第32章 鱼跃龙门

    五个新人每天三板斧，call客、展点、派海报。

    前前后后一个礼拜，效果并不明显，陈军有一点不耐烦了，赵翔自顾不暇，对陈军帮助有限，陈军的心态就更加不稳定了。

    一天午饭，陈军问其他四个人，你们有诚意客户了吗？

    刘仁说，只能说是潜在客户吧，一直约不出来带看，联系超过一个礼拜的，基本上就黄了，再打过去都不接电话了。

    李文说，光接委托也解决不了问题，你设了私盘，别人都不带看你的房子，放出来做公盘，成交了也跟我们没有啥关系，尴尬死了。

    季茜说，也不是满地都有委托呀，到现在一个多月也才接了三四个委托而已。

    刘仁看陈军忧心忡忡，拍拍他的肩，说，兄弟，不要发愁，说不定成交就在下一个客户。

    晚上开完例会，快九点了，夏守江看刘仁和季茜都没有下班的意思，打了个招呼就先回去了。

    季茜在电脑上耕盘，刘仁打上午没打完的十个号码。

    打到第九个的时候，竟然给了他一个惊喜，对方说最近正在看房子，古北是他考虑的其中一个区域，周末想来看看。刘仁就仔细询问了客户的需求，挂了电话，就在系统里找起房源来。

    季茜凑了过来，对刘仁说，不错啊仁哥，打电话真打出个诚意客户呢。

    刘仁摇摇头，说，客户预算不高啊，才400万，嘉年华庭都不一定够得着，对老房子又没有兴趣，看来是对古北这边没有什么概念的。就这个预算，在这里很难找到房子的吧。

    黄店刚好经过，听到刘仁说的话，停下来说，你也不要只盯着古北二期这边，古北国际社区范围还是很大的，古北一期小区的房龄虽然超过十年了，但是保养很不错，可以把筛选的范围扩大一些。另外，客户现在的预算并不一定准确，一是他没有来看古北的房子，对古北的生活环境没有认知，二是客户的预算还需要你慢慢摸清楚，比如手上现在有多少现金，收入水平怎么样，可以负担多少贷款。总之不要设限，客户说的可以是一个参考维度，但不要被这个初始维度局限了。

    刘仁点点头，季茜听了比刘仁还激动，赶紧催促着刘仁找房子，自己也在系统里找了起来。

    找好了房源，一看时间，已经十点半了。店里就剩黄店和路哥还在。刘仁和季茜跟两位大哥告了别，就慢慢往宿舍走去。

    到宿舍，夏守江老婆正在洗衣服，夏守江躲在房间不知道在做什么。

    刘仁拿出换洗的衣服放在床上，等大嫂出来，就去洗澡。他坐在床边看季茜在床上找东西，翻来翻去没翻到，又到行李箱里翻，刘仁问，茜哥，你在找什么？

    季茜说，找我那本《射雕英雄传》，准备一会儿拉屎的时候看的呢，怎么没了呢？

    “昨天我好像还看到就放在床头呢，书都那么旧了，小偷应该是看不上的。”

    “我也是这么想的，但是就是找不着了呢，这不是见鬼了么。”

    刘仁见大嫂出来了，就去洗澡，洗完出来，头发湿的难受，就去夏守江房间借吹风机，一斜眼，床边小桌子下面垫着的，不正是季茜的那本旧书嘛。

    刘仁就喊季茜过来，季茜看到他心爱的旧书被师父拿来垫桌脚，气就不打一处来，又不方便发作，就生着闷气把书拿走了。

    夏守江刚想说点什么，季茜人已经回房了。

    刘仁说，江哥，那本书是季茜的心头宝贝，你拿来垫桌脚是有点伤到他了，而且你都没有跟他说一下。

    夏守江老脸一红，说，我没想那么多呢，我看就是本旧书嘛，哪里知道他这么看重呀。

    说着就下了床，那边季茜把门已经掩上了，夏守江就在外面敲门。季茜沉默不语。夏守江转过头来尴尬地看刘仁，刘仁也只能耸耸肩。

    夏守江回房间，披了件衣服就下去了，不一会儿，拎上来半打啤酒和两个盖着的便当盒，夏守江把酒和便当盒放在小客厅的桌子上，打开便当盒，是一盒猪头肉和一盒花生米。

    夏守江又去敲门，说，徒弟啊，是我不对，不应该随便拿你东西，你大人不记小人过，原谅我一次呗，我保证下不为例。我买了点酒和小菜，你出来陪我和刘仁吃点喝点。

    季茜在里面生闷气，听师父这么说，想想再生气也没有意义，就出来了。

    夏守江见他出来，忙笑着迎上去，拉着他往小桌那边走。刘仁探着头问大嫂要不要一起来吃点。夏守江摇摇头，说，她减肥呢，最讨厌吃宵夜。

    三个人一边吃一边喝一边聊，天南海北的聊着，没个正题。

    刘仁问，除了打电话，派单，摆展点，还能搞点什么拓客渠道呢？

    夏守江笑着说，那你是问对人了，你别看我平常懒，自己不愿意动手，但是动脑子这方面，我还是可以的。

    季茜说，师父你怎么不早说。

    夏守江说，你也没问啊。你们出来工作的，不主动点，还指望别人主动帮你们吗？

    刘仁点头说，是这个理儿，那江哥你说说还能怎么搞客户呢？

    夏守江说，至少有两个办法你们还没试过，一是把旁边那些老公房小区都挖一遍，你别看那些老公房看起来不像样，卖出来也是几百万，做个首付绰绰有余，里面还是有不少置换的客户的；二是旁边一期二期的保安，你们要想办法搞点关系出来，你别看这些保安看起来傻傻的，他们对业主的事情门儿清呢，你给点好处给他们，他们自然会透露点真消息给你们。

    刘仁被夏守江这么一说，倒是打开了思路，说，有道理啊，我们设展点的时候，总是盯着黄金城道这边，其实老公房小区也可以去推销一遍的。

    夏守江说，不光是设展点，现在门店做的海报，上面的房源性价比都很高的，那些公房小区保安都不严，有时间就去塞一下信箱，说不定就能开发出来客户了。

    刘仁点点头，说，明天就开始搞起来。季茜笑着说，带上我。

    刘仁就组织季茜、王伦他们一起去塞信箱，陈军去了两个小区，见没什么反应，就不高兴去了，留在店里打电话。李文有时候一起，有时候跟周同去带看，也是忙得不见人。

    到周五，刘仁翻开客户本，找到上次说要看古北房源的那个客户，约周末的看房，对方说已经看了其他的房子，就不来看房子了。

    晚会的分析客户，黄店对刘仁说，客户说周末，你不能就晾着客户这么多天到周末了才联系，这样变数太大了，应该趁热打铁。

    “有时候你也不用为客户想太多，因为客户并不是时时刻刻都了解自己的需求；另外你要记住，客户面对的不只是我们一家中介，有那么多中介在服务他，他的选择很多。”

    刘仁点点头。

    黄店跟刘仁、陈军和李文三个人说，25号的考试，分基础知识和贷款知识两个部分，基础知识基本涵盖在《销售百问》里面，贷款知识主要就是平常给大家培训的这些知识点，每天抽一点时间复习一下，争取一次考过。

    考试在总部的大会议室统一进行，上午九点到十二点，基础知识两个小时，贷款知识一个小时。刘仁好久没有这样参加考试了，刚坐下来的时候，心里还一阵激动，拿到试卷，粗看之下，基本在复习的范围内，问题不大。

    考完大家都很开心，都在憧憬着成交拿提成。

    不出意外，刘仁他们三个人，考试都通过了。