第24章 开张
吴小芳最近挺忙的，她告诉吴一成宋黎已经把工作卖了，很久没来厂里了。
看着吴一成惊讶的表情吴小芳有些愣住了:“你不知道？”
吴一成苦笑:“我已经很久没有见到小黎了。”
吴小芳扶额:“你那个妈呀…唉，你就不应该管她！”
吴一成无奈道:“那是我妈，再怎么样我都不可能不管她的。”
“那你打算怎么办？”吴小芳问。
“乡下的房子我已经托人在弄了，弄好了我就把她送回去，她人熟地熟的，总不至于饿死。我每个月回去看她两次，给她送点吃的就差不多了。”
吴小芳点点头，黄桂花是一个不会让自己吃亏的人，让她一个人在乡下也没问题的。
“你想好了就赶紧去找小黎说清楚，她不是一个蛮不讲理的人，这次的事的确是你妈做得不对，她要的也只是你一个态度，所以你态度一定要端正，语气要好，知道吗？”吴小芳突然想起一件事:“小黎把工作卖了，你知道是怎么回事吗？”
“工作卖了？我不知道啊！”吴一成脸上的惊讶不比吴小芳刚知道这件事的时候少。
“前几天她哥来帮她卖的，我们纺织厂最近不太景气，她不是一个冲动的人，我估计她有新的出路了。”吴小芳点点头说道。
新出路？吴一成想到宋黎回来那天的大包小包，难道是那些东西？
宋黎这边是正式开始了，韩小秋的发型设计得很成功，睡前编个辫子，起床后才拆掉，这种卷发虽然不能跟她在广州那边看到的时髦女郎比，但是跟衣服的契合度还是好了很多了。
摆摊第一天，宋家几乎是全员出动了。宋母也背着小宝来帮忙，韩小秋和宋瑞都请了假来的，宋瑞只请了一会儿，把架子撑好就回去上班了。
百货商场门口人来人往的，韩小秋还不是很好意思，大家都穿得差不多，就她一个人标新立异，还真的很害羞啊！
宋黎也穿了一件裙子打版，韩小秋穿的是套装，她们今天没有拿吊带出来，一是这个场合不太合适穿吊带，二是宋瑞是不会同意韩小秋当吊带模特的，她穿吊带的样子只有他能看。
“小黎啊，我们这样能行吗？”宋母有些紧张，别看她平时面对什么事都平静得很，但是做生意这种事她还是第一次做，而且宋黎投了整整一千块进去，可不是个小数目啊。
“妈，相信我，一定行的。”宋黎笑着说，她已经看到旁边有些人在往她们的摊位上看了。
不一会儿，就有一个看起来就不缺钱的女人走了过来，先是认真的看了宋黎摆到前面写着摊位名称的木板，再把目光投向宋黎和韩小秋。
“天美服饰？你们这衣服倒是挺新奇的，款式不错。”女人看了后点了点头，这衣服的样式她还没看到过。
“姐姐，我们这边的衣服都是在广州那边拿的货，款式新颖，质量好，价格也公道，您真有眼光！”宋黎笑眯眯的说，见人三分笑，财神跑不掉。
那女人瞟了她一眼:“嘴还挺甜。”
宋黎有些脸红，但是还是壮着胆子说道:“姐，我说的可是实话，这衣服您看上哪一款了？您是今天的第一个顾客，我给您打折！”
“你们身上的，一样给我来一套，如果穿上不合适我就来退货，没问题吧！”女人指了指衣服说。
“没问题，您先拿回去试！”宋黎虽然尽量想平静点，但是声音里还是透出一些激动，旁边的宋母和韩小秋更是几乎懵的状态，根本就没想到要给客人装衣服。
宋黎只好自己动手装了衣服收了钱，还告诉了她宋家的住址，让她在百货商场找不到的时候可以去家里找她，包退换。
客人满意的走了，宋母和韩小秋还是一副不敢相信的样子，做生意就这么简单？一下子就开张了，而且她们是了解进货价的，宋黎卖出去的价格还不算便宜，虽然是比她们定的价要低一些。
“回神了！”宋黎摇摇韩小秋和宋母，“准备迎接下一个顾客了！”
两人这才回过神来:“小妹，你太厉害了！你是哪里学的啊，那么会说话，我看这客人买得很愉快啊，我有预感，我们要发财了！”
韩小秋激动得很，宋黎说过，如果做得好就带着他们一起做，有钱一起挣。
“我也是跟广州那边的人学的，只要嘴甜一点，服务好一点，客人自然会买的，当然，前提是我们的东西好。”宋黎经验也不足，而且刚才说的那些话也都是在试着摸索，现在脸还烫着呢，但是效果不错，这一招可以用。
毕竟现在百货商场虽然东西多样式全，但是大部分人去买东西是得不到一个好脸色的，稍微有点权和钱的才能得到服务，普通人去就会看到那些工作人员一个个的眼睛都长到头顶了。
但是很多时候大家还是喜欢去百货商场买东西的，因为大家觉得有面子，而且里面的东西比较全，也比较时尚，显得有排面。
所以宋黎觉得如果自己能够态度好一些生意肯定是做得起来的。
然而让人失望的是接下来都是看得人多，买的人少，一是价格原因，二是大家没穿过这种衣服，虽然有两个穿着站在面前的人，但是这两个年轻漂亮身段好穿什么不好看啊，自己又没那个身材，万一穿不出来怎么办？所以哪怕是宋黎一遍又一遍的说着不好看包退，家庭住址都说了，但是大部分人还是在观望，没有下手。
韩小秋和宋母有些着急了，宋黎也有些气馁，她喉咙都说痛了，一个上午也就卖出去三套，有两套还是同一个人买的，如果一直这样，怕是不太好做哦！
不过她没有表露出来，她知道，她现在是三人之中的主心骨，千万不能表现出失望的样子，不然另外两人更没信心。
“妈，你去那边粉店端几碗粉过来吧，大中午了，该吃午饭了。”宋黎抽出一些钱递给宋母。
宋母摆摆手:“我回去给你们做了送过来吧，挣钱太不容易了，省一点是一点。”
“别那么麻烦了，你还背着小宝，家里也不算近，一来一回还要做饭都要好长时间了，我们就在这儿吃吧，吃了下午好继续，今天第一天，开张了就不错了。”宋黎坚持，韩小秋也在一边帮腔，宋母也就去端粉了。
宋黎坐在家里带来的马扎上面，卖衣服可比在厂里上班累多了，心累，身体累，喉咙累…这才第一天，千万别泄气，家里还有那么多货呢，可不能压在家里了！
宋黎暗暗给自己打气，也宽慰着韩小秋:“嫂子，咱们吃了下午继续，你看，上午虽然没卖多少，但是挣的钱已经将近是我在厂里两个月的工资了，总比在厂里上班强吧！”
不这样算韩小秋还不觉得，宋黎这样一说，她也觉得还是挺满意了，的确比在厂里上班来钱快。
宋瑞一个上午也是心事重重的，他担心三个女人在那里到底怎么样了？有没有卖出去东西？有没有被人欺负？有没有吃午饭？这样想着，连吴一成给他打招呼他都没听见。
“大哥，我虽然有错，但是罪不至死吧，你别不理我啊！”吴一成苦笑道。
“啊？你刚刚说什么？”宋瑞真的不是不理吴一成，是真的心里有事没有听清楚。
“我问小黎怎么把工作卖了？我去厂里都没找到她。”吴一成重复了一遍他刚刚说的话。
“她另有打算，没在厂里了。”宋瑞说。
“她还在生气吗？”吴一成小心翼翼的问道。
“估计这段时间她都没空生气。”宋黎这段时间有多忙宋瑞是看到了的，宋黎真的没时间生吴一成的气。
倒是宋瑞有些生气，这么久了，吴一成也没上过一次门，难道他不知道宋黎住在宋家吗？还去厂里找她，厂里找不到人宋家总能找到的，也没见他来过，看来小黎这婚是不离也得离了。
“什么意思？”吴一成不解，还想再问，可是宋瑞想着想着更生气了，根本不想理吴一成，绕过他就走了。
“……”看着宋瑞的背影，吴一成有些头疼，这都什么事啊！
下午这边人流量要多一些，三人累得半死却也还是只卖了三套出去，大家都是害怕回去穿了不好看，所以不敢下手。
宋黎心里有些苦，这跟她想象中的完全不一样，她以为今天至少要出十套货的，结果现实却只出了一半。韩小秋和宋母倒是很满足，一天时间挣两个月的工资呢，很不错了！
宋瑞下班来接她们的时候听到结果也觉得不错了，他还很激动的说明天他就可以休假一天，可以来换韩小秋了。
“明天我一个人来，嫂子去上班，妈上午就在家里带小宝，中午给我送饭，下午可以在这里帮忙，哥你去帮我做件事。”宋黎想了想说。
韩小秋去上班这是之前就说好了的，她也只请了一天假，但是宋黎说她一个人来就让他们无法理解了，她一个人怎么能行啊，今天忙成这个样子，三个人堪堪忙赢。
“我有个想法，咱们回去再说。”宋黎麻利的收拾东西，还好，她今天没带太多货出来，一股脑的放在新买的板车上面，把摆摊用的东西都收起来，宋瑞在前面拉，宋母抱着小宝坐在车上，宋黎和小秋在下面推。
“哥，你明天去一趟市场，看看有没有那种可收纳的，简易的小房间一样的东西卖。”刚到家，宋母去做饭，小秋带孩子，宋黎跟宋瑞说着要他帮忙办的事。
“能收纳的小房间？”宋瑞没怎么听懂。
“就是那种，不需要多大，能站下两个人就可以了，密闭的但又不完全密闭，一面有个门，方便进出。”宋黎连比带划的描述着自己想要的东西。
宋瑞还是一脸懵，没有理解到她的意思。
“我给你画出来吧！”宋黎也急的没法，拿了纸笔写写画画，终于让宋瑞看懂了，不过他觉得这种东西肯定是没有卖的，毕竟以前也没有见过，没有市场的物品存在的意义不大。
不过宋瑞还是点点头，他已经习惯了任何事情先去做再来说行不行。
一家人吃了饭洗漱了就睡觉了，今天大家都累到了。
“瑞哥，我也想把工作卖了跟着小妹一起做生意。”韩小秋悄悄的跟宋瑞商量。
“你想嘛，小妹一个人根本忙不过来，而且做生意的确是比我们在厂里上班要好得多，小宝还小，我们现在花钱的地方少，但是他慢慢大了怎么办？不可能一直跟我们睡，我们迟早要换房子的。更何况万一小妹真的铁了心离婚，回来住的地方都没有也不是个办法啊！以后大妹回来呢？我们再生一个呢？这些都是要考虑的事了。”韩小秋一点一点的给宋瑞分析。
宋瑞也觉得有道理，“可是这一次拿货我们一分钱都没出，肯定不能只出力就合伙的啊！”
韩小秋捏了一把宋瑞的软肉:“我又没说现在一起，我想的是我们现在就休假去帮小妹，然后等她这一批货出完了，咱们再一起干，到时候就多拿点货，把摊位做大点，不更好吗？”
宋瑞想了想，觉得这样也不错，只是困意来袭便点点头:“我明天跟她说吧！”
“小妹不会觉得我们有什么另外的企图吧？”韩小秋担心宋黎多想，以为他们是想去分一杯羹。
“小妹不是那样的人，你别想那么多。先睡觉，睡醒了我帮她把东西搬过去摆好就去市场找她想要的那个东西。”
两口子慢慢的睡着了，宋黎睡在宋母旁边却是思绪万千。
之前没有尝试过就不知道，今天试了之后宋黎发现这卖衣服真的有很多门道。
首先是款式，一定要好看，但是又不能太突兀，这边很多人都还是中规中矩的，一时间接受不了太标新立异的东西，所以吊带是不能在百货商场门口卖的。
其次是大小，因为现在很多人的衣服都是自己做或者找人做的，做之前量过围度，做出来的衣服一定是合身的，但是买的就不一定了，大小都有，或者每个人体型不一样，穿出来的感觉就不一样。这个肯定不能怪买家的身材不一样，只能说是卖家的东西不够完美，不能满足所有人的需求。毕竟衣服不仅仅是卖给身材完美的人穿的，不完美的是大多数，也是一个大市场。
最后就是试衣服的问题，虽说她承诺不满意可以退，但是买家肯定会觉得麻烦，还有就是信任问题，谁知道你是不是长期在这里，也没有人知道你说的地址到底是不是真的。再说了，如果每天都面临着退钱，自己生意也不好做啊！如果能当面敲定就可以少很多的后续麻烦了。
宋黎一边想着这几个问题，一边又想着怎么去解决，迷迷糊糊的也睡着了。