第 35 章<!>
有时候一个工厂的命运会因为一个人而改变, 金山海鲜制品厂就是这样，之前因为鹿城百货商店的货款收不上来, 厂子的现金链完全断裂，处于奄奄一息的状态，即便没有倒闭，经营状态也十分堪忧，但因为赵明山的出现, 以及他源源不断的订单, 这个厂子打了一个漂亮的翻身仗，一下子就红火起来了。
现在，厂子不但新招了工人，还扩建了厂房。
原本孤零零的大门口，也有门卫看守了。
七月放暑假, 赵明山返回鹿城，第一时间去了海鲜制品厂。
郭厂长不像以前，因为人手不够需要亲自下车间干活, 他现在穿着板正的灰色纯棉衬衫, 下摆扎到裤子里，黑色的皮带上挂着一串钥匙，看起来很有派头。
他笑容满面的从办公室里走出来，十分热情的说道, “赵老弟，快请里面坐，老哥早就盼着你来了！”
赵明山笑了笑, 四处打量了一下，说道，“郭厂长，半年不见，大变样啊！”
郭厂长得意的笑了几声，十分真诚的说道，“这都多亏赵老弟的提携啊！”
一开始郭达海没太重视赵明山的订单，但后来北京源源不断的要货，而且数量一次比一次大，第三次就要了四万块的货，这着实把他给吓了一大跳。
要知道鹿城百货公司那么牛，一次进货量也不过四五万，而且至少要两个月才能售完，若是夏天这样的淡季，时间还会更长，但赵明山就不一样了，人家北京的商场就是厉害，首都人民也识货，短短两个月的时间，就进了五次货，总计九万多块的货，他们厂子因为这个订单，日夜赶工，再加上之前的囤货，总算是没耽误发货。
郭厂长收到邮局的大额汇款，兴奋得两晚上没睡着，最后决定北上。
然而到了北京，他按照当初的证明信去找人，却没找到，好巧不巧那家商场刚刚换了销售经理，业务上还不熟悉，没有见过赵明山，当然就不认识，很肯定的说商场没有这个人。
郭厂长虽然是土生土长的鹿城人，文化水平不好，也没什么见识，但他不认为赵明山是骗子，如果骗子能一下子给他打那么多货款，是骗子他也认了。
第二天他又去了那家商场，没去经理室，而是打听食品专柜的人，一下子就问出来了。
中年女售货员笑着说道，“你说的是小赵吧，他不是我们商场的员工，是我们的供货商。”说着，拿起柜子里的一袋干贝丁说道，“你看，这都是他的货，质量很好，价格也公道！”
郭厂长眼尖，早就看到自己厂子的货了，他堆满笑容又问道，“那他在哪儿办公？”
女售货员又笑着说道，“你一定猜不到，小赵啊是北大的学生，北大经济系的，你去学校找他就行了！”
郭厂长果然大吃一惊，他不敢置信的问道，“他是北京大学的学生？”
女售货员也感叹道，“是啊，人家小赵又能干又聪明，这样的年轻人，真是厉害啊！”
郭厂长点了点头，出了商场就去了北大。
虽然两个人胜利会师费了一点周折，但见面后相谈甚欢一见如故，尤其是郭厂长，看赵明山的眼神简直佩服得不行。
从北京回来，郭厂长开始大施拳脚，新招了工人，扩建了厂房，甚至还丰富了产品的种类，比如以前没有鲍鱼和海参，现在都有了，销路最好的即食杂鱼干，以前只有原味和五香两种口味，根据赵明山的建议，新添了麻辣和香辣，真别说，普通的小鱼干，这么一弄特别好吃，又鲜又辣，让人吃了还想吃。
这么一来，订货的成交额就更多了，尤其是干海参，这东西晒制起来很麻烦，但价格也高，一斤批发价二十块，发到北京后赵明山装到专门订制的盒子里，摆到商场的柜台上，就要卖至少五十块钱了。
海参从明朝就是宫廷御膳，不过在过去的十几年来，整体社会经济没有明显的进步，甚至有些地方吃饱肚子都成问题，自然没有余钱考虑这些，但最近两年不一样了，城里各机关单位，各厂矿企业都恢复了正常的秩序，农村也在逐步实施包产到户，老百姓的日子明显变好了，肯定就要讲究了。
鹿城靠海，徐凤兰的娘家在鹿城郊区，虽然也有耕田，但也算是个小渔村，徐家以前也养了一只小鱼船，那时候海参不算值钱，她每次回娘家，除了拿些小鱼小虾，有海参的话，也会拿点回来，打渔的人家都知道，小孩子要是总得病不好养活，冬天进了九每天往粥碗里切点发好的海参，转年就能好很多了。
那个时候赵明山的姥爷还在世，老头儿心疼闺女，总怕她一个人带着五个孩子养不好，出去打渔都会特意捞些海参。
因此，赵明山特意嘱咐了售货员，跟顾客介绍的时候，一定要说海参可以提高免疫力，减少感冒的可能。
对于一般人来说，感冒根本不算病，但对于小孩子和老人，有时候就是一场大病，尤其对于老人，最难熬的就是冬天了，冬天熬过去，就能再活一年了。
不用等到冬天，北京的讲究人和一些老干部，吃海参的已经越来越多了。
赵明山淡然一笑，说道，“郭大哥说话太客气了，提携谈不上，咱们是
一起进步！”
郭达海给他倒了一杯凉茶，又把屋子里的风扇开到最大，笑着说道，“对对，咱们是一起进步！赵老弟这是放暑假了？”
赵明山点点头，说道，“对，学校放假了，这次来一是看厂里看看，二是，咱们的之间的合作也许还可以更近一步！”
郭达海心里有些疑惑，他们现在的合作程度已经很高了，他们厂现在出的货百分之九十以上都是供给赵明山的，倒不是别的单位不要货了，鹿城百货公司的欠款早就结清了，也来进过货，但是，他们海制品厂产能太低了，而且郭厂长这人认死理儿，不肯为了多出货降低质量，有订单也供应不上。
虽然厂里现在有钱了，可以继续扩建，但这厂子是国营的，规模大了意味着责任也大，郭厂长觉得，能维持现在这种状况就很好了。
万一，他是说万一，以后要是没有了赵明山这个客户，厂子产能上去了，销售上不去，那货都砸在自己手里，照样是不行啊。
他问道，“赵老弟，你这是，又拉到新订单了？现在天气热，他们渔船上捞上来的东西质量都很一般，我建议啊，稍微等一等，最多再过两个月，各种鱼虾都开始肥了！”
赵明山摇摇头，说道，“不是的，是这样的，郭大哥，我这儿有一个供货协议你看一下，如果你觉得可以，咱们就正式签一下吧！”
其实上一次郭厂长去北京的时候，他就有这个想法了，不过那个时候他正忙着写论文，没空细想这些。
郭达海只有初中文化，而且他都四十岁了，那些年学的知识都差不多还给老师了，他接过去写得密密麻麻的两张纸，还没看就有点打怵。
前年鹿城百货公司的采购员，第一次上门说得天花乱坠，也是让他签了一个协议，他没仔细看就签上了，没想到按照上面的规定，是不收一分订金先供货，百货公司进一批货，全部销售完再付钱，如果这中间有些品类需要补货，同样不需要一分钱订金。
总之一句话，百货公司几乎可以白拿货，而且只要他说没卖完，那就是没卖完，这样半年下来，百货公司一共进货三次，金额有七八万，但却一份钱也没付。
郭达海甚至为此窝囊出一场病。
吃了这么大的亏，他再怵头也得仔细看了。
郭达海从头到尾一个字一个字的看了一遍，不放心，喝了半杯茶，又看了一遍。
这个协议其实很公平，按照上面的规定，赵明山每个月的进货额度必须在十万以上，相应的，海鲜制品厂不能把货物供给北京其它的个人或单位。
除此之外，还有一些具体的细则。
赵明山说道，“郭大哥，你觉得这协议怎么样？从此以后，我每个月必须进你十万的货，你呢，也不能把货供给别人，也就是说，咱们的生意合作，具有很大程度的唯一性，这就意味着咱们彼此都是不可替代的，所以咱们的合作更近了一步！”
郭达海觉得他说的特别有道理，没再继续犹豫，十分爽快的签上了自己的名字，从抽屉里拿出公章盖在了协议的右下方。
赵明山将一份协议放到挎包里，说道，“郭大哥，咱们去车间转一转吧！”
二人去厂里的三个车间都转了转，说实话，赵明山虽然也重视产品的质量，但是对于食品来说，最重要的当然还是卫生状况。
好在郭厂长对这方面一向重视，赵明山仔细看过之后很满意。
本来从车间里出来，赵明山就准备走了，郭厂长当然不肯，上次去北京他低估了北京的物价和消费，而且因为第一天没找到人，多花了住旅馆的钱，在北京和赵明山吃得两顿饭，都是赵明山付的钱，回来的火车票也是他帮着买的。
“赵老弟，你要是不肯留下来吃个便饭，那就是看不起老哥我！”
海制品工人只有一百多个，食堂也不算大，但师傅是本地人，很善于烹饪各种海鲜，郭达海说了一声，很快整好了一桌饭菜。
吃过饭，赵明山匆忙往市里赶。
他和肖姗约好了下午两点在书店门口见面。
才从电车上下来，就看到肖姗在马路对面冲他招手了。
赵明山笑着跑过去，歉意的说道，“对不起，我来晚了！”
肖姗明媚一笑，说道，“你事情办得还算顺利吧？”
赵明山点点头，说道，“顺利，你呢？”
肖姗摇摇头，说道，“不顺利！”顿了一下又补充道，“估计现在还没有相应的政策，物资局那边是不会松口的，再等等看吧！”
作者有话要说： 我会努力赶进度，十章进洞房不动摇！
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