第22章 摆摊

    韩小秋的头发在生了小宝之后就剪成了齐耳短发，她的头发又黑又多又柔顺，其实是很好看的，唯一的缺点就是没有型。

    宋黎又让韩小秋去换第二套，韩小秋有些不舍的脱下身上的衣服，没想到第二套出来的效果更惊艳。

    第二套是一条连衣裙，颜色是纯色，款式看上去很简单，听宋黎介绍，这种上面叫一字肩，下面是不规则的下摆宋瑞知道，叫几何形状，裙子也没有掐腰，不过版型硬挺，勾勒出身材的完美曲线。

    宋黎从旁边拿出一条腰带系在韩小秋腰上，宋瑞和宋母瞬间眼前一亮，他们要是懂的话就知道，这叫视觉立体，看起来更有层次感，也没那么单一了。其实单看连衣裙也很好看，但是加了腰带之后就觉得之前好像是差点什么。

    韩小秋在宋瑞火热的眼神中红了脸，自从结了婚以后就没有在宋瑞眼中看到过这种眼神了，感谢宋黎。

    最后一套就是他们都不看好的吊带加热裤，韩小秋穿着都不好意思从屋里出来，还是宋黎一把把她拉出来的。

    其实韩小秋这种小个子女生更适合这种简单的风格，衣服是衬托人的，不能喧宾夺主。简单的吊带，简单的图案，下面的短裤刚好遮住了大腿比较粗的部位，显得露出来的腿笔直修长，而且因为常年穿着长裤的原因，韩小秋的腿又白又嫩，看上去赏心悦目。

    “这……”宋瑞变了脸色，这种衣服他是绝对不允许韩小秋穿出去的，不过穿给他看还是可以的。

    宋黎又一一给他们讲解第一套是时髦范儿，第二套是知性风，第三套代表着火热、激情的青春，接下来又让宋瑞当模特试穿了几套男士的，宋瑞也是爱不释手，都舍不得换下来。

    “怎么样？你们觉得这些衣服卖得出去吗？”宋黎看着宋母和宋瑞说道。

    “肯定好卖，除了那个叫吊带的东西！”宋瑞和宋母点头，没穿上之前他们真的不以为意，穿上之后惊为天人，没想到衣服还可以这么做。

    “哥，咱们打个赌，你信不信吊带卖得最好！”宋黎说。

    “赌就赌，如果你赢了我给你搬一个月的货，如果你输了刚才你嫂子穿的那几套衣服就归她了，哈哈！”宋瑞坏笑着说，他可是看上那几套衣服了，韩小秋穿上真的太好看了。

    宋母笑呵呵的看着他们兄妹俩开玩笑，韩小秋却是红了脸，她可没有忘记刚才宋瑞看她的火热眼神。

    宋黎扶额，“这几套衣服我本就打算送给嫂子了，但是要她帮我一个忙。”

    “我能帮你什么？”韩小秋不解。

    “你给我当模特，就是我去卖衣服的时候你就穿着这些衣服去展示给她们看，然后让她们产生兴趣来买我的衣服。”这一招是宋黎跟广市档口的老板学的，她就看到那些档口的营业员都是穿着要卖的衣服走来走去，一目了然。

    “我有预感，我会刮起南市的一股时髦风，就跟当初所有把新鲜东西引进的人一样，做第一个吃螃蟹的人！”

    就这样说定了，宋黎让宋瑞帮忙处理她工作的事情，自己这边准备去踩点看哪个地方适合摆摊。

    这时候，刚刚是政策松动的时候，有些人尝试着把自己家吃不完的小菜摆出来卖，见没人阻止，便慢慢的摆摊的越来越多了。

    大多数是卖一些吃食，就是那种平时做起来很麻烦，但是偶尔又会想吃一下的食物？

    卖衣服的几乎没有，这时候人们还是更喜欢自己去扯布来做，几乎每家每户都有一个心灵手巧的主妇，衣服、鞋子，都是自己做的，就算没有，街上也有专门的裁缝铺花点钱就可以做。条件好一点的会去百货商场买成衣，质量没得说。但是国营的百货商场有一点不好，就是衣服的样式打都中规中矩，穿起来显得人很刻板。

    宋黎来来回回走了好几趟，最终放弃了原本很看好的摆摊聚集区，选择了百货商场门口，也不是正门口，而是旁边的一个小巷子口。

    摆摊聚集区大多是吃食，她要是在那儿卖衣服的话衣服上面肯定会沾染上味道，这样衣服的价格就要打折了。再说了，去那些地方比较多的都是居家型的比较多，她们是舍不得花钱买成衣的，也一时半会儿接受不了这种新鲜玩意儿，更何况她的衣服卖得还不便宜。

    百货商场进出的都是条件比较好的，愿意接受新鲜事物的，要么是官太太，要么就是有钱人家的家眷。她们家境优渥，大都不用在外面为了生计奔波，只需要教育好儿女，保养好自己就行。要知道，这些女人的战场从来不是在家务事上，而是在跟着丈夫出去应酬的时候是否能给自家长脸。

    这些太太们平时也会有攀比，谁的首饰更贵重、谁的发型更新潮、谁的衣服花样好看，这些就是宋黎的商机了。

    锁定好了摆摊的位置，宋黎开始在那附近转悠，这是宋畅教她的，要看一下每天什么时间段的人流量最多、什么年龄段的人多以及她们平时都买些什么，还要去商场里面看看现在时兴什么布料，把自己的优势和弱势都分析出来，再去正式摆摊。

    宋黎虽然书读得没有宋畅多，但是脑子绝对是够聪明的。都说同一个父母生出来的孩子，一个比一个更聪明，宋瑞是长子，刚出生的时候宋父宋母颠沛流离居无定所，所以也就养成了他知人间疾苦，也知道帮助父母照顾幼小的妹妹。从小就显出稳重、懂事的特性，平时大多时候都会照顾人，对两个妹妹更是好得没话说。

    宋瑞就是典型的居家好男人，无不良嗜好，顾家有责任心，对于工作也是尽心尽责，厂里的领导都很欣赏他。

    宋畅就是传说中自由大过天的那种人，她继承了宋父对于文化的追求，从小就爱看书，别人都在玩闹享受童年的时候她在看书，别人情窦初开开始享受青春期的悸动的时候她还是在看书。虽然喜欢看书，但是宋畅却一点都不死板，她独立、大气，喜欢挑战。同时性格也很倔强加理智，她认定了的事谁都改变不了。不过她并不强势，她也不会把自己的想法强加在别人身上，也不会站在为谁好的角度去劝说谁，用她的话来说就是:不撞南墙不回头的人劝不了，撞了南墙也不回头的人没必要劝。

    宋黎算是娇宠着长大的孩子了，上有父母宠爱，中间有哥哥姐姐包容，养成了她聪明且善良的性格。但是她的思想随了宋母，比较传统，总觉得人生就应该成长、结婚、生子，然后养育小孩长大再慢慢老去。

    她虽然聪明，但是很少有能让她用到聪明劲儿的地方，人生中做的第一个大的决定就是跟吴一成结婚了，第二个，就是准备自己做生意。

    她观察了几天，发现来逛百货商场的要么就是几个条件好的太太结伴而行，要么就是母女或者姐妹朋友一起，大都是打扮得花枝招展并且精致得体，只是服饰过于的单一了，宋黎对自己的衣服充满信心。

    她之前在纺织厂上班的时候本来就是出了名的心灵手巧眼光好，好多人都把衣服拿来让她帮忙改呢。

    踩好点，宋黎便准备开始她的生意了。工作已经托宋瑞卖掉了，因为服装厂经过极端天气之后元气大伤损失惨重，整天修修补补都没有什么活做，但是大家觉得只要有一份工作在还是很稳定的，所以宋黎的工作以六百块的价格卖了出去，如果是以前的话这个价格算低的了，但是现在这种情况六百块还是不错的。