第 15章 宾利添悦 初战告捷
丁粲听景区负责人答应了合作，高兴地说：“太感谢了您了，回去后我就向同学们宣传您景区的新项目。”
景区负责人说：“优惠券这件事情好办，三五天就能印出来，不过我们的现场宣传不能少啊。”
丁粲为难地说：“我们文艺演出的场地虽然挺大，但广告位却不多，毕竟学校不是商业场所，不能到处是广告，现在已经有房地产公司，汽车公司还有几个其它类型的公司在谈合作，而且能挂条幅的公司都是赞助我们文艺演出的公司，他们和您不一样，他们都是要交赞助费的。”
景区负责人继续问道：“你们的广告位都是在什么位置。”
丁粲说道：“场内场外都有，但是宣传内容是需要学校审批的。”
景区负责人说：“只发放优惠券吸引力不大，宣传资料和优惠券一起发放，效果会好得多，因为我们景区在今年开发了不少新项目，需要加大宣传。”
丁粲说道：“如果您的景区是我们文艺演出的赞助单位话，这件事也很好解决。”
景区负责人说：“有什么方案，你说来听听。”
丁粲说：“我们学生会的人可以在学生宿舍发放您景区的宣传资料，这样会保证每个同学都能收到，资料发放完毕之后的一年，少说也会有一万名同学带家长来您景区游玩，如果来游玩的家长再向亲戚朋友们推荐的话，相信会给您的景区带来非常可观的收入。”
景区负责人想了一会，说：“这个方案可行，我们景区也愿意提供赞助，不过在场外还要给我们提供一个宣传位置。”
丁粲心中暗喜，来景区之前虽然没抱太多的期望，现在看来，很有可能就要谈成第一笔赞助费。
丁粲回答说：“我听院里的领导提起过，文艺演出的规格虽然高，但由于场地有限，小额的赞助就不考虑了。”
景区负责人说：“我们要求在你们学校发放三万张优惠券和三万份宣传单，在你们的演出场外挂一条条幅，需要我们提供多少赞助费？”
丁粲说：“宣传单的内容我们不限制，在学生宿舍发放，不会被校领导发现，场外的条幅内容只能是祝贺性的，不能有宣传内容。”
景区负责人想了一下，说：“可以，只要有我们景区的名称就行。”
丁粲说：“我估计要有20万才行，不过我做不了主，还要向领导汇报，能不能行，我可不敢给出承诺。”
景区负责人说道：“就这么定了，你回去后帮我们争取一下，事成了，我给你办一张贵宾卡，各景点的门票免费，还可以携带一个人。”
初战告捷，拿到了20万的赞助，让丁粲非常兴奋，他的心里充满了豪情和自信，对于下一个目标也充满了期待。
周二下午下课后，丁粲来到超豪华汽车品牌宾利的4s店。
丁粲见了店长之后，自我介绍道：“我是财金大学的学生，现在在校学生会的文艺部工作。”
店长搞不清楚，一个在校大学生来4s店会有什么事情，他惊讶地问道：“请问，你有什么事情吗？”
丁粲回答说：“元旦期间，我们学校会有一场文艺演出，届时会有一些功成名就的校友参加，他们都是政界和金融界的权势人物，另外还有几个重量级嘉宾出席，同时，还会有晚报时报以及电视台的记者参与报道。这场演出由我们文艺部负责组织，我们想让演出现场出现一些奢华，时尚，现代，科技的元素，所以希望奢华的宾利汽车能够出现在演出现场。
店长想了一会说：“你想怎么操作这件事情。”
丁粲回答说：“演出当天的早上，您的员工把车开到我们财金大学的演出现场，晚上演出结束后，把车开回来就行了，午饭和晚饭可以在我们学校小餐厅免费就餐，另外，我们还可以承担汽车一天的折损费，最好不要超过2000块钱。”
店长犹豫了一下说：“需要一整天啊，是不是可以缩短一下时间。”
丁粲说道：“您的宾利车放一整天，其实对您汽车的销售是非常有帮助的。”
店长听丁粲说对汽车销售还有帮助，来了兴致，说道：“怎么见得。”
丁粲说道：“第一，已经功成名就的校友看到您的宾利车，他们可能不方便买，但他们会推荐给他们的熟人和朋友啊。第二，现场有晚报和晨报的记者，还有电视台的记者，在报道的时候，不可能不提超豪华的宾利车啊，记者在现场拍照和录像的时候，也肯定少不了宾利车的镜头。第三，我们学校有3万多名学生，大多数学生的家境一般，但至少有1百名学生的家庭是能够买得起宾利车的，这也是潜在的购买者吧，我了解过了，全省只有您一家宾利4s店，他们购买宾利车只会到您这里来买。您把车放在现场，让所有的人都看到，宾利汽车必定会成为焦点，一定会对您汽车的销售产生促进作用的。”
店长被丁粲说动了，他说：“可以，那就放一整天，另外我们再挂一个条幅，让记者拍拍照，我们自己也留一份资料，毕竟财金大学是省内的知名学府，值得记录。”
丁粲为难地说：“挂条幅这恐怕不行，挂条幅需要学校领导特批，可以挂条幅的位置很少了，而且还要留给赞助单位。”
店长说：“你说吧，挂一个条幅需要多少钱。”
丁粲说：“我听院领导说过，赞助费在10万元以上，而且社会形象好的单位，才可以挂条幅。”
店长说：“10万块钱和我们做一次广告的费用差不多，那我们就申请成为赞助单位，不过我还有个宝马4s店，我想把宝马的新款车也开到现场做展示。”
丁粲说：“那好，我回去后马上向领导汇报，一定会把您的事情办好，在演出的当天，我在嘉宾席给您安排一个靠近中心的位置观看演出，我们文艺部的元旦文艺演出太需要宾利车和宝马车撑场子了。”
谈成了景区和宾利车的赞助，让丁粲极为兴奋，在回校的路上，他甚至小跑了一段路，傍晚，回到学校之后，他逐渐冷静下来，明天他要和郭记者去见显贵荣富公司的张总，这才是自己拉赞助的重头戏。
晚自习时间，他没有去教室，而是独自一人在空无一人的操场上来自踱着步，思考着明天的对策和说词。
周三下午本来有一节课，可为了去拜访显贵荣富公司的张总，丁粲请了个假。
下午13点30分，丁粲和晚报的郭记者一起赶到了显贵荣富的办公楼，进入办公楼后，郭记者给张总打了一个电话，不一会，张总的助理下楼，把丁粲和郭记者接到了位于三楼的副总经理办公室。
张总坐在宽大的办公桌后面，正在端着杯子品茶，见郭记者带着一个陌生人过来，用询问的眼神看向了郭记者。
郭记者连忙介绍说：“不好意思啊张总，忘了提前向您汇报，这个小伙子是财金学院的学生，现在读大二，是特意来拜访您的。”
张总嗯了一声，又把目光转向了丁粲。
丁粲向张总弯腰致意，开口说：“张总好，我叫丁粲，这次过来非常冒昧，请您原谅。”
张总见丁粲彬彬有礼，身份又是在校大学生，并没有对丁粲这个不速之客感到厌烦。