第34章 策划方案
我短暂深思一番，才沉声道：“既然叶总话都说到这了，我若再拒绝，便是不识好歹了，我愿意与叶总交谈此次广告策划的构思。”
叶小思起身，微笑道∶“那就这么说定了，明天你想好了，我们约一下，我相信你会给我一个惊喜。”叶小思伸出手继续说∶“合作愉快。”
我起身握住叶小思的手∶“合作愉快。”
这是我第一次与叶小思接触，尽管只是礼节性地握手，我心中却泛起一丝涟漪。此时此刻，我多么渴望时间能够凝固，就这样看着她的笑容，感受着掌心温度。
喝完奶茶后，叶小思以还有工作为由，起身准备离开，临走时，对我说∶“江南，明天记得联系我。”
“好的，叶总。”
“私下不用称呼我为叶总。”
叶小思走后，我和云朵回到客栈，乔慧正坐在前台打游戏，看到我和云朵，乔慧没有理会我们，应该是还在生气。我们之间的梁子算是结下了，不出意外的话，我和乔慧一直到我离开大理时也不会再有交集了。
就在我准备无视乔慧直接回房间时，云朵走到乔慧身边∶“我今天刚买了这个英雄的皮肤，要不要体验体验。”
我诧异地看着云朵，心想∶你上午才把人家打了，下午就以皮肤做诱饵搭话，乔慧又不是小孩子，难道看不出这是在献殷勤吗？
乔慧抬头看向云朵，激动道∶“真的吗？快给我玩玩，这没皮肤手感太差了。”
云朵从口袋里拿出手机，打开游戏，将手机递给乔慧，乔慧接过手机，手指在屏幕上胡乱点着∶“真的有，这个皮肤太漂亮。”
云朵笑了笑，道∶“小慧喜欢，姐姐送你一个。”
“嗯！”
我彻底被震惊了，这难道就是网瘾少女吗？一个皮肤就能抵消一巴掌，乔慧怎么说也是二十二岁的人，居然被一个皮肤收买了。
片刻，云朵声音低沉对乔慧说∶“小慧，对不起，姐姐今天不应该动手打你，一定很疼吧。”
乔慧起身愤恨道∶“别提了，我疼得眼泪都掉下来了，云朵姐居然会为了那个臭流氓打我，我恨死那个江南了！”
我又被乔慧震惊到了，这是什么奇葩逻辑。明明打乔慧的人是云朵，我是因为乔慧受伤的，怎么说我也是个受害者，可最后我反倒成了那个罪大恶极的人。
云朵在一旁附和道∶“说得好，他就是个臭流氓，是一个想吃天鹅的癞蛤蟆，这天底下没有人比他更不要脸了。”
我已经听不下去了，转身就向自己房间走去。
回到房间，我陷入了对广告策划的思考，但我对大理的了解甚少，对天青集团也只是略有耳闻。叶小思为何会认为我有好的广告思路，我实在不得而知。我不过是一颗普通的石头，又不是藏在一个角落的钻石。
次日清晨，我洗漱完毕，随即下楼找乔娜借了笔记本电脑，用来查询天青集团的相关资料。我惊叹天青集团近两年的发展速度，短短两年间，这个集团已经在青岛、江苏、福建等多省的准一线和二线城市占有一席之地。而且，绝大多数分店都是在新董事长上任后才开设的。可以说，天青集团能有今天的成就，基本都是叶小思上任后的成果。
我靠在椅背上，仰起头，心想∶叶小思究竟是个什么样的女人，能让一个集团迅速蜕变，绝对不可能只是因为前人打下的基础，她自身的能力和对于局势的判断力都绝非一般人可以匹敌的。
下午，我通过客栈电话约叶小思三点到洱海边的海景咖啡店见面，叶小思毫不犹豫便同意了。
我有点兴奋，这是我第一次有做广告策划的机会，在这基础上我又想到一些关于营销策划的思路，我知道这可能并不会被采纳，可我还是想尽可能把思路告知叶小思。
下午，我提前十分钟便到了约好的咖啡店，走进咖啡店，我看到叶小思已经坐在一个可以看到洱海的位置。她穿着白色碎花裙，托着下巴望向洱海，我不知道此刻叶小思在想些什么，只想把自己的计划快点告诉她。
我来到叶小思面前，她抬头看了我一眼，然后示意我先坐，又向服务员要了两杯咖啡，我们相对坐下。
店员很快端上来两杯咖啡，叶小思喝了一口咖啡，先开口道∶“你怎么用的座机给我打的电话？”
“自从上次在青岛丢了手机，我就没有再办理手机卡。”
叶小思浅笑∶“你还真是个奇怪的人，现在可以离开手机的人可不多了。”
我礼貌性地笑了笑∶“叶总，我们先聊正事吧，趁着我还不那么紧张。”
叶小思向我比了个请的手势，我深吸一口气，让自己尽可能平静∶“我觉得传统的广告宣传对贵公司已经没有多少提升了，我们可以适当从短视频、广告牌的投放的人力物力抽取一部分，转到一些人与人的口碑宣传。”
叶小思喝一口咖啡，示意我继续说。
我也喝一口咖啡道∶“如今，多数人来大理或是旅游，或是度假。鉴于他们并非常驻，又期望高品质体验，品尝当地美食和租车便不可或缺。因此，我认为可以与当地的租车行和特色美食店展开合作。如此一来，顾客在租车或就餐时，便能知晓天青酒店，从而考虑住宿需求。”
叶小思没有一丝表情变化，语气淡然道∶“你的这个思路，在我们最初广告策划中，已有人提出相似的。如今多数游客习惯在来之前就预订好客栈或酒店，很少有人会因他人推荐就改变自己的居住环境。”
我笑了笑，道∶“叶总说的对，这个方案如果换作其他酒店，或者说，其他城市都很难成立，但换成是大理，就不同了。”
“有什么不同？”
我喝口咖啡，给自己一个组织语言的时间，道∶“我了解到天青集团已在大理、丽江、香格里拉三地开设分店，且这三个城市相距约一百八十公里，多数游客无论先抵达哪个城市，都会顺道游览其他两个。我们稍作经营调整，便能尽量留住游客。在经营方面，我们将摒弃传统营销方式，而是将三家酒店联动起来。也就是说，游客在大理预订三天房间后，这三天内可自由选择在丽江或香格里拉的分店入住，这样一来，既可避免游客在每个城市都为住宿耗费心神，也能减少我们的客流流失。”
“换句话说，租车行和特色餐馆存在的意义，就是为了向顾客展示我们酒店的便利性，从而使游客在前往第二个城市时尽可能地选择天青酒店。”
“不愧是叶总，仅凭几句话就能听出这其中的关键。”
叶小思浅笑∶“想不到你也会溜须拍马，说吧，你的这个策划如果实行，需要多少资金。”