第49章 劳燕分飞

    王琴给刘仁打电话，问客户有没有出价，刘仁说已经催了好几趟，客户说还在考虑。

    刘仁找龚娜娜商量，龚娜娜说，房东为什么这么着急，看样子她是急着要卖嘛。

    刘仁问，那现在应该怎么推进这个事儿呢？

    龚娜娜说，让客户拿钱来谈价格，总要有个人先出价，否则这个事情没办法往下推进。说完就拿着手机出去打电话。

    过了会儿，龚娜娜笑嘻嘻进来了，说，看样子温小姐把老孙迷得不轻，老孙同意拿20万诚意金出来，签居间协议让我们去谈价格。

    刘仁问，是750万吗？

    龚娜娜说，客户比我乐观一点，谈760万。

    刘仁眼神略有点黯淡，说，差40万呢，这么大的差距怎么谈。

    龚娜娜说，老孙出760万，说明他的下限是760万，愿意拿钱出来谈，说明购买意向很强，760万和800万之间，差距也没有那么大。

    第二天上午，温小姐自己带着钱来店里了，龚娜娜说，我再带您到房子里看看吧，居间协议我也带着，我们在房子里面签好了。随后又对刘仁说，你约一下王小姐下午的时间，我跟你一起去跟她面谈。

    龚娜娜在旁边便利店买了一瓶热咖啡，温小姐像小暖炉一样拿在手里面。

    温小姐走进房子里的时候，王琴她妈一直盯着她看，眼睛里的情绪复杂。温小姐像个小女生一样，趴在南阳台上看公园，看得情到深处，闭着眼睛，抬起头，深吸一口凉气，仿佛公园里传过来的空气都要更新鲜一点一样。

    龚娜娜看差不多了，就掏出pos机，刷了20万诚意金，温小姐大笔一挥在居间协议上写下了自己的姓名。龚娜娜跟温小姐说，再到店里坐会儿吧，我复印一下你的身份证。

    王琴约了刘仁下午来店里谈，刘仁也模仿龚娜娜，到一个路口外的星巴克去买了一杯咖啡。赵翔看刘仁就拿了一杯回来，摇摇头说，刘仁，你有点小气了啊，这套要是成交了，你得请店里人都喝一杯。退一万步讲，你也得请我喝一杯啊，见者有份。

    刘仁笑了笑，说，谈完不管能不能成，我都去给你买一杯。

    王琴来到店里的时候，整个门店都充满了香水的味道，赵翔悄悄对刘仁说，你这个客户够意思，冲击力极强，她老公真的是幸福死了。

    刘仁坏笑道，她老公是个六十岁的秃顶老头子，你说气人不气人？

    赵翔故意脸色铁青，摇着头，说，苍天无眼。

    龚娜娜把居间协议拿出来放在王琴面前，眼角一直盯着王琴的表情变化。

    王琴看到760万的价格，眼角似乎动了一下，但是表情缓和，倒是出乎龚娜娜的意料。

    王琴对刘仁说，客户这一下子还价也还得太多了，760万我没办法对老头子交代，这样吧，再加十万，770万，谈到这个价格就约出来签吧，越快越好。

    龚娜娜说，我现在就跟客户联系，您稍坐一下。

    大概二十分钟过后，龚娜娜来到洽谈室，说，客户还在考虑，您再等一会儿。等待片刻之后，龚娜娜又出去打电话。来回三趟，龚娜娜笑吟吟进来，长舒一口气，说，恭喜你啊王小姐，客户同意了，我重新写一份居间协议，您提供一张您的银行卡，我去联系财务打款。

    刘仁看着龚娜娜的背影，心里感叹道，娜姐谈客户的能力真强。

    后续签约、约银行办贷款这些事情，基本都是龚娜娜在操办，刘仁像个观众一样，站在一边见证了整个过程，王琴在整个签约过程中也非常给力，在复印房产证的时候，刘仁看到上面有两个人的名字。

    晚例会讨论这个案例的时候，黄店听完刘仁的复盘描述，笑着说，王琴比你之前那个客户，古哥的王小姐要强多了，王琴竟然能让台湾人在这一套的产证上写了她的名字，看来有一阵子也是爱得轰轰烈烈啊。

    刘仁奇道，他们是夫妻呀，写名字也应该正常的吧？

    李路笑着说，我还特别去打听了一下，王琴跟台湾人离婚了，这次卖房子，王琴分了一百万。娜娜的客户算是捡到便宜了，如果不是他们分家产，这套房子慢慢卖，不会掉到770万成交。

    刘仁苦笑，说，有钱人的生活真的是复杂，感情复杂，关系复杂，心思复杂，好好生活不好嘛。

    李路说，人跟人之间的关系，说简单也简单，你看我们店里这些人，够简单了，但是人心呀，说复杂也复杂，现在这个想法，屁股一转又是另外的想法了。那个台湾老头对王琴挺狠的，我听说结婚的时候，就出了70万在安徽老家帮她们家建了个自建房。这套房子是后来才买的，王琴能把名字写上去，确实是用了手段了。

    赵翔对刘仁说，刘仁啊，你以后买房的时候，写谁的名字可要好好考虑一下。

    刘仁听赵翔这么一说，眼睛一亮，问，那现在买房算是好的时间点吗？

    说着看看李路，又看看黄店。

    黄店笑着说，在座的各位都是专业人士呀，如果客户这么问，你们计划如何回答呢？

    李路笑着说，客户买嘛，肯定是宜早不宜迟，我们自己买嘛，倒是不用太着急，今年的市场行情，看起来并不是那么乐观，后面价格还有机会往下探一探。

    黄店看着孙帆，问，帆哥你觉得呢？

    孙帆说，我就只惦记着那套别墅，那个成交了，我就踏实了。

    林阳笑着说，帆哥有房有车，什么都不需要担心，他可是买房送户口的，现在可是尊贵的上海人啊。

    孙帆伸出一只手，说，打住，那是我爸买的，跟我没有关系，我只靠我自己的双手奋斗。

    大家用羡慕嫉妒恨的目光直视着帆哥，黄店笑着说，没有如此高度不值得如此低调。

    又闲聊了一会儿，大家各自散了。

    刘仁看着电脑屏幕，心想，没有成交的时候一直想着成交，现在成交了似乎也没有那么兴奋。不过这套是委托成交，下一个，我要自己找客户成交。

    王琴给刘仁送了一件衬衫，刘仁拿在手里，鼻子里都是香水味。

    王琴对刘仁嫣然一笑，说，我要回合肥了，你继续加油啊。