第三十四章
和赵明山的清闲截然相反, 肖姗这个寒假特别忙，因为二哥肖刚拿到了驾证, 时不时在她面前显摆, 她的确有学车的打算，不过计划是在毕业之前学了就可以了, 但肖司令知道她这个想法之后，立即为她联系了军区一个退休的老司机, 专门教她一个人。
如果只是学车, 还没有那么忙, 田院长本来是个不太爱交际的人, 她的娘家亲戚都不在本地, 来往极少，过年上门给她拜年的人虽然很多, 但一般都是同事同学下属或者学生，很多都是不需要她回访的, 但今年她一改往年的作风，带着肖姗不但串遍了几乎整个军区大院，还拜访了许多老同学老朋友。
和田院长交往的人自然都是聪明人, 她每次出门必然带着小女儿, 这里面的含义自然不言而喻。
从初二到初八，田院长带这肖姗跑了七八家，然后初九开始，家里就有客人上门了，一天至少两拨, 每一帮人里都会有一个二十出头优秀的年轻人。
肖姗之所以乖乖跟着田院长串门，一个是觉得呆在家里也没事儿，另一个是觉得提前熟悉一下人脉也不错，根本没想到原来醉翁之意不在酒。
她立即意识到，可能妈妈田玉芝对赵明山并不满意。
正月初十肖姗学了一上午的车，回到家吃了午饭想要溜出去，没想到大哥和大嫂回来了，周婷婷拉着她说了半天话，而且还要招待客人，没能出去。
正月十一这天，肖姗天没亮就起床了，她蹑手蹑脚的走出家门，没想到刚走到大门口，就碰到了刚从军区回来的肖司令。
因为军区有紧急任务，肖瞻园已经好几天没回家了，出于一种军人的本能，他觉得小女儿的举动有点不寻常，就用布满血丝的眼睛瞪了她一眼，问道，“姗姗，这么早去干什么？”
肖姗此刻有点心虚，但还是勇敢的迎着他的目光回答，“爸，你回来了！我妈昨天说想吃油条和麻团了，我出门买早点，你想吃什么呀？”
肖司令笑了笑，说道，“爸爸也想吃油条麻团了，你多买点，快去快回啊！”
从去年年底开始，鹿城卖早点的地方不止是国营饭店了，各个街道附近也有固定的摊位了，一般就是支起一个油锅一个煤火灶，可以炸油条炸麻团煮豆浆，有的还多一个炉子，可以用来做烧饼或者大饼，当然了，无论是做早点的，还是卖早点的，都是国营饭店的在编人员。
军区大院有自己的食堂，早饭供应也很丰富，尤其是包子和葱油卷都做的很好，但油条和麻团都做得不如国营饭店。
肖姗点了点头，后退两步折回去，干笑了两声说道，“爸，我去厨房拿个网兜。”
肖姗拿了网兜和一个不锈钢盆，慢悠悠的穿过两条街走到卖早点的摊子，因为时间太早，人家才支好摊儿，她耐心等了二十多分钟，提着第一锅香喷喷的油条麻团还有豆浆回家了。
吃过早饭后，肖司令上楼休息去了，田院长上班去了，大哥大嫂不在，暂时也还没有客人上门，她刚准备要出门，没想到兰蕙蕙忽然来了，而且不是她一个人来的，还带着她那面和心不和的妹妹。
这种情况下，她又没办法出去了。
到了下午，又有新客人上门，耿连成也过来凑热闹。
肖姗没办法，正月十三这天上午，她跟着费师傅学开车，才练了一圈就捂着头说头疼，提前结束了学习。
学车的地方是军区一个废弃的练靶场，交通不太方便，费师傅看她不舒服，提议开车送她回家或者去军区医院。
肖姗大气凛然的拒绝了他的好意，理由也无可辩驳：她用军车学习驾驶是没办法，公车私用肯定是不行的。
走了三四里路，倒了两辆车赶到国棉厂家属院，已经是中午了，没想到赵明山却不在家。
国棉厂早就开工上班了，赵万东和徐凤兰都不在家。
赵明利带着三个弟妹在家里做作业，并不是学校的作业，那些早完成了，而是大哥赵明山布置给他们的。
“你大哥去哪了？” 肖姗好奇的问道。
赵明香将她让到沙发上，一边倒水一边笑着回答道，“不知道，大哥最近总出去逛，不过，肖姗姐，你不要着急，一般中午大哥就会回来了！”
赵明利在外人面前一向有些拘谨，他在旁边沉默了数秒，踮起脚从柜子顶拿出奶糖和饼干，又沉默的放在了茶几上。
肖姗有礼貌的说道，“谢谢！”
赵明利低着头说了声不客气，对赵明香说道，“大妹，快十二点了，我去厨房做饭了！”
老实的赵明红也站起来去帮忙了。
还好等了没一会儿，赵明山就回来了。
实际上在大门口他就听到了她的笑声，不是在梦境里，是真真切切的现实，他的一颗藏在阴霾里的心，立马就充满阳光了。
赵明山难掩内心的激动，却也没有因为狂喜而失去理智，他走到屋子里，神情已经恢复正常，唯有恋人见面时才会有的甜蜜和喜悦。
“姗姗，你要是再不来，我正要去找你呢！”
肖姗仔细盯着他看了几眼，没看出什么异常，就笑着问道，“你这些天都忙什么了？”
赵明山拿起一颗奶糖递给她，说道，“咱们鹿城的服装面料在首都有价格优势，我就在想，是不是别的商品也有这种优势，所以这些天我去百货商店仔细对比了一下，还去了几个厂子了解情况，发现很多日用品的优势不算太大，但咱们鹿城一些特有的东西，优势是非常大的！”
肖姗好奇地问道，“是吗，愿闻其详！”
结合现阶段社会发展的整体水平，和老百姓的实际消费水平，一般的人家花钱，就是花在了吃穿两个方面，但首都物产其实不太丰富，尤其海产品是很缺乏的，又贵又不新鲜。
这主要还是因为运输条件不便，除了冬天气候寒冷不易变质，其余三个季节气温太高，新鲜鱼虾根本进不了京。
当然了，他也不会考虑如何改善运输条件，这种困难不是一时半时能克服得了的，他看好的是个各种海鲜干品，虽然目前市面上种类还不多，而且因为售价相对比较高，在本地的销路也不算太好。
但他相信，若把这些产品运到京城，一定会受到欢迎。
赵明山把自己的打算详细说完，然后笑着问道，“你觉得我这想法怎么样？”
说起做生意，肖姗其实是个行动派，她点了点头说道，“是挺不错的，海鲜干品运输很方便，不如这样，咱们十九开学，还有四五天，你干脆抓紧时间去进一批货，咱们用火车货运直接带走！”
赵明山一愣，她说得没错，如果现在不进货，开学回到北京，海鲜干品可不像服装面料，国棉厂的刘科长专门安排人给他发货，要想进货就有点难了，说不定还要为此专门回来一趟。
北大经济系的课业不算重，但也没那么轻松，来回一趟再加上停留的时间，至少也要四五天了，必然会耽误到正常的上课。
他点了点头，说道，“好！”
赵明山也是说干就干的作风，第二天一大早，他就一个人坐电车来到了一家海鲜制品厂。
鹿城百货商店和副食店，几乎所有的海鲜干制品都出自这里。
虽然是国营工厂，但厂子的规模比他预想的要小得多，就建在了离海边不远的渔村旁边，一靠近大门就有一股子特别浓郁的海鲜的腥味儿。
厂子小，地方偏，大概工人也不多，大门口没有门卫，赵明山走进去张望了数十秒，正要开口询问，忽然从里面走出来一个穿着皮裤的中年人，他一边摘皮手套，一边问道，“同志，干什么的？”
赵明山笑笑，说道，“你好，我是百货公司的采购员，来进货的！”
那人抬眼看了看他，摆摆手说道，“你们单位怎么又换人了？没有货！要想进货，先把上一年的欠款结清！”
赵明山一愣，他这么说是因为，有些单位，尤其是国营单位，有一个很让人不能理解的做法，那就是一听到是私人进货就不肯供应了。
他笑了笑，从挎包里拿出一张介绍信，说道，“同志，你搞错了，我是北京一家商店的采购员！”
介绍信是真实的，大红印章也是真实的。
这还是他放假之前，因为国棉厂异地发货需要一些手续和证明，其中就要有北京商场的采购人员证件，赵明山找了好几家相熟的商场开了证明信。
国棉厂只要了一张，剩下的他也没舍得扔，没想到在这里派上了用场。
中年男人接过去仔细看了看，哈哈大笑了几声，说道，“不好意思，赵同志，误会了啊，自我介绍一下，我就是这个厂的厂长，我姓郭，你要进货？走，咱们去办公室谈！”
赵明山手里的钱不算少，但如果大批量的进货，那还是远远不够的，他在来的路上，原本的打算是，尽可能的说服这家工厂，以压批的形式供货，也就是第一批货不付钱，进第二批货的时候再结清。
但这个郭厂长显然因此吃了不少亏，一走到办公室坐下来，就跟他倒了约有五分钟的苦水，说他们这个海鲜制品厂，一开始的效益还是不错的，现在算一算账也不赔本，但因为鹿城百货公司去年的货款迟迟未结，账面上现在一分钱都没有，不但去渔村收货要赊账，连工人的工资都发不出来了。
因为欠款问题，他们也跟上级部门反映过了，但根本没有什么效果。
最后郭厂长斩钉截铁的说道，“我们很欢迎首都的商场来进货，我们可以保证所有出厂的商品都质优价廉，但有一点，必须现金进货，概不赊账！”
赵明山没有正面回应这个问题，而是笑着问道，“郭厂长，我想参观一下咱们厂的车间，不知道方不方便？”
郭厂长十分爽快的答应了。
最后谈妥的进货方案是折中的，第一批货先付百分之五十的货款，在进第二批货之前要付清，同样的，第二批货也需要现付百分之五十的货款。
虽然第一次进货需要保守，但赵明山对销路很有信心，他手上现在有差不多六千块，所以订了一万块的货。
正月十六，肖姗和赵明山乘坐同一辆货车返校，除了两大包行李，还有托运的几麻包海鲜干制品。
回到北京，趁着还没有开学，赵明山和肖姗分头去了不同的商场，因为质量好供货价很低，短短两天的时间，就把所有的商品都销
出去了。
赵明山算了一笔账，不过是给了三家商场供货而已，一下子竟然挣了两千块。
但其实北京大大小小的商场非常多，很多商场都有食品专柜，卖的都是高档食品，海鲜干制品很显然也属于这一类。
他的目标，就是北京所有的商场食品专柜，都能摆上鹿城的海鲜干制品。
六月底，赵明山利用周末的时间，基本完成了这个任务，当然了，他也赚了很大一笔钱。
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