第20章 派单好难

    季茜看到刘仁回来，赶紧起身对他说，去找黄店拿电话名单，今天要开始打电话了。

    刘仁点点头，看黄店在座位上，就直接走了过去。

    黄店给他两页纸，一共两百个电话。

    刘仁看王伦和季茜都在打电话，就站在旁边看了会儿，连续三个号码，都是打通了说不上几句话就挂了，季茜那边还有直接不接的，季茜把电话听筒放回座机，抬头看到刘仁在旁边，笑着说，没收获，拉个屎去。

    王伦眨巴着眼睛，咂咂嘴，说，这些号码不知道被打过多少遍了，客户都怕了。

    刘仁耸耸肩，说，先打完五十个再说。走回座位。

    第一个没人听，第二个还是没人听，第三个竟然是空号。刘仁在号码后面做了标记，继续打。又一想，会不会因为座机的原因，客户看到了就不愿意接呢？于是就换手机打。

    果然接了，是位女士。刘仁第一句话还没说完，对面就把电话挂了。

    打到第二十个电话的时候，一个男低音接了电话，一听刘仁说是致远不动产古北店的，就笑着说，我在你们店的周同那里买过房子啦，暂时不买了。

    刘仁本来以为有戏，结果是周同老客户。

    打了五十个电话，就一个刘女士有意向，让有便宜的房子可以给他推荐。刘仁拿出客户本，在第一页把刘女士记了上去。

    那天电话说辞考核完，黄店给每个人发了两本本子，一本是工作计划本，一本是客户登记本。

    工作计划本是16k的，比较大，黄店说每一页对应一天，前一天把工作计划要写进去，他会不定时检查。黄店还给大家讲了个要点，平常跟客户的约定，一定要记录在工作计划本上，如果每天都可以开发出不同的客户需求，每天都有新的预约记录进去，经过积累之后会发现，工作计划根本就不需要前一天写，之前积累的预约就可以把每天的行程排满。

    说得大家一阵激动，都畅想着自己什么时候能够计划自由。

    客户登记本是32k的小本子，也是一页一个客户，只要有潜在需求，客户就要录进本子里；首先需要录入客户的基本信息，给客户评级，根据诚意度分abc，及时回访跟进，每次回访不要超过三天，每次的跟进结论也要记到本子里，潜在客户成交后也要定期回访，发展终身客户。

    大家看着客户登记本都是两眼放光，都在意淫本子记完了，那得成交多少套呀。

    李文拿着个手机，板着脸走了进来，操着他的福建普通话说，画克，手机都打没电了，才三个有希望的。

    季茜正好拉完屎回来，瞪着小眼睛说，才开始打就有三个啊，很不错啦，我一个还没有呢。

    王伦转过来对季茜说，你拉屎肯定拉不出客户的。

    吃完中饭回来，黄店把五个人叫过来，说，下午你们到虹桥公园那附近派单吧，我看你们上午都在打电话，下午换个环境。

    黄店给每个人发了两百张海报，说，新鲜出炉的宣传海报，上面都是店里最新的房源，有几套性价比很高的，发出去应该有人会关注到的。你们去小雪那边拿店里的海报章，每一页上都敲上，电话那一栏都写上自己的手机号码。

    五个人就去小雪那边领章，刘仁看就一颗章，就对其他人说，我来敲章，你们先填电话号码。

    敲出来一页，一个方框，第一行写的是“致远不动产古北店”，第二行空着。

    刘仁就先敲章，其他四个人围个圈填电话号码。

    黄店路过他们这边的时候，伸过头来，对他们说，你们有空去找个刻章的地方，照着这个章的样子，刻一个带你们自己电话号码的章，以后再派单就不用这么麻烦了。

    五个人纷纷点头。

    都写完电话号码，手臂都麻了。

    季茜说，赶紧走吧，人都麻了，出去透透气。

    虹桥公园是个开放式的公园，小巧精致，四周都是大高层围着，就像个小盆地一样，是周围小区住户们很好的休闲放松的地方。

    虽然不是周末，来来往往的人倒是不少。

    陈军说，我们五个人在五个方向各选个点吧，分开发快一点。

    王伦看到一个路口人多，赶紧说，我去那边。没说完就跑了。

    季茜说，看把你急的，不知道的还以为你要拉稀了呢。

    刘仁笑着说，赶紧找据点吧，两百张呢，不发完不能下班的。

    四个人各自散开。

    刘仁发现来来往往的人虽然不少，但都是行色匆匆的，大多数人一脸严肃，少量有伴儿的说说笑笑的，但都对他伸手拿着的海报视而不见的。

    刘仁提高了自己的分贝，还是没有什么效果，一个多小时就发出去十几张，还都是老阿姨拿得比较多的。站得累了，刘仁就在旁边找了个长凳坐下，结果在长凳旁的垃圾桶里，看到一张斜插着的海报，拉出来一看，这不是自己刚发的那张嘛。

    幼小的心灵略微受到了一点打击，刘仁正在怀疑发海报是否真的有用时，一个穿着保安衣服的人走过来，指着刘仁说，喂，你们哪个中介公司的啊，跟你们说了多少遍了，不要在这里发这些纸，又没有人看，都扔在地上了。

    看他臂章，原来是城管。

    刘仁赶紧点点头，说，好的，好的，知道了，这就回去。说完扭头就走。

    那人还在背后骂骂咧咧的，刘仁只当没听见。自从那天爬楼跟保安冲突之后，刘仁想开了，跟这些人置气没有什么意义，而且自己也不占理。

    刚走没几步，看到李文、陈军也在往这边走，刘仁看到他们背后不远处也立着一个城管。

    不一会儿五个人就集齐了。

    李文说，我们找个地方坐会儿吧，这么早回去没法交代。

    五个人找了个僻静的地方坐下，李文掏出烟，四个人都摇头，就又把烟收起来，说，好没劲啊，抽个烟都没有伴儿。

    季茜说，你搞点大众点的爱好不就行了嘛。

    李文说，什么爱好大众？按摩吗？

    陈军说，哟，文哥这么说，看起来是有经验的啊，详细说说，让大家开开眼界。

    李文说，盲人按摩呀，你没按过吗？

    王伦说，盲人按摩店里，有女按摩师吗？

    李文说，没见过，都是老大叔。

    陈军说，你真是去按盲人的啊，我还以为你有特殊经历呢。

    李文对陈军说，看样子军哥是有经验的人啊，有门路也不要对兄弟们隐瞒呀。

    陈军说，就我们？五个穷光蛋，拿脸付账啊。

    王伦咂咂嘴，说，别小看人呀，你倒说说是在哪里呢？

    陈军神秘一笑，说，我也就跟我表哥去过一次，就喝喝酒，聊聊天，其他我也没有经验。

    刘仁说，就是去会所呗。

    陈军讶然道，你也去过？

    刘仁眯着眼，回忆过去，就好像是好久以前的事情了，毕业之后跟着戴江混的那段时间，会所没少去。

    刘仁对陈军说，还喝酒聊天个啥，进去里面泡澡呀，那个真是舒服。

    陈军一脸嫌弃，说，搞半天你说的是澡堂子啊，那他么也叫会所。

    其他仨人一起大笑。

    五个人天南海北扯了半天，实在没什么素材扯了，又陷入沉默。

    李文掏出一根烟咬在嘴里，说，时间差不多了，我们回去吧。

    季茜抱着海报，问，那这些怎么办啊。

    李文走到垃圾桶边，一把就丢了进去，说，丢了呗，总不能带回去吧。

    陈军、刘仁、王伦都去丢掉了，季茜抱着海报还有点舍不得，纠结了一下，也过去丢进了垃圾桶，垃圾桶都溢出来了。

    五个人回到店里，黄店不在，都舒了一口气。

    季茜电话还没打完，就坐下来继续打。

    刘仁掏出手机，走出去，给肖露露打了个电话。