第164章 老奸巨猾
蒙放与留下来的五个人边吃边聊，不知不觉中所有的菜都上来了。
经过蒙放的一番详细解释与说明，众人逐渐的也都理解了蒙放设计的这套流程操作，
蒙放还一一耐心的解答了大家提出来的各种各样的问题，
潘陆生适时的说出了心中的那个忧虑，
“少东家，你的这套流程过于新颖，只怕伙计们一下子难以适应，会出现各种乱子！”
蒙放似乎早就预见到了这个问题，
“前期由于业务操作的不熟练，出现一些混乱是难以避免的，所以我们要进行培训！”
培训？！
这个新名词潘陆生还是第一次接触到，感觉有些新鲜，
但是蒙放总是不断的给他新鲜的感觉，
从晌午的谈话到现在，蒙放总是不断的抛出许多新的理念新的想法，
庞大的信息量让潘陆生此时都有点麻木了…
不过最后谈来谈去焦点自然而然的聚焦到了各人的薪资待遇上，
毕竟这是与各人实际利益切身相关的问题，也是最终他们决定是否会留下来的关键！
“我知道你们最关心的就是薪酬，是这样，以后蒙记杂货铺实行的将会是一套全新的薪酬待遇制度，
这套新的薪资待遇制度包括四个部分：底薪，分红，考核奖惩，员工福利！”
对于分红潘陆生感觉还好，毕竟蒙放和他谈了一下午也谈到了这件事情，
但是其他四个人一听说分红积极性马上就提高了起来，
“少东家，你说的分红，可是分给分铺的分红？”
蒙放点点头，
“正是如此，
今后每家分铺里的导购员，伙计，掌柜，这三个岗位上的员工，都可以享受到店铺盈利的分红，”
虽然导购员是什么鬼搞不明白，但是两个掌柜依然面露欣喜之色，
蒙家诚时期，分红什么的只有大掌柜才有份，分铺掌柜只有眼巴巴吞口水的资格，
现在轮到少东家出来主持局面了，连分掌柜都有盈利分红了，这能不让他们感到高兴嘛！
看来留下来还是有意外收获的，其他几个掌柜意气用事走的太早太快了啊！
而三个账房先生则是一脸苦笑，因为分红没他们什么事。
本来已经到了宴席的尾声了，没想到蒙放一句话又把气氛点燃了起来…
蒙放压了压手众人才安静下来，
“这套薪资待遇我来给大家详细说一说，
先来说说这个导购员，
大家一定觉得导购员这个职位很新鲜，其实我是把领班撤了代之以这个新增设的职位，
刚才的流程分析大家也都看到了，在我的这一套流程体系内，领班是属于多余的岗位的，
但是导购员与领班不一样，导购员负责的是引导客户，
那么你们一定觉得奇怪了，不就是一些家居日常使用的杂货么，顾客需要就会进来买，不需要他就直接从店门口经过了，还要引导什么？
这里我要求大家有一个从被动销售到主动销售这样一个思想观念的转变，
我们经营的杂货不是禁榷法管辖下的大宗商品，
那些大宗商品是卖方市场，而我们杂货是买方市场，
所谓的买方市场就是要求我们主动的去拓展这个市场，而不是被动的坐等顾客上门来买卖，
我们就是需要导购员这个岗位上的员工去把旧有的客户发展成忠实的客户，把潜在的客户发展成我们的新客户，”
蒙放试图将后世的一些营销理念灌输给在坐的大宋朝商业圈里面的这些掌柜听，
“说白了，就是要他们把外面经过的顾客拉进店里面来消费，把店里面的货物卖到东平府每家每户里面去，
我给导购员定的底薪是50个铜钱，导购还有店铺盈利三百抽一的分红！”
导购员底薪50个铜钱，这都快赶上原来店铺里面伙计的薪水了！
不仅如此还有分红可拿！
这对在场的几个人来说闻所未闻，分红从来就是掌柜的特权！
导购员的分红三百抽一！
几个掌柜账房迅速在心里面计算了起来，
如果按现在店铺三十两的盈利来算，换算成好钱那就是三十贯也就是三万枚铜钱，
三百抽一就是一百钱！整整是底薪的两倍，
别小看这底薪加分红的一百五十个铜钱，能在东平府里过上温饱日子了！
导购员都有这么好的分红了，那掌柜们呢？
叶希大与来呼宝两个留下来的掌柜一脸期待的看着蒙放，
蒙放却不急不忙的开口说道：
“再来说说这个伙计…”
两个掌柜眼前一黑，说什么伙计啊！赶紧说重点说掌柜的啊…
“以前有领班监督伙计是否偷奸耍滑偷懒耍赖，
现在撤掉领班了，那以后谁来监督伙计？
这是你们心中的疑问对不对？”
两个掌柜三个账房都一起点头，
蒙放伸出手指摇了摇说道：
“领班撤掉后，伙计们自己监督自己，”
“这…”
酒桌上五个人面面相觑，然后不约而同提出了质疑：
“这可能做到么？”
蒙放的回答是：
“能！一定能！有了这套薪酬分红奖惩制度，只要是个有上进心的伙计，他们不卖力都不行！”
五个人都竖起了耳朵仔细听着，
“首先新的流程体系对当伙计的要求提高了，要求他们不仅要勤奋的同时还要求他们会写字会记账，
所以提高了对他们要求的同时，薪资上也不能亏待了他们，
我给柜台伙计开出来的薪资待遇是每个月一百个铜钱，”
蒙放把这个薪资待遇开出来后全场哗然，整整是以前伙计月薪的两倍，
而这还没完，
只听蒙放继续说道：
“柜台伙计只负责自己柜台货物的销售，
每个月他自己柜台上卖出去多少货物，替店铺盈利了多少钱，分账算出来后，
按一百抽一给他们分红！”
虽然不是按全店盈利分红，而是按柜台盈利分红，但是这个一百抽一的分红比例已经很高了，何况底薪还提高到了一百钱！
如果真的是按照这套方案执行下去，那柜台伙计的积极性就完全被调动起来了，还真的不需要领班来监督他们，
人为财死鸟为食亡，
只怕不用督促这些伙计自己都会卖力的干活！
此时两个掌柜三个账房都已经被蒙放折服，
谁说他只是一个不谙世事的读书人，
明明就是一个把人心玩弄于股掌之上的老奸巨猾好不好！