第16 章 拿下80万赞助费
张总向丁粲问道：“你今天过来是有什么事情吗？”
丁粲恭敬地说：“我今天来是为了两件事情，不知道您有没有时间。”
张总有些好奇地说：“你说吧，下午我不准备出去了。”
丁粲说道：“我学的专业课中就有房地产的课程，我一直对房子的销售非常感兴趣，想实际学习一下，显贵荣富房地产公司是全省的领军企业，我希望能得到前辈您的指教。”
张总对丁粲的恭维很是受用，哈哈一笑说：“你是科班出身，我是半路出家，你有理论，我有经验，我们互相学习，你不要谦虚，以后有机会可以到我们开发的新楼盘去看一看，售楼处有销售顾问，你可以在现场和他们交流交流，这件事情我可以帮你安排。”
丁粲接着说：“我今天来拜访您还有另一个目的，是想给您介绍一下我们学校的元旦文艺演出。”
张总感到有些诧异，说道：“大学生在元旦期间搞文艺演出，这不是各个高校的惯例吗，你们的演出有什么特别的吗？”
丁粲面带微笑，看着坐在办公桌后面的张总，大大方方地说：“学习之余，我喜欢空想，我一直认为我们学校是贵公司房子销售的一个很好的渠道，如果您通过元旦文艺演出这个契机和我们学校建立联系，让贵公司的房屋销售额出现明显的增长是非常有可能的。”
张总直了直身子，眼睛充满疑惑地看着丁粲，说道：“你们学校是我们房子的销售渠道？这到底是怎么一个逻辑，你说来听听。”
丁粲听出了张总的质疑，同时也知道张总开始对自己的思路开始感兴趣，不由得心中暗喜。
丁粲不慌不忙地说：“我们学校有3万多个学生，虽然大部分学生的家庭条件一般，但至少有3百个学生的家庭是非常富裕的，我们学校的毕业生大部分也喜欢留在省城就业，现在的一个事实是省内各地市的富裕人群也都热衷于到省城来买房子，我们学校这300个富家学生中至少有100个会提前在省城买房置业，如果贵公司的房子能够让他们喜欢，付款购买是水到渠成的事。”
这时候，张总有点听明白丁粲的意思了，顺着丁粲的话说：“省城开发的楼盘非常多，那他们未必选择我们公司的房子啊。”
丁粲回答说：“教科书上说，房子作为不动产，有居住和投资两种属性，一般人群重视居住属性，而富裕人群更看重投资属性，贵公司开发的全是高端住宅，是房产界的劳斯莱斯，具有稀缺性，肯定更受富裕人群的青睐，也一定是我们学校富家学生的首选。但现在的关键是，贵公司的宣传推广区域性强，无法覆盖到下面十几个地市的富裕人群，现在通过我们学校的元旦演出，便可以让我们学校这300个富家学生关注到贵公司。”
张总听到这里，开始频频点头，说道：“你说的有道理，这类目标客户确实是被我们忽略了。”
丁粲接着说：“因为富人都有一个圈子，比如亲戚朋友，比如同学伙伴，都会相互影响，所以说这类目标客户的数量并不算少。
丁粲见张总频频点头，觉得时机差不多了，应该介绍一下元旦文艺演出的事情了。
于是丁粲说道：“我们学校本年度的文艺演出请了国内知名的钢琴大师林大师和当前很火的歌手花联翩，演出当天有不少重量级的校友参加，还有几个位高权重的嘉宾，晚报晨报都会进行报道，现在包括宾利汽车，省城的5a景区都开始报名赞助了。”
丁粲刚说完，张总起身站起，从办公桌后走了出来，坐到了丁粲和郭记者对面的沙发上，对丁粲说：“果然是一场盛会，宾利都要赞助你们的文艺演出？”
丁粲说：“是的，已经定下来了。”
张总想了一会说：“我们赞助你们的晚会，你们提供什么？”
丁粲回答说：“张总您如果赞助我们晚会的话，我可以围绕销售房子来给您提供服务，首先给您在场外的中心位置挂上条幅，方便晚报和时报的报道；在演出当天，在嘉宾席的中心区域给您安排位次；更重要的是，虽然不能在现场发放您的楼盘资料，我可在让人在宿舍楼里发放，更重要的是，我手里有学校部分富家学生的名单，我可以有针对性的向他们推荐您开发的房子，以后您如果还有要求，我就把学校里所有富家学生都给您统计出来，帮您多卖几十套房子还是有可能的。”
听到这里，张总眼睛变得明亮起来，对丁粲说，我们公司报名赞助你们学校的元旦演出，赞助费是怎么说的？
丁粲回答说：“80万。”
张总听完丁粲的报价没有丝毫的犹豫，说道：可以，本周我们公司内部走个流程，下周一你过来，我们签一个协议。”
丁粲万万没想到张总竟然答应地如此痛快，显贵荣富公司果然是财大气粗啊。
正在丁粲努力压制内心狂喜的时候，张总又说道：“另外我还想和你个人合作。”
丁粲有些惊讶地说：“谢谢张总的信任，至于我个人，您有什么需要，直接给我提要求就行了，我绝不会推脱敷衍。”
张总说：“我希望我们俩的关系是合作关系，这样相处起来，会轻松一些，也会更长久，你毕业后，若没有更好的选择，也可以到我们公司来，我看好你。”
丁粲忙起身站起，恭敬地向张总弯腰行了一个礼，有些感动地说：“谢谢您，张总，你有什么要求尽管说，我愿意为您多做点事情。”
张总也站起，拍了拍他的肩膀，示意他坐下。
张总说：“你刚才所说的富家学生非常重要，我刚才说与你合作的意思，是想让你负责把省城各高校的这个群体逐步找出来，向他们宣传推荐我们开发的房子，最终形成我们公司的销售额。”
丁粲有些为难地说：“我现在还是个学生，单枪匹马会很慢的，但我可以把名单统计出来交给您。”
张总笑着说：“这个群体很特殊，一般人做不来的，至于人手的问题，我可以安排三四个人协助你，前期你去沟通，等富家学生有购买意向了，你交给我的人接手，剩下的事你就不用管了，但是销售业绩是你的，销售提成也是你的。”
听张总说完，丁粲隐隐觉得这是一个非常好也非常重要的机会，不但能够增加不菲的收入，还会形成广泛而又稳固的人脉，成为自己将来发展的阶梯。
于是，丁粲回答道：“谢谢张总的栽培，我愿意和您合作，更重要的是今后能常听到您的教诲。”
张总见丁粲答应了，自然也是很高兴，对丁粲说：你的情况特殊，我和公司的几位股东商量后再做出具体的安排。”
与丁粲谈完之后，张总又与郭记者讨论了一会儿下一步的宣传安排。
当丁粲和郭记者起身告辞的时候，张总从桌上取了张自己的名片交给丁粲，说道：“你有了新想法，有了困难都可以给我打电话。”