第23章 销冠雄风

    刘仁把最后一口手抓饼塞进嘴里，才走进店里，看黄店已经在座位上了，赶紧把饼咽下去，走过去要新的电话名单。

    黄店满意地看着他，说，速度挺快，打出来效果怎么样？

    刘仁说，一共打出来十个有意向的，我都登记到客户本上去了。

    黄店点点头，说，做好潜在客户的跟踪，一个机会都不要放过。

    递给刘仁两张纸，说，把之前的那两张还给我。

    黄店看刘仁拿过来的两张旧的电话名单，每一条后面都详细记录了call客结果，表示很满意。

    刘仁回到座位上，掏出手机开始打电话。

    龚娜娜站起来跟黄店说，黄店，周周跟我约了看我那套古北国际广场的房源，客户十点半到，但是他自己不来，让我全权接待。

    黄店站了起来，拿着他那个塑料大水杯，喝了一大口水，说，他就是这个德行，超出他门店三公里就走不动了，把锅都甩给别人。对了，你那套是私盘吗？

    龚娜娜摇摇头，说，那套价格不太好，房东我都拉练过好多次了，死都不肯降价，所以我就放出来了，他客户要是能成交，我也认了。

    黄店点点头，刚转过身准备去接水，又转过来，说，看看哪几个新人有空，带上一起去见识见识。

    黄店还没说完，王伦就站起来对龚娜娜说，师父，带上我，我有空。

    陈军和李文都跟着师父出去了，季茜说他师父给他安排了任务去不了，龚娜娜看刘仁，刘仁点点头，说，我去的。

    王伦问龚娜娜，师父，你有带看确认书吗？

    龚娜娜点点头，说，有的，你小子可以，带心思的。

    快到十点的时候，龚娜娜叫上王伦和刘仁，说，走吧，带你们先到小区逛逛。

    入户门钥匙在旁边太平洋地产，龚娜娜告诉王伦房号，让他去把钥匙借出来。

    不一会儿，王伦骂骂咧咧出来了，走到龚娜娜面前把钥匙和门禁卡递过去，边递边说，什么东西，还问我客户在那里，我没客户，会去借钥匙嘛，真是的。

    龚娜娜笑着说，门禁卡和钥匙你自己拿着吧，一会儿你去跟保安说，我陪客户，你做后勤工作。

    王伦刚走两步突然回头对龚娜娜说，师父，带鞋套了哇？

    龚娜娜说，你终于想起来了啊，走吧，我拿了。

    王伦就美滋滋在前面带路。

    进了小区，龚娜娜对两人说，国际广场这个小区其实很小，一共就两排房子，六栋楼围着中间这一片大园林，整个小区一共就三个户型，前排中间户是125平的三房，边户是143平的三房；后排中间户是143平的三房，边户是170平的四房。我们今天要看的就是后排5号楼边户的170平的四房大户型。

    刘仁感叹道，娜姐对这个小区真是如数家珍。

    龚娜娜摇摇头，说，我还差得远，路哥那才叫如数家珍，古北二期这边十个小区，没有哪个小区是他不了解的，只要跟他说是哪个小区哪一号楼零几室，他就能把户型图画出来。那是真的厉害。

    王伦张大个嘴，好久没合上。

    刘仁点头，内心拜服。

    龚娜娜对王伦说，我们看的是5号楼1601室，你先上去看下单元门口的卫生情况，有需要的话就清理一下，然后打开门看下室内的卫生情况，不要太乱。

    王伦说，那应该早点来打扫一下的。

    龚娜娜摇摇头，说，也不是打扫得干干净净就一定好，有时候略微有一点带看痕迹留着，说不定反而能够对后面来看的客户起到一点促进作用，说明这套房子并不是一点没有人气的。

    王伦问，这怎么拿捏啊，到底什么情况下要打扫，什么情况下不要打扫呢？

    龚娜娜说，你烦不烦，自己领悟呀，快上去！

    说着示意刘仁一起到小区门口去等。

    不一会儿一辆黑色奔驰轿车开了过来，龚娜娜看了下手机，说，是这辆没错了。转身快步走向保安亭，说明了情况，出来一个保安，引导着车辆停到访客车位上。

    车刚停稳，龚娜娜就快步迎上前去，帮客户开车门。客户是一对年长的夫妻，约摸五十岁上下，两人鬓角都略带一点点白。

    两人跟龚娜娜和刘仁点头致意后，就自顾自聊了起来，说着上海本地方言。龚娜娜跟在侧后方，一直保持半个身位的距离。刘仁听不太懂他们在说什么，就没有跟很近，落后两三步的距离。

    龚娜娜让两人聊了会儿，就快步走到前面，侧着身子边带路边介绍，从小区的整体规划理念，到园林的特色，再到健身步道的设计、健身器材的位置和配置，说完问客户，叔叔、阿姨，您们买了是打算自己住还是和子女合住呀？

    叔叔用普通话回答说，儿子要结婚了，买了给他们做婚房的。

    阿姨补充道，其实我儿媳妇已经怀孕四个月了，这边环境好，学区也不错，所以如果合适，我们就打算赶紧走程序，拿到房子整理一下，就让他们搬过来住。我们自己有老家具，所以房子最好是空的，省得扔家具麻烦。

    龚娜娜点点头，说，那真的是巧了，我这套房子客户拿到手之后，一直空关着，本来他们也是打算来住的，不过后来孩子出国念书，他们也跟着出去到那边发展了，所以这套房子就拿出来处理掉，因为没有精力管。房子的钥匙是放在门店的，我们定期来维护，所以房子的品质一点问题没有。这就刚好满足您的需求了呢阿姨，到时候找专门的人来开荒打扫一下，家具就可以直接搬过来入住了呢，一点不浪费时间。

    阿姨笑着点点头，说，那就快上去看看吧。

    快进入电梯厅的时候，刘仁赶紧快步上前去按电梯，到16楼电梯门打开的时候，王伦那张笑眯眯的脸就出现在大家眼前。

    进到房子里面，龚娜娜从户型朝向、客厅尺寸、客餐厅家具布置的可能性、大阳台的功能规划、厨房的装修配置、冰箱型号和位置、北面工作阳台的使用、各个房间的功能规划等方面逐一做了介绍，边介绍边跟两位客户进行互动，确认需求是否被满足，刘仁和王伦一路跟着，听得入了迷。

    看完房子，叔叔阿姨站到阳台上聊了会儿，龚娜娜带着两个迷弟站在入户门边等着。

    两个客户聊完走了过来，对龚娜娜说，小龚，感谢你的介绍啊，我们了解得非常清楚，这就回去跟孩子们商量一下再，我们会尽快给你答复哈。

    龚娜娜笑着说，不着急的叔叔阿姨，慢慢商量，如果有什么问题，可以随时联系我。说着递给他们一张名片。

    送走客户，龚娜娜皱着眉头，刘仁问，有什么问题吗，娜姐。

    龚娜娜说，客户没有问我价格，我感觉可能悬了。不管了，等周周学长的回音吧。

    刘仁问，这个周周学长是哪路神仙，为什么客户看房子他自己都不来？

    龚娜娜说，周周学长可牛了，他是整个公司的销冠，连续两年都是哦。我追逐的目标。

    刘仁和王伦都张大了嘴，刘仁开始想象周周长什么样子。

    龚娜娜走在前面，刘仁看着她，心想，我先追逐你这个目标。