第41章 鸿门宴2
孟凡见两人定定地看着自己，就继续说：“蒋总儿子，小蒋的公司为了在美国很快打开局面，采取了折扣销售的办法。”
“同样产品小蒋公司会有折扣，自然在美国赢得了部分bbad原有客人的认可。”
“其实，bbad一开始并没有太在乎小蒋的这个公司，没想到小蒋的公司发展很快。”
“部分bbad的潜在客人，甚至bbad已经谈了很久的客人，自己还没拿下，就被小蒋的公司抢走了。”
“这时bbad就有些坐不住了，跟自己的客人解释说，美夏公司是不正当竞争。”
“因为小蒋是美夏蒋总的儿子，所以给他们的价钱远远高于小蒋公司，因此小蒋公司才敢折扣销售，价钱比他们的低。”
“这种说法一传十十传百，越说越真。”
“本来白人对华人就有成见，再加上bbad的煽风点火，美国市场中的这种成见就越来越深。”
“美国很多人开始自发抵制小蒋公司的产品，小蒋公司的生意就越来越差。”
“估计bbad看到这招儿奏效，就希望把小蒋公司彻底挤出美国市场，以绝后患。”
“所以以同样的理由跟集团公司提出来，也是讲美夏的不正当恶意竞争。”
“集团公司通过调查，拿出了美夏卖给bbad和小蒋公司订单价格对比，证明给两个公司的价钱是一样的，并不存在价格歧视问题。”
“但bbad根本就不听，甚至讲集团公司造假，偏袒美夏公司。”
穆青这时问：“你们怎么确定bbad对美夏的发难，是项庄舞剑意在沛公？”
“我听不出他们的目的，是为了阻止集团公司建立海外机构。”
刘建平说：“这还不明显吗？集团公司建立海外机构的计划，马上要进入实施阶段了，他们发难，怎么会这么巧合？”
穆青仍然疑惑：“如果真的只是巧合呢？”
“现在孟凡讲的这些，根本就不能证明bbad是剑指这个计划。”
孟凡说：“我刚刚讲的这些，当然不能证明他们是为了阻止这个计划。”
“最初集团公司销售处，甚至集团公司老总都认为只是一个巧合，没有非常重视。”
“后来几次找bbad说明，对方都不能接受，集团公司才意识到问题恐怕不是这么简单。”
“通过小蒋在美国的公司，还有部分bbad在美国市场上的竞争对手，收集了bbad在美国市场中的销售品种以及销售数量。”
“也把我们集团公司内部各工厂，对该公司的出货情况进行了汇总。”
“最后，把二者进行了对比，你们猜怎么着？”
穆青赶紧问：“二者基本接近？”
孟凡说：“没错，bbad在美国市场中近一年销售产品的百分之八十，都来自于我们集团公司。”
“如果集团公司在美国建立自己的销售机构，首先被冲击的就是bbad。”
穆青基本听明白了，集团公司在美国建立自己的销售机构，是动了bbad的奶酪。
所以他们才会不惜花很多钱，在广交会期间举办今天这个午餐会，这个午餐会恐怕是一箭三雕。
第一，通过午餐会向全世界宣布美夏的价格歧视，坐实美夏公司不正当恶意竞争的罪名。
其实他们很清楚美夏公司并没有价格歧视，但一定不能承认这一点，否则，不可能被美国市场中的客人接受。
美国市场中的客人即使花高价，也愿意购买他们的产品，而不去买小蒋公司的低价格产品，是因为这些客人理解，bbad是不正当恶意竞争的受害者。
如果最终爆出来，bbad并没有受到价格歧视，那么这些客人就会知道被骗了，就会离开bbad。
bbad的做法很聪明，他们利用了很多美国人对华人的成见，再把自己伪装成受害者，由此赢回了美国市场。
不接受集团公司的解释以及调解，甚至指责集团公司偏袒美夏公司，都是为了今天午餐会做的铺垫。
拖到今天午餐会，既给了大家一个消化吸收的过程，又让大家更容易接受今天宣布的结果。
所谓呼吁同行抵制美夏公司，只不过是做做样子而已。
以此为名，向全世界宣布美夏以及美国小蒋公司的不正当竞争行为，才是他们的最终目的。
估计他们心里很清楚，所有同行不会完全听他们的。
只不过他们要通过这种方式，告诉自己的客人，不要跟小蒋的美国公司、也不要直接跟美夏合作，bbad才是受害者，以此博得客人的同情。
第二，在第一点基本成立后，小蒋的美国公司就不可能在美国立住脚。
如果美国没有客人或很少客人愿意跟小蒋公司合作，那么小蒋公司以美夏公司为依托，在美国替美夏直接面对美国终端客人，建立自己销售渠道，从而最终摆脱bbad一类中间商的想法，就不可能实现。
也就只能听从bbad的摆布，市场定价权也就牢牢地掌握在bbad的手里。
第三，敲山震虎。
张建林和孟凡讲的没错，bbad的最后一个目的，应该就是阻止集团公司建立海外销售机构计划。
这个计划一旦实施，bbad很清楚地知道，他们基本不会再有生存空间，最终将面临不得不转行或者破产的命运。
打击美夏，就是要让集团公司看到，美国市场不是那么好进的。
想摆脱他们，自己单干的想法太天真了，他们不会坐以待毙。
美国市场中的话语权还掌握在他们手里。
没有他们的允许，不付出任何代价就想进入这个市场不太可能。
从全球贸易开始的那天起，西方国家就一直牢牢掌握着主动权、市场定价权。
如果能够允许，像集团公司的这种计划任意实施，对于西方国家的资本而言，无异于把这种市场主动权、定价权直接拱手让给了生产商。
那么他们的地位还在哪里？整个日用陶瓷产业链岂不是直接让给了别人？
想明白了这三个方面，穆青不得不替下一步集团公司以及工厂的销售捏一把汗。
他不知道下一步集团公司会采取什么措施，但今天的午餐会已经让bbad赢得了先手。
集团公司不论怎么应对，恐怕都会是越描越黑。
穆青觉得以自己的智商，恐怕想不明白下一步该怎么做。
主动权掌握在别人手里，恐怕只能看别人下一步棋会怎么走，再想应对措施。