滚，是想继续挨打吗？”
壮汉一边跑一边放狠话。
瞅见那人的身影走远，叶闻溪这才回头看向天天。
小家伙委屈地低着头，死死咬着嘴唇才没让眼泪流下来。
“姐姐，对不起……奶茶都洒了……”