第48章 双剑合璧

    龚娜娜跟刘仁说，我客户明天要来看你那套中央公园哦，晚上我跟他确认具体时间。

    刘仁说，娜姐给力啊，我一定配合到位。

    林阳和帆哥一起回到店里，林阳看刘仁没在忙，就喊他到洽谈室。

    林阳说，刘仁，山林别墅那套我们快谈好了。

    刘仁瞪圆了眼睛，跳了起来，说，是你的客户吗师父？

    林阳摇摇头，说，严格意义上来讲，是店里的客户，那个客户最早是黄店接触的，后来黄店pass给帆哥维护了，这次谈判黄店也参与了。我们本来是要让你也参与进来的，不过不巧，遇到阿姨的事情，所以黄店就直接牵头去谈了。

    刘仁问，现在到哪个阶段了呀？

    林阳说，据我们所知，现在同时在谈的至少有三组，不过我们这边客户的出价能力最高，所以房东倾向于跟我们这边成交。客户要用公司名义去买，涉及到关于税收方面的一些细节，所以黄店邀请了公司法务一起参与。我在整个过程中也就是个旁观者，好多细节都不太懂。等案子成交了，我盯着帆哥把案例总结做出来，让我们也一起学习学习。

    刘仁说，原来买卖房子这么复杂。

    林阳点点头，说，案子越大越复杂，要考虑的因素就越多，这个案子单单贷款这一块，就牵扯到组合贷款的问题，在银行的筛选上就非常重要了，过去一个礼拜，帆哥已经跑了五六家银行。

    晚例会前，龚娜娜跟刘仁确认了看房时间，约了第二天下午五点半看房。

    刘仁给王琴打电话，王琴说，明天下午我要去做美容，我让我妈去开门。

    说者无意，听者有心，刘仁听到妈妈这个词语，不由得心里一颤。

    晚例会上，并没有人提及山林别墅那套房子的情况。散会后，刘仁去找黄店，两人来到洽谈室。

    “黄店，山林别墅那套房源的委托，我想转到我师父名下去。”

    黄店看着刘仁，一脸好奇，问，为什么？

    “那套房子我就是第一次接委托的时候参与了一下，后面就什么也没做过，我听我师父说，已经谈得差不多了，现在我还设置着私盘，现在放出来做公盘好像也不太妥当，我想来想去，觉得还是转到我师父名下比较好。”

    “从公司制度的角度说，这套房源的委托确实是你接的，你把热销房源设置成私盘，是很正常的举动，有人把这套成交了，你分一半业绩，也是天经地义呀，你为什么要想那么多。你师父和帆哥都从来没有说过什么。”

    刘仁摇摇头，说，我过不了自己心理这一关。

    黄店注视着刘仁，笑着说，我知道了，我找孙帆聊一下这个事情。这套房子如果能成交了的话，是个蛮经典的案例，你没能参与整个过程有点可惜，是个很好的学习机会，不过等成交完了，我让孙帆给大家做个详细的分享。

    林阳来找刘仁，应该是黄店找过她说了转盘的事情。

    林阳说，刘仁，那套房子本来就是你接的委托，分业绩也是天经地义的事情，没有必要想太多。

    刘仁摇摇头，说，师父，这件事情我已经决定了，就满足我一下嘛，我想自己挣业绩。

    林阳看刘仁非常坚定，就没有再多说。

    龚娜娜的客户是个小老头，带着一个看起来年龄只有他一半大的女士一起来看房子，龚娜娜跟刘仁介绍说，这是孙先生和温小姐。

    孙先生跟龚娜娜站在门口聊天，刘仁带着温小姐去看房子。这套房子的装修是开发商统一做的，没有做任何改动，因为长时间没有人住的原因，一些边角处已经出现了损坏迹象。刘仁拿着本子，把这些瑕疵的地方都一一进行了记录。

    这套房子最大的亮点是双花园，往南看古北大公园，往北看社区内部大花园，所谓古北中央公园，就真像是住在公园里一样。温小姐也是被无敌的景观给征服了，站在阳台上看得很兴奋，蹦蹦跳跳到孙先生那边，说，这套我喜欢，这就是我想要的生活环境呢。

    孙先生点点头，对龚娜娜说，小龚，你也带我看一看，你看我们家这位已经看上了，我要帮她把把关。

    龚娜娜走在前面，一边走一边给孙先生介绍，刘仁跟在侧后方，他看到孙先生的眼睛咕噜咕噜转个不停，一副老奸巨猾的样子。

    孙先生看完房子，对坐在客厅沙发上的王琴她妈说，大姐，这套房子很好啊，你们怎么舍得卖的呀？

    王琴她妈说，这是我女儿他们的房子，他们怎么考虑的我也不知道呀，我就来开个门的。

    孙先生点点头，说，辛苦大姐啦，我们看完啦，就先走咯。

    龚娜娜给了刘仁一个眼神，先送孙先生和温小姐下楼，刘仁把鞋套收拾好，看了下屋子里面没有需要整理的，就跟王琴她妈说，阿姨，我也先回去咯。

    王琴她妈色眯眯看着刘仁，问，小伙子，你有女朋友吗？

    刘仁脸竟然红了一下，说，阿姨，我有女朋友啦，谈了好多年了。

    王琴她妈一脸羡慕，自言自语道，我一直跟王琴说，好好谈个恋爱有什么不好呢，就是不听我的。

    刘仁当没听见，打了个招呼，就赶紧逃走了。

    刘仁回店里没多久，龚娜娜也回来了，她对刘仁说，温小姐基本上没有问题了，但是孙先生对于价格问题很大。

    刘仁问，孙先生怎么说？

    龚娜娜说，老炒房客了，眼睛里容不下沙子，手里一直提着刀子。

    刘仁笑着说，怎么说，他准备怎么杀价？

    龚娜娜说，我现在还是守着800万没松口，我跟他说，空口跟房东谈价格，房东也不会真心谈的，我看看能不能让他付20万诚意金，让他自己先出个价，再拿钱跟房东谈。空对空聊价格没有什么意义。不过你这套房子里面的装修确实一言难尽，这个点你要早点先跟房东那边沟通清楚。

    刘仁就去给王琴打电话，把本子上记录的那些问题简单又具体地说了一遍，王琴听得头大，说，这些我都知道了，我先生也不会再花钱装修了，你就直接跟客户谈价格吧，归根到底也就是个钱的问题。

    刘仁说，客户看了感觉还不错，我们正在跟他们落实成交价格的问题。