第65章 为兵之事，顺佯敌之意
“小陈总，周涵，你们两个跟进。周涵负责生产计划，小陈总负责两个品牌的销售计划，今天下午我就要看到书面报告，尤其要让销售部密切注意福香阁的动向。格里佛品牌全面铺开之后，一旦福香阁跟进降价，就要马上报告给我，我来调整新的成本计划和生产方案。”
“最后一个问题，我们公司里面，很可能还有日本人的探子，不过不要紧，可以给攸川航太造成错觉。大家注意保密，不要把我们的最终目的暴露出来，在公司里面，一定要做出一副，下决心把价格战进行到底的样子，要让攸川航太自己钻到我们的陷阱里面来。”
几人点点头，陈见洵眼神里尽是腾腾杀气，看着周涵左臂的石膏，然后盯住了他的脸，说：“尤其是你，周涵，你人太老实了，容易上当受骗，一定要记住我说的每一个字！”
他从鼻子里哼了一声，说：“小鬼子手段下作，三番四次地来挑衅我！周涵你放心，你挨的打不会白挨。他攸川航太断你一根骨头，我陈见洵就要砸烂他的招牌！”
当天下午，周涵和沈治学就做好了生产提纲。
生产经理有些不解：“我们千臻坊这个牌子现在都在面临日资的狙击，怎么又要分一个牌子出来，难道不应该集中优势抢占市场吗？”
周涵说：“陈总说了，这次福香阁先挑起价格竞争，我们不能放弃，必须跟进，要把价格战一打到底！包装物料都已经跟供应商协调好了，后天就可以送到，我们先分30的产能出来。”
“那原材料呢？按照这个提纲，还需要另行采购。”
“原材料我会和沈经理一起安排，不要别人插手了。”
为了严格控制成本，周涵与沈治学两人亲自前往批发商那里采购原材料。周涵边看边学，将许多药材的各个等级和价格一一记在心里，每种级别还都买了一些样品带回来，预备着后期要进一步降低成本。
三天后，格里佛品牌的生产销售全面铺开，声势浩大。
福香阁即刻做出反应，第二轮价格战开始的第二天，其产品价格就比格里佛的价格更低10。
几天后，周涵提交了成本分析报告，几人正在开会商议对策。
陈见洵说：“沈经理，你先看他他们有没有改用红荆根。”
沈治学面前摆满了一排福香阁的产品，他挨个仔细分辨着，作为一名有几十年经验的老医师，很快得出了自己的结论：“确实已经改变了配方，而且跟我们做的测试记录一模一样，已经改用了红荆根。”
“反应倒快。”陈知槿说，“像这种人工模式，都是加工一批算一批，配方可以很快地进行更改。”
陈见洵看着手里的成本分析表格，说：“我们目前的利润空间还有12，要把这点空间全部给小日本打掉，格里佛品牌现在要继续降价，第一批产品的库存直接降价12销售。然后快速进行第三轮价格战，后续产品改用再次一个等级的原料，价格要比福香阁现在的价格更低10！”
陈见洵一遍敲打着计算器，一边说：“第三轮价格战，我们自己预留的利润只有8，但是福香阁那边，应该已经是亏本状态了，我想他很快会转向更低成本的生产计划。”
“日本人那套军国主义思想作祟，攸川航太已经跳进来了。从今天开始，我们要每天收集福香阁的产品，送到尚善科技进行第三方检测，每三天要进行一次，盯紧他们的产品质量问题，不能放松。”
“格里佛品牌目前是没有利润的，之前是占30产能，那第三轮价格战开始之后，要降低到20产能。我把这部分市场让出来一点，希望攸川航太能尽快跟进，早点速战速决，免得看着他蹦跶，我头疼！”
“陈总放心吧，他会的。”陈知槿挑眉，笑笑说：“之前为了给美奈赎身，我们可花了一大笔钱！攸川航太为什么在这个关头敢跟我们硬顶，就是因为狂妄自傲，巨资在手，不怕他不去烧包！”
陈见洵抚掌大笑，“不错，机缘巧合，放了一个毒丸给他！”
他又对陈知槿说：“前阵子我们价值两百万的配方被盗，这个金额不小，媒体肯定会感兴趣，我们用这个金额作来炒作，小陈总安排一下媒体采访。”
陈知槿说：“这个事情我已经在构思了，江州电视台现在要做一个[实业工厂巡礼]的系列节目，已经向我们发出邀请了，我会尽快让销售部做一个采访提纲出来。”
“好，采访提纲一定要突出千臻坊品牌的高端性，原料都是用的真材实料的高端药材，还有沈老先生这块招牌，从医几十年，都是值得炒作的点！”
……
江州，福香阁办公室内。
攸川航太看着报表，脸色极其难看。
“怎么回事？之前的数据还好好的，这两个星期以来，居然节节败退？”
销售经理说：“老板，这个格里佛品牌是他们雁美专门分出来，跟我们抢占下沉市场的，现在价格比我们还要低一些。不过，现在虽然销售数据不太好，但我们在下沉市场中，市场占有率还是可以的。老板，我建议放弃价格战，听说他们桐州工厂那边产能不足，格里佛品牌也没办法做到很大。”
“你懂个屁！雁美这么玩，最重要的是对消费心理的影响，不说零售市场，我的老朋友们现在也都是观望态度！我们再不趁着现在市场占有率还高的时候跟进，后面还能有我们的位置？”
他又问生产经理：“我们的利润空间还有多少？这场仗不能输，要继续降价，在现有基础上降低15，要比他格里佛还要便宜5，如果不尽快刺激消费，这种观望心理就会蔓延！”
生产经理说：“老板，我们现在的利润率只有8了，再降低就会亏本，现在的成本已经压缩到极致了！”
攸川航太暴跳如雷，说：“那就想办法找外包！江淮的工厂数不胜数，我手里有的是钱，不能在这个时候撂挑子！”
生产经理唯唯诺诺，说：“知道了，老板。我有个微信群，里面还不少小厂的信息，这种小厂应该都能谈价格，我现在就去安排。”