第105章 这一年
这已经不是帮忙，简直就是把饭喂到了嘴边。
潘勇只要张嘴吃就行。
潘勇随即打通了电话，也就是直通电话，让他迈出了跨行业的第一步。
由卖设备，开始卖原材料。
羊毛出在羊身上，套圈厂给周老板的价格跟别人一样。
但多了一个新客户，不需要定期维护，所以愿意让出一点点利润。
沟通很顺利，由潘勇负责对接销售。
但回款得打到公司账户，根据回款金额给提成，一个点。
别小看这一个点，当时周老板的每年采购套圈金额大约是300万。
一个点就是3万，这才一家。
潘勇深耕7年，当时非常要好的客户，何止百家！
等于说，如果就单单套圈谈妥的话，一年进账300万！
这可比卖设备轻松多了！
设备不是快销品，有些客户加了设备，可能要过两三年才继续加，而后期的维护成本也相应加大。
原材料可不一样，每月都在消耗。
等于说客户不丢，财源不断。
后来潘勇就复制这个模式，跟认识多年最要好的老板商量，以同样的价格负责供应，让自己参与进去拿提成。
同时他也没忘了自己的本职工作，最核心的竞争力，通过维修设备解决顾客的麻烦，增进彼此的感情。
当然，他自己现在已经很少动手。
此时他已经一年能赚100万以上，花20万供养了两个专门维修的人员。
再加上油费，住宿，吃穿用度等一切开销，一年最多30万，值！
受到周老板的启发，潘勇的运作模式开始打开，主动找他的套圈厂老板也多了起来。
潘勇不忘初心，没有被高提成蒙蔽了眼，仍然以质量为保证，不弄虚作假。
他依然记得第一个老板当初那句话：
“我相信你！”
就是那句话改变了他一生，要是哪一天从某个老板嘴里说出：
“我不相信你！”
那潘勇就彻底完了。
他只是个销售，没人相信的时候，他能干嘛？
后来的事情的发展，就连潘勇都出乎预料。
在后来的两三年里，潘勇经常被套圈厂老板拉着请客吃饭。
由于互相介绍，慢慢的他认识了更多的外协供应商。
钢球，保持器，油脂，纸箱等等。
潘勇在轴承这行的名气越来越大，当然不是在设备圈，而是在原材料圈。
只要潘勇卖的客户，回款都有保障，大家都来找他帮着卖。
潘勇也尝试着试水，依然是找关系最好的客户。
客户也很乐意，因为只要潘勇经手的原材料，价格不会高一分钱。
甚至有时候还低一些，但质量都是相对最好的。
直到某天有一个老板不耐烦的说：
“小潘，这么多原材料外协供应商，每个月都要找我要钱，烦都烦死。
反正基本上都是你介绍来的，反正每个月都要排款，我也不想操心每家排多少合适。
我如果回到多少款项，该付出去多少全部打给你，你自己去分。
如果我没有回到款，你就自己想办法拖一拖，反正别来烦我，行不行？”
潘勇有点为难的说，可以跟他们商量试试。
后来提这个话题的老板越来越多，因为也确实是这个理。
那么多外协都经由潘勇牵线搭桥，双方都知道怎么回事，都知道潘勇从中拿一个点。
为了省事，为了耳根清净，何不让潘勇一个人操心去。
由轴承厂老板把钱打给潘勇，再由潘勇分给各家供应商。
这个举措当然有人同意，也有人不同意。
这一年，潘勇又做出了一个艰难且正确的决定。
成立销售公司，销售各种轴承设备以及原材料。
尽管，他手里什么都没有。
潘勇也是思考了很久，才做出开销售公司的决定。
他还是固执的认为，一切以方便客户的角度出发，去考虑。
你对客户全心全意的好，他们才会给予相应的回报。
最初的时候，很多供应商退出，认为潘勇浅薄的根基，不足以让供应商承担其跑路的风险和损失。
留下来的一部分，可能也是信得过潘勇的人品和人脉，想先观望一段时间看看。
潘勇首先要感谢轴承市场没有大萧条，也得感谢那些老板没有拖后腿。
潘勇销售、回款、付款，一直很稳定，且每年持续增长。
呵呵，不对，不是增长，是爆发式增长。
因为潘勇也没有预料到，由于市场向好，每年还有很多新开的轴承厂。
那些新开厂的老板一打听，居然可以在潘勇这里一站式买全。
不怕踩坑，不用摸索，不用当小白鼠一家家外协做比较。
谁不愿意来试试看呢
潘勇经过一次次正确的选择，变成了站在风口上的猪。
猪站在风口上能飞起来，但会飞到哪里，也不是潘勇能决定的。
后续的发展，刷新了潘勇的认知。
由于开了销售公司，有了员工，又有那么多不同种类的原材料。
再加上又客户主动上门，提及有没有更便宜优惠的，或者质量更好的。
潘勇从善如流，针对不同需求的客户，决定吸纳更多的供应商。
员工的智慧就开始显现。
他们开始分门别类，只定高、中、低三个档次，征求潘勇的意见，每个档次对应不同价格。
这个看似只是为了方便自己的举动，却给整个行业带来了震动！
由于潘勇的销售公司太过出名，潘勇的无心之举，却绑架了整个行业的定价！
那些没有经过潘勇销售的供应商，他们的价格如果对不上以上三个价格，轴承厂家就会疑惑。
你这原材料到底属于哪一档？
就像大家都知道，一瓶普通的矿泉水卖一元，买不买咱们先放一边。
你要卖我08元，我就感觉这水可能有问题。
你要卖我12元，我就觉得你宰我，拿我当冤大头。
这时候你要说，那就卖你1元吧。
对不起，我觉得还是跟潘勇买吧。
同样1元，我买不了吃亏，买不了上当，更加放心跟保险。
就在这样的心理状态下，潘勇的销售公司每天都处于爆单的状态，每天的销售额都在增加。
终于在某一天，潘勇深耕轴承行业十多年后，迎来了高光时刻
这一年，他赚了1000万！
有多少优秀的销售员，一辈子也赚不了1000万。
潘勇做到了，而且是一年，1000万。
这一年，他35岁。