第35章 美女客户

    刘仁忙了一天，回到门店，又已经七点钟，赶紧拿了手机到门口给肖露露打电话。

    肖露露今天分外沉默，不仅话不多，似乎情绪也很低落。

    刘仁问，怎么啦，发生什么事情了吗？

    肖露露沉默了一阵，说，没什么，师兄前几天刚失恋了，听说是女朋友劈腿了。你说，人跟人之间的感情，为什么这么脆弱呢？他这个女朋友我还见过一次，那时候粘在一起，好的跟一个人似的，怎么也想不到会有今天的结果。

    刘仁说，吓死我了，原来是师兄失恋了，那你安慰他了没呀？

    肖露露说，他又不是小孩子，这种事情总是要自己面对的呀。

    刘仁调皮道，你情绪低落，是怕自己移情呢，还是怕我出轨呀？

    肖露露啐了他一口，说，别瞎说，怕什么来什么你不知道吗？

    刘仁点点头，说，遵命，你就放一万个心，我一定只对你好的！

    肖露露冷笑一声，说，但愿吧。

    挂了电话，刘仁看还有半个小时才开晚例会，就拿出客户本子出来看。才翻了一页，就看到有两个女生站在店门口，看橱窗上贴的房源。

    刘仁赶紧走出去，问，你们好啊，看房子啊？

    高个的漂亮女生扎着个高马尾，虽然穿着羽绒服，但是腰身纤细，前凸后翘，一点没挡住魔鬼身材，身上香气浓郁，摄人心魂。刘仁不自觉往后退了两步。

    高个漂亮女生看刘仁往后退，笑着说，怎么啦，怕我吃了你吗？

    刘仁尴尬一笑，岔开话题，继续问，你们想看哪个小区啊？

    高个漂亮女生说，我们刚在旁边吃完饭，一直听朋友说这一片很高档，所以就过来看看，但是这边房子挺贵的呀。

    另一个矮个子的女生相貌平平，似乎对房子也不感兴趣。

    刘仁看了两个人的表现，判定是高个女生来看房，另一位只是不得已陪着走走的，于是就聚焦在高个女生身上。

    刘仁对高个女生说，请问您怎么称呼呀？

    高个女生说，我姓王。

    刘仁说，王小姐，你之前看过古北这边的房子吗？

    王小姐摇摇头，说，经常来这边做spa、吃饭，但是房子倒是没看过。

    刘仁说，是有朋友在这附近吧？

    矮个子女生转过头来，说，对，我们有姐妹就住附近。

    刘仁说，古北这边是国际社区的规划，规划能级高，小区的品质也高，业主非富即贵，国外国内的都有，整体素质还是很高的。王小姐你有大概的预算吗？我可以根据你的预算范围，来给你推荐房源的。

    王小姐说，不要超过400万吧，一次性付款不贷款的。

    刘仁问，面积和房型方面有要求吗？

    王小姐说，最好是三房吧。

    刘仁皱了皱眉头，做思考状，说，400万买三房的话，在古北这边选择面比较小，古北一期的小区房龄在十年以上，但是保养都很好，但面积偏大，两房就要120平了，算下来也要400万起步；古北二期这边都是近五年内新建的小区，房子新，户型设计好，三房的话基本上都是在135平以上，总价要500万起步了。王小姐你为什么不考虑贷款呢，如果贷款的话，你的购买力可以显著放大，那可以选择的面就大很多了。

    王小姐摇摇头，说，我没有固定工作，所以应该没办法贷款吧。

    刘仁点点头。

    王小姐问，那你们现在有可以看的房子吗？我先看两套再说。

    刘仁的大脑飞速旋转，筛选出两套房源，一个是嘉年华庭的90平小复式，勉强可以做三房，复式结构也更受年轻人喜欢，主要是价格合适，还不到400万；二是古北一期和古北二期交界处的玛瑙园，房龄才八年，因为处于古北国际社区的边缘位置，所以价格偏低，但实际距离核心区的距离也很近，所以性价比很高，小区有小面积三房，120平左右，挂牌价450万。这两套店里都有钥匙。

    刘仁跟黄店请了个假，要去带看没办法参加晚会了，黄店点点头，示意带看优先。刘仁拿着钥匙，带着王小姐二人就去看房子了。

    第一套看了嘉年华庭的小复式。

    王小姐对复式的结构非常喜欢，一楼是餐厅客厅厨房卫生间还有一个小房间，说是一个小房间，实际就是半间房，王小姐站在小房间里，畅想着怎么把这一间改造成游戏机室。

    二楼是两个房间一个卫生间，王小姐就在两个房间来来回回走，畅想怎么改造房间，怎么加装一个衣帽间来。

    看的过程中，刘仁一边介绍，一边配合王小姐的想象给一点意见，一边又旁敲侧击想多问一些客户的背景资料，但是除了了解到王小姐是安徽六安人，来上海才三年，矮个姑娘是她的表妹这些信息以外，其他都没有什么收获，特别是问到王小姐具体做什么工作的时候，王小姐就避而不谈，把话题转移到房子上面。

    刘仁见问不出什么信息，就只能作罢。

    第二套看玛瑙园，在靠路边的5号楼，这栋楼一共18层，两梯四户的结构，这套小三房是边户04室，看这套房源的时候，王小姐兴致就比较低了，草草看了一圈，就问刘仁还有没有其他房源可以看。

    刘仁说，400万左右的三房确实不多，今天带看都是店里有钥匙的，其他的房源要提前跟房东约看，我们可以另外再约个时间，我先跟房东去约好了就可以看了。

    王小姐看时间不早，说要先回去了，以后再联系。

    刘仁掏出带看确认书，王小姐吓一跳，说，还没买呢怎么就要签字呀，不签不签。

    刘仁笑道，这个只是看房子的带看确认书，跟买房子没有什么关联的。看对方坚决拒绝，刘仁就不再坚持，留了联系方式就跟两位告别了。

    回到店里，晚会已经开完。刘仁就去找林阳盘客户。

    刘仁好奇两点，一个是王小姐是做什么的，二是能拿出来400万现金买房可能会是什么背景。

    林阳笑着说，古北这边藏龙卧虎，能在这个商圈混的人，都不简单的。而且特别不能小看年轻的小姑娘，购买力强的人大有人在。

    林阳看刘仁还在纠结，就开导他说，先不要纠结她是做什么的，赶紧想一想接着怎么约她复看。从你刚才描述的情况看，客户的需求摸得还不算清晰，还需要通过再次带看来明确客户具体的购买需求。

    刘仁点点头，回到座位上，进入系统盘点房源起来。

    黄店走到刘仁身边说，我刚才看了一眼那两个女孩子，我的判断是，付钱的不一定是她们自己，所以你需要尽快锁定keyman，房子或许是她们住，但是决定买不买的有可能另有他人，要尽快把这个人逼到前面来。

    刘仁看着黄店，有点懵，但还是点了点头。

    黄店说，对付这种小女生，你要占据主动，不能被她牵着走，你进入她的节奏，极有可能就不了了之了。

    刘仁问，这是什么道理？

    黄店说，哪有小女生喜欢被动的？

    林阳和龚娜娜同时看着黄店，齐声说，黄店，你有点坏啊。