第14章 新合作，艰难的谈判
“小兄弟，让让位置，我们要谈些事情。”其中一个比较年轻的人对着李禺说道。
李禺先是看了看周建国，发现他并没有什么动静后，便说道：“我知道，我也是来谈事情的，对吗？周叔。”
李禺把说明情况这个问题丢给了周建国，毕竟他谁都不认识。
还没等周建国开口，其中一个满脸胡茬，看起来跟周建国差不多年纪的中年男人开口说道：
“哎呀，现在的小孩子，怎么这么不懂礼貌，我们大人谈事情，关你小孩什么事，赶快给你唐叔让位置。”
毕竟周建国家里不是很大，沙发很小，一个沙发坐2个人会有点挤。
此时在场的包括李禺总共有5个人。
李禺听后没有说什么，毕竟现在弱势了，待会对谈合作会有很大影响。
周建国看李禺，稳稳的坐着，便出来打圆场说道：“我们谈的合作，他也参与进来，所以他不需要让位置。”
毕竟对于现场的人来说，周建国还是更希望交好李禺，因为李禺才能带来实际的利益。
其他人一听，也瞬间明白过来，今天组的局，怕就是这个小子引导的，毕竟之前这么久都没有听过什么合作，今天却突然说有赚钱的法子。
而且昨天周建国的摊位上能有这么多人，也很可能跟眼前这个年轻人有关。
便也只能选择比较近的沙发坐下了，而李禺一进门就特意挑的最中间的沙发，而现在这个沙发上只有一个人。
跟他们2个人一张沙发形成了对比，李禺的位置，自然就变成了c位。
周建国率先打破安静说道：
“我要介绍一下，这个是唐伟，那个是李明，另外那个就是萧逸，这位小兄弟叫李禺，昨天我的摊位上能来这么多人，就是他的功劳。”
李禺一看，那个比较年轻的人叫唐伟，还算有点礼貌但不多。
满脸胡茬的叫李明，李禺记得昨天晚上被污蔑的事就应该是他了，今天一见，基本上已经确认了，也只有他这样的人，才干得出这样的事。
还有一个自然就是叫萧逸，名字很好听，可是人却是普通到不能再普通了，就像西游记的沙和尚，也不怎么说话。
李禺可不是一个忍气吞声的人，这个李明已经是他针对的对象了。
此时李明催促道：“到底叫我们过来谈什么生意，赶紧说，我还有很多事情要办呢，没时间陪这个小屁孩玩。”
李禺当然没有惯着他，直接回怼道：“既然你知道是我邀请你们，你如果不想听，直接走便好，没人会拦你。”
李明这个脾气当场就站起身来想要往外走。
周建国连忙拉住他：“哎呀，来都来了，听完再说嘛？实在不行到时候走就好了呀。”
李明其实也想听下去，不过李禺这么架着他，他怎么可能忍，现在周建国给了一个台阶，李明自然就顺势坐了下来，不过还是哼了一声，表示是给了周建国面子才坐下来听的。
李禺看着他那死要面子活受罪的样子，摇了摇头也并没有再紧追不舍了，毕竟这样会让别人看不起，而且会影响后面合作的达成。
李禺便跟他们说了自己想要联合的想法。
李明第一个站起来拒：“联合？不可能，而且还什么‘技术参股’不就是空手套白狼吗？如果你的想法只有这个的话，那我没有必要听下去了。”
李禺淡淡道：“请便。”
周建国立马又跑出来打圆场：“哎呀老李，别总是想走啊，其中也有可取的呀，你有什么建议你也可以提啊。”
李禺没有搭理继续说道：“我相信你们昨天晚上也看到了周叔这里人流量爆满，我承认你们确实有些忠实客户，但你们似乎忘了，你们需要的不断的人流量，毕竟别人可不会天天吃烤串。
再次，我的调料周叔可以确定能让烤串更好吃，并且我不止一种味道，这样就避免味道变成一样的了，而缺少多样性。
最后联合之后，我可以使用同一种宣传方式，并且你们的材料共享，完全避免了那个摊位的材料不够了，哪个摊位连人都没有。”
众人一听，都仔细思考了起来，李禺已经讲得很明白了，他们联合百利无一害，但是分成却很容易出差异。
毕竟现金可以直接揣兜里，不拿出来谁也不知道。
周建国听完之后，连忙站出来表示自己接受联合。反正到时候有问题李禺应该会解决。
李明思考过后，硬着头皮说道：“我不同意联合，因为按你说的方法，不仅成本不好分摊，收益也不好分摊，毕竟万一一个摊位人很多，别人累了一晚上，分到的钱却是一样的。”
唐伟也站出来认同了李明指出的问题，但他并没有拒绝联合，而萧逸还是表示没有意见。
李禺这些问题早就考虑过了，说道：
“关于钱，每个摊主每个月出相对应的钱，收益的话，我会统一价格，然后看每天材料少了多少，算营业额，这样就不会有人偷偷拿了。
营业方面，我在3天内给你们不同的调料，这样看摊位的人流量是跟味道有关还是跟技术有关。
我也会随机找人问，哪个烤的更好吃，我也会来光顾，这样技术好的人，就自然钱更多一点。”
其实李禺就是想按照kfc的管理方法管理，毕竟这可是非常先进的管理方法。
萧逸听了也答应了联合，唐伟也答应了，但是李明偏偏还要出来反对：
“这样不就变成了给你打工了吗？我不同意，我觉得你只能拿1成利益，然后其余的我们自己分。”
周建国这时站出来拒绝了：“自己分？你是什么样的人大家都知道，分得公平吗？”
就这样，李禺还没说话，他们却吵了起来。
李禺大声地说道：“都别吵了，李叔，你年龄大，我尊称你一声，既然你不同意，那就算了，我们也不是很需要你。”
李禺拉他的根本原因就是不希望有捣乱的，现在跟你联合，带你赚钱了，还闹幺蛾子，这谁还惯着他。
李明一听直接上头：“谁稀罕联合呀，我劝你们都不要听他的，他就是一个骗子。”说完就离开了。
周建国看着李明离开，并没有再挽留了。
李禺继续说道：“好！我本来也没想带他，利润每人2成，剩下2成做福利，每个礼拜结算一次，没有意见我们的合作就这么达成了。”
唐伟没有说话，毕竟没有赚钱可以及时退出，并且昨天晚上他是真的眼馋。
李禺看着他们不说话，便说：“没意见的话，合作愉快”说完便拿着桌子上的酒喝完了。
其他人看到连忙跟上，纷纷干了杯子中的酒，表示合作愉快。
…………