第42章 鸿门宴3
这时刘建平已经吃完一盘，刚刚又取回来一盘。
坐下后，一边吃一边说：“既然bbad百分之八十的货都出自我们集团公司，我们就不用怕他。”
“随他怎么折腾，我们就按原计划建立海外办事机构，估计他们也没什么好办法。”
刘建平不知道是因为已经吃了一盘东西，肚子里有底儿了，还是看到其他人吃饭的优雅，在学别人吃饭的样子，总之他现在吃的比较慢，没有了昨天的狼吞虎咽，还时不时用餐巾纸擦一下嘴。
看着他一米八的北方大汉，斯文起来的样子，穆青莫名有一种想哭的感觉。
他自己想不明白为什么会有这种感觉，也许是因为建平和自己在这样的环境里，都很可怜！
听刘建平这样讲，孟凡摇摇头：“没那么简单，即使我们想跟人家鱼死网破，恐怕人家也不会跟我们死磕。”
“你是生产商，直接在市场里销售，价格肯定会比我中间商低，人家不会不明白这一点。”
“把小蒋公司直接挤出美国市场，就是想告诉你集团公司，我能把小蒋挤出去，就能把你们的办事机构也一样挤出去。”
“你不是生产商吗？生产商有什么了不起？小蒋的美国公司不是就代表的生产商吗？不是照样不行？我跟你死磕了吗？没有吧？”
“你小蒋公司不是折扣销售吗？我没有吧？”
“没有跟你用同样降价销售的办法死磕到底吧？”
“我一分钱价钱都没降低，照样让你可以降价销售的生产商，在市场中生存不下去！这很明显就是在宣示主权。”
穆青点点头：“现在日用陶瓷的主要消费就在欧美，目前欧美市场上的销售也主要掌握在欧美资本手中”
“日用陶瓷生产却主要在亚洲以及墨西哥等地。”
“如果把欧美市场上的定价权、准入权一并交给这些生产商，就相当于这些生产商，已经拥有了整个日用陶瓷产业链，也就没有欧美这些资本什么事了。”
“估计这恐怕是这些资本的一个底线，一旦你想突破这个底线，应该是他们所不能容忍的。”
“建立海外销售机构，就是已经触碰到这条底线了，所以才会遭到反击。”
刘建平听到这话，就着急地问：“那我们就没有其他什么办法了？只能按人家的意愿行事？”
孟凡看着刘建平着急的样子笑了，拍了拍刘建平放在桌子上的手臂：“建平，你觉得这是我们能解决了的吗？你着急有什么用？”
刘建平摇摇头：“哎，这应该是大人物想的吧，我们这些小人物也只能是干着急！”
穆青叹了口气：“这恐怕就是中国人才有的天下兴亡，匹夫有责吧。”
孟凡这时说：“估计大人物们恐怕也是两难。”
“明牌是，对方相当于明确告诉你了，不让你建立海外销售机构。”
“销售权必须要交给他们，他们在市场中可以呼风唤雨，不允许你生产商直接进入。”
“如果你一定要这样做，那么最坏打算也就是鱼死网破。”
“更大的概率，人家不会跟你鱼死网破就可以整死你。”
“百分之八十销售我们的东西，看起来主动权掌握在我们手里，可是，反过来想，如果真的鱼死网破，或者被人整死了，这些销售没有了，我们还能维持正常生产吗？”
“人家根本就不会怕，现在是供过于求，最多影响短期销售，换一家公司生意继续。”
“只要市场掌握在人家手里，人家就可以翻手是云，覆手是雨。”
“所以，今天的午餐会恐怕只是对方市场保卫战的开始，人家是绝对不可能把市场丢掉的。”
刘建平这时拿起桌子上的一只空盘，一边指给大家看，一边说：“这就是我们国内生产的。”
“其实我们可以考虑开发国内市场，这他们总管不着了吧？”
孟凡笑笑：“人家当然不会管你开发国内市场。”
“集团公司销售处也早就想到了这一点，我们这么大的人口基数，将来国内市场不容小觑，”
“但现在国内市场的消费能力却没办法跟欧美相比。”
“你手里的盘子，这种高档酒店可以考虑购买，他们有这样的消费能力，可是全国又能有几家具备这种消费能力的酒店呢？”
“你有没有想过，全国又有多少家日用陶瓷工厂呢？”
“集团公司销售处，专门做过这方面的调查以及测算。”
“目前国内的日用陶瓷市场所能承受的消费水平，最多两三家我们这样的集团公司就可以满足。”
“可是，我们目前能够讲出来，全国跟我们集团公司规模差不多的企业，恐怕就不下十几家吧？”
“全部都做国内销售，卖给谁？”
“将来是将来，将来随着我国居民收入的提高，随着生活水平的提高，我们相信将来国内日用陶瓷消费一定非常可观，但现在怎么办？”
“我们总要撑到那个时候吧？”
这时三人基本都已经吃饱了，就只是闲聊，没人再吃东西。
刘建平看着周围的环境，不无感慨地说：“是啊，我如果不来广州，不来这里，根本就不知道现在人家南方沿海城市，已经发展到这种程度。”
“我们当地的消费水平根本就没办法跟这里相比。以我们的工资水平在这里消费，恐怕都会被饿死。”
“我家里的陶瓷餐具，不敢说父母都用了一辈子了，但几十年肯定有了。”
“我们都是陶瓷工厂的，用餐具很方便，已经是这样，何况别人呢？我估计你们家里恐怕也差不多吧？”
穆青和孟凡都点点头。
三人边聊边往外走，这时穆青收到曹志打来的电话：“穆青，你们两个都吃完了吧？”
穆青回答：“吃完了，正往外走。”
曹志说：“你们两个去一趟展馆里，jps公司的人一会儿去咱们的展位，确认打样器型，麻烦你记下来。”
“你带建平在展馆里转转，他第一次来广交会，让他也看看别人都在做什么。”
“建平没来得及办进馆证，我刚才打电话给展位上的销售员，让他找一张别人的证给建平，让建平混进去就可以了。”
“销售员会拿着进馆证在门口等你们，你们到了以后，打电话联系他就可以。”
“我和王总去会见另外一个客人，今天就不去馆里了，闭馆后你们先回酒店，有事我们晚上再讲。”
放下电话，穆青和刘建平跟孟凡告别，然后就匆匆赶去展馆。