第12章 冲刺市场之叁 A国政要

    十多年不联系，上海锦华宾馆庞总突然晚上来电，说是九天后要接待一位a国前总理devere，正是因为宾馆用了太阳能，他才选择入住。太阳能用了多年，请程老板帮忙在外宾入住前检修一遍。程家庚对庞总当初选用太阳能再次感谢，即刻应下。

    放下手机，猛拍了下后脑勺，程家庚哦呀一声，道是“好个devere”。

    任然然离职后，国际业务不温不火。企业要是两条腿走路的，可不能让证券公司跟股民看成个一腿长一腿短的踮脚。既然这位devere先生青睐太阳能，a国及其所在洲又是面积辽阔，那么能不能通过他，在外贸市场上获得一些斩获呢？见男人挠头，问清原由，靳嫣然打开了电脑。不查不知道，没想到这位领导人竟是一位热爱太阳能的环保人士。他执政时，在国会大厦安装了一台太阳能热水器，还在楼顶上发表了太阳能利用宣言。

    当即赶到公司召集会议。程家庚给中高层干部和营销相关人员定了九条“军规”，要手机二十四小时开机。“军令”如山，秘书一通电话，半小时内所有人到齐。

    程家庚卖个小关子，“弟兄们，上海锦华宾馆真是我们的福地。在那儿我遇到焦总，在那儿开启工程市场，现在，我们也要在那儿打开国际市场新天地。”话锋一转，把当年锦华宾馆应用太阳能的过程，以及庞总来电简要说明。最后表示，“这回要借助devere先生做文章，打出我们的国际知名度，拉动a国及其所在洲市场。”

    申请中国驰名商标化不可能为可能，焦冬余见识过老板的神奇，点头认同。危无畏没有什么概念认知，但也附和。只有安强认为老板异想天开，那前外国领导人又不是你家亲戚。

    “只有想不到，没有做不到。今天吹个风，明天市场部打开你们天才的脑洞，群策群力创意个方案，一是如何见，二是见了如何干。”程家庚道是：“明晚我们再行讨论。”

    俩市场部主管大眼瞪小眼。夜会家常饭，薪水好，便任你蹂躏千百遍，我待工作如初恋。

    翌日，程家庚电话岳勇，请求政府驻沪办帮忙联系上海外事办，问询能否以行业协会的名义，与devere先生有个短暂会面。

    晚上会议，市场部人员因为没有相关阅历经历，上交了一套小儿科方案，被老板吐槽成榆木脑壳盘丝头。程家庚电话打给妹妹，要请教海归高参，却是不能接通。这才想起前几天电话时，瑶叶说去西部山区做公益，想来大山里没有信号了。

    几日里研究无计可施，驻沪办也回复devere日程排满无法安排。日期将近，程家庚决定带上市场部四人前往上海，宾馆住下再图良策。安强暗笑，只待老板丧气而归。

    火车上再打瑶叶电话，程家庚告知妹妹相关事宜，问询能否抽身来沪。瑶叶同意，且想起了一个跟devere相关的事情来。北京某太阳能公司有一台太阳能热水器，是从a国买过来做研究的，据说就是在他们国会大厦楼顶上拆下来的。

    兄妹通话，市场部四个年轻人侧耳倾听。叽叽喳喳一会儿，给老板献一条建议。如果能把那台从a国买来的太阳能弄到手，再跟devere来个见证仪式，就成其为了一个大事件。电话沟通，对他一直欣赏的北京太阳能公司韩老板痛快地答应。当即，让安强着人去韩总公司拉太阳能，尽快送来上海。火车行进中，程家庚一行一路探讨。

    到达上海，入住锦华宾馆。三个房间，正好换下检修完工的六个安装工人。

    得空，给齐博士打电话告之自己来沪，事情缠身，可能脱不开前往看望。齐博士几经努力，又把工厂做了起来。而去年，还是被副部长的儿子控股改制了，最终把他排挤出来。现有个大老板要给他投资，齐博士雄心勃勃，要再造一个民营太阳能企业。程家庚知道，以老师的年龄和精力，是没法子跟铁方这类公司拼争了。只好略作建言。

    瑶叶到来。身旁一景，又带来了那位跟他一起参加太阳城大会的霍先生。饭后回到房间，程家庚问妹妹恋爱了吗？瑶叶说就是一起做公益谈得来的朋友，她对男人没有感觉的。妹妹有无感觉不得而知，而作为男人，程家庚看出霍先生对瑶叶发自内心的爱慕。

    叫来市场部年轻人，又跟妹妹一起把创意方案细加研究推演。摆下八卦阵，单待飞来将。

    两天后，devere及其团队到达锦华宾馆。进门时，一众接待人员把贵宾从大厅迎进房间，外人无暇上前。楼层封锁，靠近不得。打房间电话，不能接通。

    第二天早上，接待人员陪devere一起早餐，餐后又簇拥着离开宾馆。晚上，又眼看着一群人护卫着devere进宾馆上电梯。市场部的年轻人彻底失望，上海国际海上风电大会今天结束，也许devere明天就要离开了。杨柳开花，看来此行无果了。

    第三天早上，市场部几个年轻人下到一楼用餐，一时愣在餐厅门口。但见瑶叶穿过几个外国人身边，正走到devere近前，用娴熟的英语说道：“devere先生，看到您本人真幸运。您不仅政治上有威望，环保界也大有威名，特别是在我们中国太阳能行业人士的眼里，您是一位了不起的人物，是世界太阳能产业先行者。”

    被一位漂亮女士迎头夸奖，devere露出一嘴白牙，摇着头表示出谦虚的样子。说话间，程家庚走到两人身边。瑶叶道：“这是我们中国太阳能热利用专委会副主任，一家大型太阳能企业老总，听说您来上海，他不远千里赶过来要和您见上一面。”

    devere与程家庚握手，示意共进早餐。自然而然，几日的梦想照进了现实。

    坐下，程家庚一张嘴，随着瑶叶的翻译，却是让devere一脸的老褶子凝固了。

    程家庚说：“听说您很小的时候父亲去世了，我从小也是个孤儿。您从平民到总理，经历了艰苦的历程。不能和您相比，但我也是从打铁匠起步，您一直是我人生奋斗的榜样。”

    这么了解自己的身世，又为人表率，老devere笑容满面。

    没想到老板的功课做得这么足，跟老外玩起煽情。市场部的年轻人抓住两人交谈的瞬间，咔嚓咔嚓，一顿狂拍。有了情感的共鸣，后边的话题不厌其多起来。程家庚向devere介绍了光热产业及自家公司概况，讲到“科普中华行”，devere频频点头。

    程家庚说道：“我还有个贵重的物件，请您欣赏。”

    devere一怔。

    程家庚道：“您在国会大厦安装的那台太阳能热水器，您想看到它吗？”

    devere张开嘴，眼睛瞪大。

    餐毕，一行人来到大厅茶座。抚摸着几十年前的太阳能，devere激动地与程家庚拥抱。

    程家庚道：“这是您开创太阳能应用的见证，您推动新能源的精神激励着我们。”

    接下来，devere先生向程家庚“赠送”太阳能的仪式，在宾馆大堂举行。市场部的年轻人手舞足蹈，有了这场活动，他们就大有故事可讲了。然而更没想到的是，devere竟然跟着一起回了柳城，故事又添篇外篇。

    京沪高铁从上海到北京试跑。正巧，devere的下一站要去北京，瑶叶建议他体验一下中国高铁，顺便在柳城实地参观企业。当然请求时，瑶叶不忘再度恭维一下外国老人家：中国太阳能光热行业三百多万从业人员，如果您能去企业参观，将是对我们的莫大鼓励。

    “汽笛声声动车疾，朝发虹桥午京南。静坐窗览百般景，两千里程半日间。”

    兄妹二人陪同贵宾，坐上了试跑的高铁列车。一路愉悦，程家庚脱口而出打油诗一首。

    几天后，devere “赠送”太阳能和在铁方参观考察的新闻，以及与程家庚对话交流的内容在媒体上传播开来，其中也包括国外的行业网媒。程家庚要国际贸易部重点开拓a国市场。十几天后，果然接到了来自a国的几十条咨询信息。

    这时，河南财政部门复函告知，他们将对潞市宏桥代理商的非法操作进行调查。而焦冬余汇报，潞市方程代理商也被宏桥集团举报了。