第19章 首次带看

    刘仁八点半就来到店里，这是他入职以来到店最早的一次。

    在他来之前，李路、龚娜娜、赵翔、曹雄，都已经坐在位子上了。赵翔拿着手机走了出去，又找角落打神秘电话去了，刘仁发现他一直神神秘秘的，就好像他的客户都是黑道大哥一样，电话内容不便被大家听到。

    刘仁心想，要做业绩第一，是不是要先做到第一个到店？

    努力的人哪里都有，在哪里做任何方面的第一都不容易。

    刘仁刚坐下来，林阳就走了进来，只见她右手臂弯挂着个小皮包，披着头发，嘴唇的红色恰到好处。刘仁忍不住多看了几眼，正看着，林阳也转过来看他，刘仁感觉被电到了一下，赶紧低下头。

    林阳走过来，一股淡淡的清香钻进刘仁鼻子里，沁人心脾，闻得人心里暖暖的。

    “刘仁，一会儿小雪来了，去领一份带看确认书带着，其他就不用备什么了。看的过程中我再给你讲讲带看的注意点。”

    刘仁点点头，不敢直视她的目光。他心里不禁纳闷，又不是处男，怎么还害起羞来了？

    小雪左手一个鸡蛋饼右手一袋豆浆，手提包挂在手臂上，匆匆忙忙就进来了，把包放在座椅上，拿着早餐就到后面小会议室去了。这是店里的规定，早饭要隐蔽起来吃。

    刘仁看小雪吃完、坐下、打开电脑这一系列动作做完，这才走了过去，领了一份带看确认书，在登记表上登记了序号并签了名。

    第一次拿带看确认书，刘仁心情还是挺激动的，心想，啥时候自己也能带看一下呢？

    九点十五分，林阳叫上刘仁，出发了。走到国际花园正门口，没花到五分钟。

    “今天看房的是我的老客户，她一直想住到古北来，年初就开始看这边的房子，今天是第三次带看她了，前两次看了都没有下文，不过还好没定，看现在这个趋势，价格还会往下探，估计还要看不少时间。”林阳苦笑。

    刘仁一时不知道怎么接，就只能赔笑。

    这时候客户走了过来，林阳迎了上去，缓解了尴尬。

    客户是个很漂亮的大姐姐，看起来也就三十出头的样子，一身极具质感的职业装，踩着高跟鞋，短发，非常干练。

    “susan！”林阳快速走过去，跟客户打招呼。

    susan走到两人面前，林阳介绍说，这是我同事，今天一起带您看房子。林阳右手往大门处指了一下，继续说，从这边正门进去。

    林阳说着，快速走到保安室门口，说了情况，并做了登记。保安室里有两个保安，一胖一瘦，瘦保安看着林阳签字，胖保安则拨通了5栋1601室的对讲机，跟业主确认情况，得到肯定的答复后，就放三人进去了。

    林阳走在susan左侧前方，刘仁则跟在susan身后。

    林阳边走边跟susan介绍，说：

    “国际花园算是古北二期最新的一批小区了，小区很方正，一共就7栋楼，比较精致，当时一手出售的时候算是这边价格最高的小区之一，所以业主的素质都很不错。”

    林阳不停回头看susan的位置，始终保持半个身位的距离，看她边听边点头，就继续说：

    “小区里的园林绿化是法式的，跟欧式的建筑风格比较匹配，法式园林好处就是比较规整，路面都是大理石拼接铺出来的，档次比较高，在小区中间有个大草坪，平时小朋友最爱在上面跑了。在小区的四个角上，都有健身器材，一些简单的锻炼都不需要出小区的。会所在侧门边上，一会儿我们出去的时候，我再带您进去看看。”

    “我们今天要看的房源就在这一栋了。”林阳走到单元门口，在门禁显示屏上按了房号，响了两声，就传来一个人声，问是谁。

    “您好，我们志远不动产的，带客户来看房，麻烦开一下大门。”

    “啪！”单元门应声打开。

    刘仁快速走上前，把单元门打开，拉住把手站在一旁，等两位女士进去之后，才跟了进来。

    一楼是大堂，空间上比刘仁爬楼的罗马花园那栋楼的大堂要大多了。大理石地面能够照出人像来，四处都一尘不染的。

    刘仁心道，这才是人住的地方嘛。

    林阳还是边走边介绍，大堂的用材、电梯品牌、电梯上行速度等等，如数家珍。

    susan只是点头示意，一直没有说话。

    到了1601室的门口，刘仁上前去敲门。一个中年女人打开门，示意大家可以进来。

    林阳从包里拿出一次性鞋套，先递给susan，再递给刘仁，自己也穿上，就引着susan进门。

    “这套是143㎡的三房，进来是南北通透的客餐厅。”

    林阳从客厅开始介绍，阳台、餐厅、厨房、北阳台。

    刘仁第一次看到这种档次的房子，一时不知道从何看起，房子里家具很新，但是物品很少，看起来不像是有人住的样子。

    “业主之前是自住，所以把南面的次卧和主卧室打通了，做成了一个超级大的套房，如果您觉得两个房间少的话，也可以把现在的格局微调一下，重新做成三个房间。业主就住了不到一年，就因为工作调动的原因，搬到浦东去了，这套房子就一直空关着，有阿姨定期来维护，所以保养得非常好。”

    susan点点头，说，格局上是要改一下的，我们也就是两个人住，南面两个房间还是需要的，北面这个小房间，我倒是想改造一下，整体做成一个衣帽间，我的衣服鞋子比较多，现在这个主卧的衣柜太小了，鞋子也没有地方放。

    林阳点点头。

    susan自己又看了下两个阳台，然后就示意林阳可以走了。

    到了楼下，susan对林阳说，整体上这个小区我还是挺喜欢的，房子也还行，问题就是价格，700万太贵了。我在浴缸那边试了一下水龙头的水，水压好像不太够，你也帮我再确认一下水压的问题。我喜欢冲澡，水软绵绵的我不喜欢。

    林阳点点头，问，我带您去看下会所吧。

    susan摇摇头，说，会所就不看了。说着看了下手表，对林阳道，不好意思啊，还有点事情，我今天就看到这里吧。

    susan出了小区门就跟二人道别，林阳让刘仁拿出带看确认书，susan很娴熟地签了自己的名字，点头示意后，就径直离开了。

    刘仁看着签名，连笔字，不太确认叫张什么什么，重新叠好收了起来。

    林阳带着刘仁往门店方向慢慢走。

    “刘仁，你感受如何？”

    刘仁摇摇头，说，整个过程对我来说太专业了，走到不同的地方要准备不同的介绍内容，要介绍看得见的，还要补充看不见的信息，搞得我都没有什么信心了。

    林阳笑着说，那倒不用着急，一开始都是这样的，等你真的接到一个委托，真的去了解一套房子，很多信息自然而然就慢慢汇聚起来了，我一开始也不知道怎么介绍，第一次带看的时候，知道的都没有客户多，好丢人的。

    刘仁看着林阳，摇摇头，说，我可不信，你怎么会这么糗。

    林阳低着头，微笑不语。

    刘仁跟在林阳侧后方，斜眼看去，林阳身态婀娜，身材比例很好，深色的小西装，把腰部曲线很好地体现出来。

    原来我师父这么好看，刘仁心道，之前倒是没有机会这么近距离看她，不禁看得有点走神了。

    林阳转过头，看刘仁有点走神，笑着问，你在想什么呢？

    刘仁感觉到脸上一阵热，赶紧回过神来，说，我在回忆刚才带看的过程，感觉要学的东西好多啊。

    林阳说点点头，说，我也一样，还有很多需要学习的，以后有机会，你多向黄店、路哥、帆哥他们请教请教，他们的专业能力真的是强，就我现在的水平，好怕把你带歪了，耽误你发展。说完自己也笑了。

    刘仁一句“师父你笑着真好看”差点就脱口而出，幸亏及时闭上了嘴。刘仁在心里反思，难道是之前跟肖露露在一起随性惯了导致的？还是要好好注意控制自己。

    正想着，已经走到店门口。